Ⅰ 汽車行業最全貸款銷售技巧和話術
汽車行業的貸款銷售你知道嗎?汽車行業的銷售話術技巧你又知道多少呢?下面是我為大家整理的汽車行業最全貸款銷售技巧和話術，希望對大家有用。
一、依照客戶職業分類
1. 優質客戶群體
“XXX先生/小姐，像您這樣的職業背景是一個很好貸款資質，屬於優質貸款客戶群體，辦理的速度也要比一般的客戶快。現在很多人都是通過貸款來購車的，但並不是誰都能申請到好的貸款條件，您有這么好的優勢還等什麼呢?”
2. 私營業主
“XXX先生/小姐，現在貸款購車是一種時尚，尤其是對於您這樣自己經營事業的投資者，您有限的現金應該用在可以帶來回報的地方，這樣才能給您帶來事業的發展和利潤的回報。而購車是一種消費行為並不是投資，況且車是一個貶值很快的商品，讓他佔用您的寶貴資金值得嗎?”
“我們計算過，結合我們現在的貸款利率產生的相應利息，只要您利用貸款這部分省出的購車款用在一個年回報率大於7%的投資上就等於您既輕松的開上了自己的愛車又利用貸款省出的資金賺到了錢，一舉兩得，多劃算啊!這種方式已經得到很多私營業主客戶的認可，記得有一位經商的客戶說過：‘像我們做生意的人是不能把這十幾二十萬坐在身下看著它貶值的!’您看，選擇貸款購車對您來說才是最聰明的購買方式啊!”
3. 白領、上班族
“XXX先生/小姐，擁有一輛私家車是每個小康之家所嚮往的，我們中國消費者的傳統觀念都是努力攢夠一大筆錢再一次性全款購買，這樣不但把我們購車的理想時間延長了，也讓我們在購車後壓力過大，甚至影響現有的生活質量。”
“我們的貸款活動就是讓您輕輕鬆鬆，提前擁有您的愛車。這樣您只需要從現有的購車儲備金中拿出一小部分作為首付款，再每個月交納一定的月供就可以立刻開走心儀的車啦。”
“這樣您手中會留有足夠的積蓄作為生活中的應急儲備，手中有糧，心中不慌嘛。我們再根據您的個人資質情況幫您選擇一個合適的月供方案，這樣結合您的收入狀況也不會給您帶來過大的還款壓力，更不會因為買車影響到您現有的生活質量，您還可以像以前一樣的去和同事party啊，或在節假日出去旅遊等。而且這回您有了車，好玩的地方也就多了，生活質量那是一個質的飛躍啊。”
二、依照客戶性格分類
1理智型購買者表現：
(1) 購買決定以對商品和知識為依據;
(2) 喜歡收集有關商品信息，獨立思考，不願別人介入;
(3) 善於比較、挑選，不急於作決定;
(4) 購買過程中不動聲色。
推薦話術
“其實現如今，貸款購車已經成為一種趨勢，您想想，大品牌一年下來價格浮動區間相對來說很小，但哪家沒幾個貸款活動車型，這其實也是一種變相的優惠，選擇貸款支付前期可以降低一次性支付壓力，中期的小額月供也不影響您生活品質，後期還能幫您省下來一筆不小的流動資金，而最關鍵的利息部分減去廠家貼息優惠，需要您支付的幾乎可以忽略不計，這筆錢做個什麼投資理財都比放在一次性支付上合適。俗話說的好，你不理財，財不理你嘛，咱們也要從方方面面增加理財觀念呢!”
2沖動型購買者表現：
(1) 個性心理反應敏捷，易受外部刺激的影響;
(2) 購買目的不明顯，常常即興購買;
(3) 憑直覺和外觀印象選擇商品;
(4) 能夠迅速做出購買決定;
(5) 喜歡購買新產品。
推薦話術
“對了，您知道嗎，這款車子現在還能享受廠家的一項貸款優惠活動，咱們要不要轉成貸款啊，您條件這么好，只需要准備簡單的資料申報上去，明後天就可以用分期的方式支付了，利息基本可以忽略不計，幫您省下一筆活動資金的前提下，還不影響新車的優惠，要不我幫您列個單子計算一下?”
3情感型購買者表現：
(1) 購買行為通常受個人情緒和情感支配，沒有明顯的購買目的;
(2) 想像力豐富;
(3) 購買中情緒波動。
推薦話術
“您看，本來固定的錢盤活使用後能發掘多少可用價值呀，您可以和朋友一起加個海外游啊，買台新電腦啊，給新裝的房子多添置幾件家電傢具啊，而每個月只需要付一小部分月供，這是目前最流行的一種付款方式了。”
“咱們都聯系這么多次這么熟了，貸款全款對於我們來說都是一樣的，我是為您算賬呢，給您推薦的貸款方案，絕對是對您只有好處沒有壞處的。您可以合計合計。”
“咱這車怎麼也是買，干什麼不趕個新潮做個分期呢，現在廠家有貼息活動，不享受就浪費了，過了活動期恢復常規利率想補辦都晚了。”
4習慣性購買者表現：
(1) 憑以往的習慣和經驗購買;
(2) 不易受廣告宣傳或他人影響;
(3) 通常是有目的地購買，購買過程迅速;
(4) 對新產品反應冷淡。
推薦話術
“我們現在出十台車，得有六七台是貸款支付的呢!申報過程相當簡單快捷，您只需要提供手邊現成的資料，無需抵押，兩三天就可以完成審批，和您全款基本沒有差別。”
5疑慮型客戶表現：
(1) 個性內向，行動謹慎，反應遲緩，觀察細微;
(2) 缺乏自信，對售貨員也缺乏信任，購買時疑慮重重;
(3) 選購商品時動作緩慢，反復挑選，費時較多;
(4) 購買中猶豫不定，事後反悔。
推薦話術
“其實選來選去，您買了也就踏實了，回憶一下買房子裝修的時候，比來比去真買回家了也就都一樣了不是?所以您就相信我沒錯的，這個利息比例，這個付款方案，這種快捷的辦理手續，也就在我們這里有，別處根本找不到。”
“現在咱有一年期零利率，兩三年低利率三種選擇，光說還不夠直觀，不如這樣，我幫您拉個單子，把三種都計算出來，這樣您就能直觀的看到不同年限分期條件下，需要支付多少就可以把車開走，各種年限的月供，和分別的利息，也方便選擇最適合您的還款方案。咱們一起算算看，好吧?”
三、依照客戶年齡分類
A 20-30歲
特點
該年齡段單身未婚居多，甚至屬於低齡者，剛剛參加工作或沒有工作，無個人名下住房，消費習慣較感性，注重品牌，樂於接受新鮮事物。
(1) 對時尚敏感，喜歡購買新穎時髦的產品;
(2) 消費具有明顯的沖動性;
(3) 消費動機易受外部因素影響，不太考慮價格因素;
(4) 是新產品的第一批購買者。
推薦話術
“分期是現階段最流行的支付方式，現在誰沒有幾張信用卡呀?其實咱們的分期業務和您平時的分期業務一樣，只是由於產品特點，金額稍微大一點點，參加現階段的貸款優惠活動，您既降低了首付壓力，付一小部分錢就可以把車開走，又不用費心還款的問題，每個月只要到日子銀行就從咱們的指定卡里劃走款了。多方便啊~~”
“省下來這些錢在手中，您可以更充分的享受人生，比如安排個海外游啊，或者升級下電腦啊，何必只放在一個項目里呢?”
“另外，貸款還能幫咱們理財。很多年輕人都是月光族，每個月的錢不知道怎麼花的就都不見了，更別說儲蓄，但日子要往長里過呀您說是不是，這時候貸款就能幫咱們實現強制儲蓄了，每個月固定的支付金額，並不會影響到生活質量，同時也養成了計劃消費的習慣。我們好幾個同事自己買車就是貸款呢，而事實證明壓力就是動力，他們買車後反倒掙得更多了!您說是不是值得嘗試一下?”
B 30-40歲
特點
多半已有自己的家庭和小孩。有穩定工作和住房，和一定程度的消費能力，對生活有自己的想法和計劃。
(1)多屬於理智型購買，比較自信;
(2) 講究經濟實用;
(3) 喜歡接受被證明實用價值高的優秀產品;
(4) 對能改善家庭經濟條件，節約時間的產品感興趣。
推薦話術
“把現金留在手裡好防個不時之需，俗話說的好，手中有糧，心中不慌，拿這點錢買個保險都好過全款買車。”
“使用貸款可幫助您建立可靠的信用記錄，就和使用信用卡一樣，現在的社會是信用社會，有沒有錢還在其次，有信用記錄更重要”。
“貸款是另一種儲蓄方式，有更好的投資機會出現時，馬上就可以出手，誰也不想買個車佔用太多固定資金的，再說了，現在股市那麼低，您留著抄底多好啊。”
“您平時有沒有固定的投資理財習慣呀?比如購買短期高回報的銀行理財產品，股票，債券，或者信得過的私募公司短期融資?現階段咱們的低息無息貸款活動只需要支付四個點左右的利息，就可以盤活十來萬甚至更多的資金，這些錢隨便投在什麼項目上，兩三年的獲利都遠遠超過貸款利息。要不我幫您列個單子咱們詳細算算吧~”
C 40-60歲
特點
工作穩定或已退休，有相對固定的投資理財習慣，購買多屬於增購或提升檔次的換購，有足夠的購買能力，不缺錢，也有一部分屬於為他人如小孩、愛人購買。
(1) 喜歡購買用慣的東西，對新鮮事物常持懷疑態度;
(2) 消費習慣穩定且不易受廣告影響;
(3) 希望消費方便簡單易理解;
(4) 對營業員的態度反應敏感。
推薦話術
“這幾年有很多和您情況一樣的家長，給孩子買車結婚使用都放棄全款而選擇了分期支付，您知道是為什麼嗎?現在的年輕人很多都是月光族，每個月的錢不知道怎麼花的就都不見了，更別說儲蓄，但日子要往長里過呀您說是不是，這時候貸款就能幫您的孩子實現強制儲蓄了，每個月固定的支付金額，並不會影響到他們的生活質量，同時也養成了計劃消費的習慣，而且現階段的貸款活動非常劃算不收利息，您只需要付一半的錢，剩下的讓他們自己還就可以了，絕對的一舉兩得呢!這樣，我現在就幫您詳細計算一下具體方案看看吧!”
Ⅱ 工作上班對你來說意味著什麼
工作上班對我來說意味著獨立、存在的價值和經濟來源。
工作上班是我作為社會人，脫離父母，開始獨立生活的開始，這是我的生存之本。也是我經濟獨立很重要的一個階段。工作對我來說，意味著，我能逐步實現一個社會的角色，我開始承擔我要承擔的社會角色，我開始貢獻我的社會價值，來換取我生存所需。這本身也是現實社會所必須要經歷的階段。這是我精神獨立後，開始逐步實現經濟獨立的開始。因為經濟獨立在某種方面也意味著自由，我也開始在工作之餘支付我的自由時間。
做好本職工作是截止的體現，也是工作要求。我們不僅要學會如何更加高效的工作，也學會如何以什麼的狀態去上班及工作，畢竟工作不僅僅是為了我們自身，也是我累我們的家庭。工作也意味著社會價值的體現。
Ⅲ 我被銀行與汽車銷售公司合夥騙了
你先向提供過手續的汽車銷售公司詢問 誰用的你的身份 並把注冊拍照的車要回 並起訴汽車銷售公司和用你身份貸款買車的人 勝訴後向銀行提供證明你是被人冒用身份買車 銀行會刪除記錄 具體 你找律師 他可以幫你 我做過銷售 這都是些汽貿在作怪 還有記住了 身份信息 不是正規4S店 不要隨便提供 我是上海大眾銷售顧問
Ⅳ 一點車貸被政府接手了嗎
是政府接手了，也是被查封了。
拓展資料
1.一點車貸是團貸網旗下的，目前已經被查封了，沒法聯系客服。
由於一點車貸被政府接管，一些債務問題還沒轉移，所以大批人無法還款。
這時候千萬不要相信私人還款的要求，如果還要保證金和綠本的，可以聯系微信客服或者報案處理。
2.還完車貸。買車貸款雖然還完了，但這車，目前還不屬於你！還有幾件事得做：
1.聯系貸款銀行或金融機構，拿回車本（車輛登記證書）和貸款結清證明；
2.去車管所解除貸款抵押（必須在車輛登記地解押，不能異地解押）；
解除貸款抵押需要帶什麼呢？
1.車輛所有人身份證；
2.《機動車登記證書》；
3.貸款公司（或銀行）開具的「貸款結清證明」；
4.貸款公司（或銀行）的營業執照原件；
5.貸款公司（或銀行）不派工作人員幫助解押的，還需要貸款公司（或銀行）給車主開具的委託書。
在還完貸款之後一定要記得把以上幾件事給做了，不然車雖然是你買的，但還不屬於你，避免以後麻煩。
在大家還清汽車貸款以後，需要辦理的手續還是比較簡單的，主要就是辦理解除抵押手續。主要辦理流程就是：
1、前往貸款銀行取回車輛登記證書，並領取貸款銀行提供的組織機構代碼證(加蓋公章)以及委託車主本人辦理解除抵押業務的委託書。
2、攜帶上述材料，以及本人身份證、貸款結清說明、駕照、行駛證購車發票、，到當地車管所辦理汽車解押手續。
注意事項1、如果你的汽車保險上受益人是銀行或者汽車貸款公司，那麼在辦理完解除抵押手續後，還需要變更受益人。
2、如果你所購買的汽車在之前被放貸機構安裝了GPS，那麼一定要記住將GPS拆掉。
3、目前，解除抵押手續需要車主自己親自辦理，這一點大家要知曉。
4、大家在辦理手續前，一定要提前准備好資料。
Ⅳ 貸款買車流程和注意事項
按揭購車貸款流程如下：
第一，申請人提出貸款申請;
第二，經銷商對申請人的貸款資格進行初步審核，並簽署意見;
第三，經銷商對申請人貸款資格進行復審、銀行初審;
第四，審核經過後，經銷商與申請人簽訂購車合同;
第五，申請人繳納首付款、填寫車輛驗收交接單;
第六，辦理抵押、公證、保險等手續;
第七，銀行放款;
第八，申請人按時足額還款。
在按揭購車時，要注意一點點：申請貸款時，一定要准備好貸款所需資料，盡可能的提供良好的收入證明以及另外的有效財力證明，以保證貸款順利經過審批。
此外借款人一定要提前做好還款計劃，避免出現逾期而導致不良信用記錄的產生。
Ⅵ 車貸公司的風控部主要是做什麼的啊
汽車按揭、抵押貸款、融資租賃、二手車金融等等都屬於汽車金融范疇，車貸市場近幾年開始快速增長，許多互聯網行業巨頭也紛紛加入汽車金融戰場。凡是涉及金融方面，那麼一定會遇到風險問題，解決風控問題也是各大汽車金融平台實現利益的核心因素。
車貸的高風險有市場風險、操作風險、信用風險、違規經營風險等存在於汽車金融服務的各個環節。主要存在客戶欺詐、身份盜用、車輛估值不準、車輛二抵、還款拖延等汽車金融風險行為頻出，甚至已成為車貸行業不容忽視的痛點。
1.人的大數據風控。藉助大數據風控管理分析平台，建立大數據反欺詐系統，從貸前、貸中、貸後各個階段進行有效的防範欺詐風險。從賬號風險防護、應用風險防護、欺詐信用風險防護等方面，有效識別騙貸、黑名單欺詐等手段，減少資金損失。對客戶行為從源頭進行風險評估，通過客戶在網路渠道留下的聯系方式開始，就啟動整個風控的過程，關聯客戶關鍵信息（如地址、電話號碼、聯系人信息等），從申請環節到授信環節藉助反欺詐系統降低有效反欺詐風險。
2.車輛鑒定大數據風控。二手車由於其非標准化運營，涉及到車輛評估，對車輛價值進行准確判斷才能在放款上不會出現「亂放」現象。通過第三方車輛評估鑒定，上傳車輛信息，對車輛查檔、估值、違章查詢、車史報告、VIN碼解析等等信息掌握。為汽車金融公司提供二手車數據內容、數據管理、二手車估值、數據挖掘等解決方案。
3.車輛監控大數據風控。這里提到車貸管家GPS風控平台，車貸公司的第三方貸後雲風控平台，呈現車輛的日常行為軌跡，利用監控平台的大數據預警信息，密切掌握借款人的動向。通過建立風控模型，針對借款人的貸後車輛行為，通過豐富的預警機制，可以科學的預測整個周期內的風險。根據車輛停留點分析、常用地址比對、敏感區域資料庫等大數據分析，對車貸行業的功能場景進行針對性設計，能有效的遏制資料欺詐、二次抵押等不良現象發生。可幫助汽車金融公司建立完整的貸後風控管理體系。
主要的風控階段分為貸前和貸後，貸前風控是排除詐騙份子和團伙。貸前大數據更關心用戶某個時點上的數據情況，而在實際應用中，GPS平台才是最實時的風控大數據，可以根據設定的情況來進行實時預警。
Ⅶ 智富車貸問題誰能給講解下，
一：評車（評估師）。評估師會根據你車輛【1：第一次上牌時間（年份）2：車輛品牌型號3：排量4：是否帶天窗5：手波還是自動波6：是否是事故車或泡水車】這些資料對車進行評估。
二：提交資料。【1：找客服拿申請表、填表 2：收集如下資料交給風控（身份證、居住證、登記證、行駛證、駕駛證、保險單、備用鑰匙】這些資料
三：審核審單（風控專員）【1：資料的審核。（保單的核查（是否全險和過期）、行駛證的核查（是否過期）、車輛登記證的核查（是否真假）、居住證的核查（是否過期）、電話的核查（電話歸屬地））2：面審 3：出額度和簽約放款條件等等這些條件】
四：列印合同與簽約（客服）【1：收集所有簽約資料、銀行卡並復印、2：錄入資料列印以下合同（借據、汽車抵押合同、借款合同、擔保合同、汽車轉讓協議、借款補充條款 （還款計劃表）、車輛轉證補充說明、費用就明書i機動車抵押登記表、授權委託書（車管所）、手抄通訊錄（20個）
通過以上流程之後，會安裝GPS，然後進行抵押登記與放款申請，最後就可以放款了