⑴ 房產經紀人的工作流程
房產經紀人的工作流程如下：
1、經紀人每天早上9：00之前到公司，到公司後的第一件事，就是與文秘交流一下昨天所帶客戶的相關情況，討論接下來如何帶單。
2、如沒有可交流的客戶，經紀人應利用早上時間，從頭到尾仔細梳理一下自己的客戶本，給正在帶著的客戶逐個打電話再次溝通，看看客戶是否有新的需求，是否有合適的房源推薦，能否再次約客戶出來看房等。如打電話不方便，可以直接發簡訊或電子郵件，等待客戶回復。
3、與文秘討論相關客戶的追單情況，把自己找到的房源與文秘溝通一下，並詳細登記在文秘的客戶本上。
4、閑暇時間，經紀人應做以下幾件事情：談廣告位、談低價位的房源、收房源鑰匙、談獨家代理和利用網路埠發貼子。這幾件事，可以對今後的帶單工作起到大力幫助，並且是本部門以至本人業績的增長點。
5、協助文秘與業主、客戶約定具體看房時間，並領取帶單過程中所需的相關資料，例如：業主確認、客戶確認、定金收付書、合同等，准時赴約。
6、帶客戶實地看房後，盡可能將客戶和業主帶回公司，進行關於房屋產權方面的詳談。
7、經紀人帶客戶返回公司後，要立即與文秘交流相關情況，內容要參考《經紀人帶單回來後文秘應問的相關事項》，避免重復追單。
8、如感覺簽單的基本條件已經成熟，可以將業主與客戶約在公司面談，將交易的相關過程具體談好，例如：代理費的收取、稅費的具體金額、貸款與墊資及過戶的相關事宜等等，並達成書面協議，三方簽單確認，避免在交易過程中某一方毀約。
9、經紀人平時積累的優質房源（價格低，地理位置好），應及時告知文秘或網路文秘，形成網路埠的刷新，提高客戶量。
10、經紀人應熟知房屋買賣交易的流程、稅費的核算，墊資及還貸等相關業務知識，各項交易條款必須全部寫在合同中，避免在交易過程中發生違約。 十一，與部門經理或主管交流客戶情況或房源情況，由部門經理或主管給予幫助，最終促成簽單。
11、和已經實地看過房的業主談鑰匙委託、廣告位或獨家委託。
12、交易完成之後，重視售後服務，因為每一位與我們達成交易的業主或客戶，都有可能是我們的潛在投資型客戶。
(1)按揭貸款經紀人需要的流程擴展閱讀
1、在房地產運營中，開發商要實現自己的價值，憑借的是房產一級二級三級市場的聯動，以及若干關聯行業的產業鏈條的完整運營。這一鏈條的搭建沖破了傳統管理模式和行業資源劃分，採用鏈式管理整合資源，解決市場和設計、理論與實施、投資與運作、開發和營銷等關鍵節點問題。
2、如何實現這一鏈條的完整結合並良性運轉？房產經紀業的作用不可忽視。參加此次城市運營活動的21世紀不動產青島區域分部的有關負責人指出，之所以認為房產經紀業作用在整個鏈條中不可忽視，主要原因在於房產經紀業的工作著眼在於此鏈條的實現和執行，並隨著房產市場日益成熟，扮演了「紅娘」的角色。
3、以其所擁有穩定的房產消費客戶資源、靈敏的商業觸覺、對終端客戶的充分把握，豐富的成交技巧，涉及建築設計、銀行、保險、評估、典當行、建築、裝飾、物業管理等房產整體產業鏈各環節的戰略合作夥伴，為地產和消費者搭鵲橋。
4、也就是說，在這一鏈條中，房產經紀業以其自身獨特的角度和專業化的服務，將房產行業各個鏈條有機的貫穿起來，真正做到了「讓不動產動起來」，「讓資金轉起來」，激發城市活力。同時，房產經紀在與房產開發商攜手中，在進一步完善城市功能，改善城市環境，協助政府完成城市經營，促進城市發展，實現城市的增值等方面做出應有的貢獻。
5、從市場角度來看，房產經紀業是房產開發和市場消費的橋梁紐帶，分析市場空間我們可以看到，存量房屋交易總量及佔比迅速提高。一手房的客戶中有相當一部分是以小換大、以舊換新、抵舊購新等與存量房屋交易相關的客戶，這些客戶在關心心儀新盤的同時，還必然關心其已有房屋的變現價值，這就使房產經紀業掌握了開發商所需要的相當一部分客戶資源。
6、此外，房產的空間固定性決定了開發商觸角的局限性，開發商一般是伴隨著城市規劃的演進和城市規模的擴張，不斷地在未開發區域中投資建設，或是在城市規劃的引導下參與舊城改造。同時，就某一特定的開發商而言，無論其自身如何強勢，它在某一城市或某一區域內的市場佔有率總是極其有限的，通常不會超過10%。而房產經紀在這一方面卻具有較明顯優勢，由於經營方式的靈活性，如採取連鎖經營、特許經營等。
7、可將其觸角深入至城市或某一區域內的許多地帶。如果經營得法並具有強大的品牌實力，則完全可佔有房產經紀行業很高的市場份額。房產經紀業的影響力往往能夠超過單一開發商。
8、從開發商角度來看，房產經紀業是開發商的得力幫手。為減低經營成本，開通銷售渠道，開發商正逐步摒棄自設售樓經營部門、自產自銷的傳統觀點和做法，全面委託經紀公司策劃、代理、宣傳、銷售、管理等業務，這已是我國地產開發的一個全新概念。
9、實踐證明，這種新思想和做法是好的，美國、新加坡、日本等房產開發經營發達的國家，絕大部分依靠經紀公司來提供這項服務，他們看重的是經紀公司豐富的營銷經驗，對市場脈搏的清晰把握，信息來源的快捷而量大。
10、而且，房產的開發由經紀公司策劃營銷，一般來說，無論在外觀布局、使用面積、或者價格定位等方面，客戶都較容易接受，加上經紀人自身的素質和客源，匯總起來就是一個龐大的營銷渠道、市場資源。
11、因此，在房產業中，很好地利用房產經紀公司的作用，對房產商的開發成功是一個很好的選擇。
12、地產開發貫以城市運營，是市場發展的必然趨勢。作為一個地產開發商，只有了解今天所處的狀態，才能真正做好開發。充分利用房產經紀業的專業優勢，在挖掘房產產業鏈條中的每一點利益的基礎上，生產出符合市場需求的商品、使用暢通的銷售渠道，才能獲取長久的利潤和穩定的市場份額。
13、在「誰擁有客戶，誰就擁有市場；誰擁有市場，誰就贏得主動」的今天，掌握著房產市場中最大量客戶資源的優勢，使得房產經紀在房產業中佔有極其重要的地位。
14、房產經紀公司是指依照《中華人民共和國司法》和有關房地產經紀管理的部門規章，在中國境內設立的經營房產經紀業務的有限責任公司和股份有限公司。
⑵ 做貸款業務員要懂什麼
做貸款業務員要具備什麼條件還要什麼基本？
貸款業務要具備以下條件：學歷要符合要求，能吃苦耐勞，有責任心，以團隊為中心，有良好的邏輯思維，除此之外還要良好的心理素質和品德，以公司利益為主。
貸款業務員要注意什麼
要長期發展，要麼成為客戶資源很多的一方，要麼成為消化能力強的一方
如果是轉手給別人做，收費用不要太黑，不然對朋友和客戶都是一種傷害，也很難長期發展
客戶和同行要長期維護
不要被金錢迷惑了眼
不要迷戀大單子，上千萬，上億的總有，察數但是相信我，很難做成功
信貸業務員要具備哪些知識
既然選擇你去面試，說明專業並不是很重要，做信貸員需要的綜合素質較高，各方面都要會聽能懂，除了個人魅力外，有資源也會為你增添不少色彩。
做貸款業務員要懂什麼
要長期發展，要麼成為客戶資源很多的一方，要麼成為消化能力強的一方
如果是轉手給別人做，收費用不要太黑，不然對朋友和客戶都是一種傷害，也很難長期發展
客戶和同行要長期維護
不要被金錢迷惑了眼
不要迷戀大單敗槐首子，上千萬，上億的總有，但是相信我，很難做成功
信貸業務員主要是做什麼？
信貸員有受理個人貸款和對公貸款業務之分。個人貸款包括個人住房按揭、個人房產抵押、個人存單質押等貸款，信貸人員要做貸前調查，包括借款人的基本信息、收入、信用狀況、還款來源等。對公貸款包括流動資金貸款、固定資產貸款、銀團貸款等，調查包括企業的基本情況，還款來源、財務狀況、擔保能力等。
信貸業務員要負責做些什麼？
負責找客戶，及收集客戶資料與陪同簽約，
一般是朝九晚五上班。
我想學習做貸款業務員，要學習那些基本知識。
金融學基礎，電腦操作
希望能幫到你，如果你的問題解決了，麻煩點一下採納，謝
做明滲貸款業務員好不好
信貸員怎麼找客戶？信貸員如何拓展貸款客戶？下面結合信貸員的經歷給大家一些建議和信貸員如何找客戶的方法：
1、剛入行的信貸員可以依靠原有客戶積累資源，你的同事、領導、師傅會給你一些；
2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；
3、信貸員要根據行業或其他篩選條件，細分市場，列舉客戶名單，實行名單制銷售，尋找客戶資源；
4、不得已時也需要靠父母，親戚，朋友等關系，為周邊的人解決資金難題；
5、在加速貸發布貸款產品，客戶不再收取任何費用，是目前費用最低的貸款平台
6、可以考慮掃摟的方式和擺攤設點，不管不是特別推薦，前期可使用；
7、盡力幫助客戶爭取優惠政策、提高辦事效率，便於營造良好口碑，尤其針對企業客戶更是如此；
8、老客戶多溝通交流，關注對方的經營和生活狀況，監測還貸能力的同時，增進感情，便於帶來新客戶。
信貸員怎麼找客戶？相信只要信貸員把握好行業知識、努力為客戶著想、充分利用免費的互聯網工具，堅持下去都會有很好的效果，那麼找客戶就不用愁了。
在小額貸款公司做業務員應該如何去找客戶？ 10分
一、目標客戶群體選擇
小額貸款公司的目標客戶群體主要具備以下特徵：客戶具備有生產經營能力以及貸款償還能力，且得不到所需的金融服務,沒有充分享受到金融服務的群體。貸款客戶定位主要包括貸款客戶定位和合作單位定位兩部分內容。
（一）貸款客戶定位
客戶定位是小額貸款公司對服務對象的選擇，也是小額貸款公司根據自身的優劣來選擇客戶，滿足客戶需求,使客戶成為自己忠實合作夥伴的過程。以中、低收入者為群體一直是小額貸款公司所提倡和堅持的經營和服務取向,包括農牧民，個體工商戶以及小微企業都是小額貸款公司可以選擇的服務對象。
1.小額貸款公司個人貸款客戶申請貸款的參考條件：
(1)具備完全民事行為能力的自然人,年齡在18-65(含)周歲；
(2)具備合法有效的身份證明(居民身份證、戶口薄或其他有效身份證件)及婚姻狀況證明等；
(3)遵紀守法,沒有違法行為,具有良好的信用記錄和還款意願,在中國人民銀行個人徵信系統中沒有嚴重的違約記錄；
(4)具有穩定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；
(5)具有還款意願；
(6)貸款具有真實的使用用途等。
2. 小額貸款公司企業客戶申請貸款的參考條件：
(1)符合國家的產業、行業政策，不屬於高污染、高耗材、高耗能的微小企業；
(2)企業具有工商行政管理部門核准登記，且在工商、稅務、技術監督局及人民銀行年檢合格；
(3)經營期3年以上，並有透明的審計和會計賬目；
(4)法人代表有良好的經營信譽和執業經歷；
(5)在社會責任方面已做出表現；
(6)企業在行業內有一定的競爭力；
(7)企業決定申請貸款擔保的股東會或合夥人意見統一；
(8)特殊行業生產經營已獲得行業許可。
（二）合作單位定位
小額貸款公司除了直接面向貸款客戶主體外，還可以藉助其他平台擴展自己的業務鏈條來提供金融服務。
二、客戶選擇的主要方式
（一)區域性選擇
（二)收入結構選擇
（三)行業差別化選擇
（四)個性化服務目標客戶選擇
三、客戶選擇的工作要點
（一）以微小或小型企業、中低收入者為主要貸款對象；
（二）資金需要以「小額、快速、分散」為主要特徵；
（三）缺乏傳統銀行機構要求抵押擔保品，但從貸款申請人一些非財務的「軟信息」能夠判定其具有良好資信，具備還本付息能力與意願。
四、小額貸款公司的業務范圍
（一）現行試點政策規定的業務范圍
在現行試點政策框架下，各地監管部門對小額貸款公司業務范圍的規定有所不同。但基本上為不吸收公眾存款，辦理小額貸款，辦理票據貼現，及相關的咨詢活動和其他經批準的業務。
（二）一般貸款業務
貸款業務是指小額貸款公司自有資金以貨幣資金形式，按照一定的貸款利率貸放給客戶並約期償還的一種運用資金的方式。
1.貸款期限
2.貸款按用途分為流動資金貸款和固定資產貸款
3. 貸款按有無擔保分為信用貸款和擔保貸款
（三）小額信貸中間業務
小額貸款公司除了開展一般的貸款業務以外，在其允許的經營范圍內還可以開展一些中間業務。不過在實際運營過程中，中間業務基本屬於空白。
作為一名貸款公司的業務員我應該怎麼做
應研究當地的市場結構及其特點，然後確定自己的目標市場，制定市場開發計劃，並有重點、有步驟地實施計劃。尋找潛在客戶是建立客戶關系資料庫的必要步驟。
(I)建立潛在客戶資料庫。根據證券投資需要、證券投資能力等因素分析尋找潛在的客戶，客戶可以是機構客戶也可以是個人客戶。建立資料可需要長時間的積累和聯絡。
(2)收集相關資料建立客戶檔案庫。這是了解客戶的必要步驟，可在建立客戶資料庫時同時蒐集。主要內容應該包括：姓名、年齡、住址、電話、學歷、工作單位、月收入、興趣愛好等基本信息，但是由於涉及到隱私故蒐集起來較困難，還應做好保密工作。
(3)對資料進行分類整理，制定開發計劃。對收集到的資料進行系統整理，建立分類檔案，確定潛在客戶，對潛在客戶制定開發計劃。 客戶開發計劃應主要包括以F內容：
①目標設定。要設定市場開發的短期目標和長期目標。 ②選定對象。選擇具體的客戶對象實施計劃。
③行程安排。行程的安排要有詳盡的計劃，根據需要確定詳盡程度。 ④計劃的檢討與修訂。依據開發客戶的實際情況對原計劃進行修改。
(4)取得聯系，建立信任，建立直接接觸關系。只有建立正常的聯系並且取得客戶的信任，才有可能深入接觸。這時要注意經紀人自身形象的傳遞，既要有道德還要有真才實學。
(5)篩選客戶。去除那些不適合發展的對象，可以根據基本資料進行初步判斷，也可經過一定的接觸後根據對象的態度和實際情況決定是否開發該客戶。篩選客戶可以採用評級機制，對評級後的客戶進行計算機化管理。