㈠ 銀行競聘演講稿 銀行行長競聘演講稿 銀行網點主任競聘書
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里有關於《銀行競聘演講稿》
《銀行行長競聘演講稿》
《銀行網點主任競聘書
》的文章。
㈡ 銀行個人業務中心主任競聘演講稿
這個有點類似，你參考一下！此段由中國演講網整理並發布，中國演講網專業為您撰寫競聘演講稿並提供全方位競聘輔導，祝您成功競聘。
各位領導：
首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會。「公開、平等、競爭、擇優」，這是歷史的必然，也是時代發展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益於我個人素質的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。
我競聘的崗位是基隆店門店經理。下面我將分三個部分進行我的競聘演講。
一、個人簡介
我叫高強，現年 30歲，專科學歷，現任職國美電器基隆店門店經理。2001年6 月到國美電器工作至今，曾經在文化店，天化店，基隆店工作，主要負責行政管理，店面維護、行業單位客戶團購開發及門店管理各項工作。工作三年多來，在分部領導的帶領下，在同事們的支持配合下，我認真的做好各項維護、開發及管理工作，圓滿完成公司總部及分部領導下達的各項任務，部門的相關工作取得了較大的成績，尤其在春節期間的銷售工作，我們門店不斷創新，應用各種新思路、新辦法，及時迅速的完成各項開發任務，受到分部領導的好評。
二、對崗位的認識
我競聘的崗位是國美電器基隆店門店經理。隨著我國深化改革、現代企業制度的逐步建立和家電市場競爭機制的逐步形成，國際、國內家電業的市場環境已經趨於合理且競爭日益加劇。必須建立以企業文化為基礎，以優質服務為運營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環境中良性發展，才能真正把企業「做大、做強、做精、做優、做久」。因此，在當前競爭激烈的環境下，我們企業如何保障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為策動力，是企業生存和發展的基礎和關鍵。
同時，為保證企業財富最大化，我個人認為應按照季節變化，節假日，客流大小，競爭對手動態等因素有序、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平放方店面、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制，不斷優化、提高，並利用嚴格的規范流程與新的手段，降低運營成本，使企業在競爭中取得更大的優勢。
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環境，提高我公司運營質量，為一線業務發展做好後台支撐。主要實現以下目標：
1、貫徹落實及組織制定各項規章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩定運行。
2、加強檢查、監督力度和人員能力開發，組織店內、店外促銷活動，作好人員調配、商品排列、布局，協調、配合廠家的現場促銷，有效降低企業運營成本。
3、及時、准確、有策略的開展時常調研，確保價位優勢及合理利潤並制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。
4、掌控門店及配送中心庫存情況，執行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉。
5、對樣機進行專項管理，加快樣機周轉。
6、組織業務培訓，員工的業務知識和銷售技巧，制定技術規范、開展技術支援，提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。
7、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執行過程有效控制，並對結果反饋、分析。
以上七個目標是相輔相成的，全店銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店的安全、高效、穩定運行，也必將降低企業在運行維護方面的各項運營成本。
三、工作設想
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：
1、協助各部門搞好店面銷售，提高崗位執行力，高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作
我認為，作為門店經理，是分部總經理對部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動積極不越位，協助管理不越權，加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性，發揮他們的聰明才智；加強內部員工的業務技術培訓，提高整體員工的技術水平。加強各項運行維護管理制度、作業流程、管理辦法的執行力度，做好監督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。
2、努力完善自我，提高工作能力
雖然我剛剛接手門店經理的工作不久，但是在家店零售行業一日千里得今天，尤其是在店面運營維護技術方面，如何加強零售經營的穩定運行能力，營銷網路的業務支撐能力，強化一線銷售人員技術和意識，做好運營管理系統大客戶的自主開發工作，將會是一個需要認真學習，不斷發展的領域。只有不斷努力學習，深入實踐，才能做到與技術同步，擔當起技術指導和管理的任務。
3、創新解決問題的方法，加強技術交流和對外協作
店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應該能夠組織各方面技術力量，我將充分利用公司先進的交流平台，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數據技術支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的講座，提高整體防範意識和技術水平，以保證全店的安全、高效、穩定運行。
我將在工作中逐步建立各品類人員、維護專家及相關廠家之間通暢的信息傳送途徑，共享知識，共享經驗，共同提高人員水平和技能。同時，我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑，使出現的各種問題能夠及時得到相關技術人員及專家的支持，並能將類似問題統一發布，使大家得到共同提高。
4、加強應用開發，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效
作為一個家電運營企業，我們在為用戶提供優質產品及服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業優勢，為本企業建立先進的科學管理平台。以後我們還應加強應用管理開發，充分利用我們的網路資源，進行科學管理，提高企業管理效益和管理水平。
眾所周知，家電零售是個軟課題，隨著經營的日益多樣化，服務工作所面臨的問題也越來越復雜。俗話說，「道高一尺，魔高一丈」，服務售後的領域就是在此消彼長中不斷發展，不斷進步。服務永遠面臨著挑戰，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售後工作中，不僅要求我們的售後人員隨時跟蹤，了解售後維護重點工作內容，還要在各種服務中不穩定、不安全情況的發展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們還應加強售後服務的自主開發，不僅可以提高我分部客服的技術水平，而且對後期維護，客戶再開發等方面帶來便利之處，並且能夠為企業節約大量資金，降低企業運營成本。
㈢ 郵政銀行農村信貸營業部主任競聘材料
找關系吧，材料再好沒有關系什麼都是多的，這要上面的人多出力的。
㈣ 銀行信貸部主任競聘演講稿怎麼寫
此段由中國演講網整理並發布，中國演講網專業為您撰寫競聘演講稿並提供全方位競聘輔導，祝您成功競聘。
----南方航空分理處
各位領導、海府支行、南方航空分理處的各位同事，晚上好！我叫***，來自***。中央財經大學金融專業四年的大學生涯讓我學會了深厚的金融知識，也讓我能夠在變化的經濟環境中掌握如何應用它們；九年的一線工作經驗，讓我對業務精通、對客戶服務韻熟、對一線管理積累了豐富的經驗和方法，從2000年到2004年，連續四年績效考核A+，2001年海南省中行青年崗位能手、2003-2004連續兩年獲先進主任稱號。基於以上的經歷，我在深思熟慮之後，決定參加南方航空分理處主任的競騁，我有足夠的信心和能力當好南方分理處這個家長。
南方航空分理處在海口地區還是個小不點，僅僅比瓊山某幾個網點大一點點，目前存款余額8000多萬元。面對著這個小不點，我想以多措施、多手段、多形式對它催「大」、催「肥」，讓它茁壯健康地成長。
對於南方分理處，我的目標是一流的員工隊伍、一流的能力素質、一流的優質服務、一流的業務水平、一流的發展速度，實現這五個「一流」就能夠造就一流的精品網點和持續發展能力。這是我們「5+1」的戰略。
為實現這個「5+1」的戰略，我制訂了「4+1」的戰術。我的措施是「四點一線」以發展業務為出發點，以優質服務為基礎點，以員工成長為根本點，以控制風險為立足點，圍繞著創建合諧網點以主線來開展我在南方分理處的工作，扎扎實實，腳踏實地，帶領大家，實現我們的目標。
一、 發展業務為出發點。第一招
根據南方分理處的地理位置和當前實際情況，業務發展必須強調其基礎性，務必扎實，強調零售業務和公司並重，重點發展個人理財，提高客戶數量，增加業務品種，擴大業務影響力為當務之急，做強做大，為下一步推動中間業務打下基礎。
抓大不放小。通過多種途徑抓大客戶，利用多種信息抓大客戶，擴大南航的大客戶群體，在抓大客戶的同時，也不能冷落了小客戶，分理處的主要服務對象還是千家萬戶的小客戶，特別是附件的居民是我們儲蓄存款的主要客戶，我們就要將他們一網打盡。
掃街掃鋪。計劃將從南大橋到龍昆南大轉盤這一條街和沿街鋪面做為目標，通過掃街掃鋪將他們統統掃進南方航空的大門，從而夯實發展的基礎，有了足夠的客戶，我們就能得到發展，就不會因個別大客戶用款或資金變動而導致存款的大起大落。
客戶分類服務分層。按照不同類別的客戶，針對不同的需求、偏好、特點、利潤貢獻度，建立詳細的客戶信息，進行細致分類，差異性服務，達到雙方共贏的目的，維護、開發和鞏固客戶群。
建立網點客戶經理。與客戶分類、服務分層相配套，建立網點營銷隊伍，對有營銷特長的員工因才施用，櫃員精心、安心、用心在業務操作和優質服務上；營銷人員則對客戶一對一的服務。
二、優質服務為基礎點。第二招
服務是銀行的生命線。要使第一位員工認識這一點，促進服務的深層次、高水平、全方位發展，增強銀行在同業之間的競爭力，現代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務，要在服務質量上下功夫，要提升服務層次，豐富服務內涵，對客戶我們必須用「心」服務，做到誠心、熱心、細心、耐心，主動與客戶建立一種良好的感情關系，形成以客戶為中心的經營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優越性。
椰樹門支行向來是文明優質服務的先進單位，現已成為中行文明優質服務的品牌，作為營業部主任，在抓文明優質服務上也積累了豐富的經驗和方法，使用「拿來主義」，就可以在短時間內產生良好的效果，我的目標是在1-2年內將南方航空分理處建設成為全省乃至中行系統文明優質服務的一面旗幟、一個典型。
三、員工成長為根本點，第三招
西方經濟學家波什曾說過「愛你的員工吧！他會百倍愛你的單位」，作為管理者，我始終認為員工是單位的主人，我要依靠大家，幫助大家，讓大家都能得到進步和提高，大家進步和提高的同時就是南方分理處在進步和升級，我們的業務在進步和升級。
當前金融市場日新月異，新產品層出不窮，沒有開放的思路、發展的眼光無法適應銀行業的發展。對於分理處而言，主任起著帶頭的作用，員工才真正起決定的作用，提高全體員工的綜合業務素質和能力將是一個網點長遠發展的保證。我將憑借著營業部工作中積累的經驗，將創建學習型組織，提高員工綜合素質和能力作為我工作的重心之一。
大力開展崗位培訓，採取多種形式提高臨櫃人員的業務能力，如創辦學習園地、充分利用每日晨會、每周例會等；創造自學的氛圍，培養員工自學的能力，自我學習，相互交流，共同提高；加強業務技能的培訓，抓好零售櫃台業務和中文錄入的測試；提高櫃員業務操作能力、理解能力和櫃台營銷能力，向個人理財業務全能櫃員發展。
在普通性培訓的基礎上，還將為每一位員工提供更多的、更適合發展的培訓機會，讓每一位員工都能找到自己的定位，實現人生的追求和夢想，關心員工的成長和生活困難，支持他們不斷為自己的目標奮斗，為員工創造良好的成長環境，創造合諧的工作氛圍，讓大家工作安心、舒心、放心，使每一位員工覺得在南方航空工作是一種驕傲、是一種自豪。
四、控制風險為立足點，第四招
內控缺失造成的損失大家是有目共睹的，作為南方分理處的主任，我將親自抓內控建設，我們絕不能走有了問題才治理的老路，加強內部管理，明確崗位職責，嚴格規范各項規章制度與業務發展同樣重要，對於基層網點來說，內控重點在於控制儲蓄風險和結算風險。為控制風險，首先將進行內部操作流程的整合，建立高效率、相互制約的操作模式，從規章和人員安排上防風險，促業務。其次要加強風險意識和法律觀念的灌輸，樹立人人知風險、控風險局面，讓員工對風險點了如指掌，對法律，樹立員工莫伸手、伸手必被捉的法律意識，以法律的威嚴，使心「歪」的員工端正思想。第三是經常對風險點進行檢查，及時糾正不良苗頭，了解員工的思想動態和行為動態，從源頭上確保無案件發生。我在此鄭重承諾，如果我是南方航空的主任，絕不能有一起案件、一起重大差錯。
俗話說：三個臭皮匠頂個諸葛亮，南方分理處有十餘個精明的臭皮匠，再加上我這個領頭的「大」皮匠，一定能賽過昔日的諸葛亮，一定能創出一片蔚藍的天空。南方分理處的同仁要相信自己、相信我，勝利一定屬於南方分理處，勝利一定屬於中行人。我的演講完畢，請大家多多指教，謝謝大家！
㈤ 銀行個人業務中心主任競聘演講稿怎麼寫
此段由中國演講網整理並發布，中國演講網專業為您撰寫競聘演講稿並提供全方位競聘輔導，祝您成功競聘。 尊敬的各位領導、評委、同事： 大家好！ 站在這樣一個講台上面，首先，感謝各位領導給我這次展示自我、施展才華的機會！決定參加這次競聘前，我曾度德量力，思慮再三，之所以參加個人銀行業務負責人的競聘，一方面，是對分行人事制度改革的擁護和支持，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者。這也是作為分行的一員必須敢於接受挑戰、敢於接受考驗的最好體現；另一方面，是想借次機會鍛煉自己，接受大家的檢閱與評判，爭取更好地為分行發展服務的機會。近年來，在領導的培養下，在同志們的關心與鼓勵下，我一直兢兢業業，恪盡職守，勤奮學習，嚴於律己，政治思想不斷成熟，工作經驗不斷豐富，知識儲備不斷增長，感覺可以更好的為分行的發展服務，希望有一個進一步施展才華的實踐平台。 請允許我作一個簡略的自我介紹：我---年加入中國******、----年到支行工作，專科為財會專業，本科為計算機應用專業，從銀行的一線員工做起，其間干過櫃員，支行事後計核，分行督導員，個人銀行業務部經理助理，並在證券公司從業過二年，現在-----崗位工作，至今已有---年。經過慎重考慮，我決定競聘個人銀行業務負責人崗位，我的競聘報告主要分三部分： 一．對個人銀行業務負責人崗位的認識 個人銀行業務負責人崗位具體職責是：對本行個人銀行業務的發展規劃、市場份額、指標完成情況、市場客戶營銷等負責；對全行個人存款、個人貸款、銀行卡、證券代理、電子銀行業務負責；對城區網點、縣級支行的個人銀行業務的管理負責；對個人客戶經理、理財中心、個人優質客戶、個銀產品的管理負責；對個人業務、產品的培訓、推廣、宣傳、營銷負責；對整個分行個人銀行業務的管理、發展、營銷負責；主管全行中高端個人客戶、個人理財業務，傳統的儲蓄業務、銀行卡業務、電子銀行業務、個人信貸業務等；為客戶提供更貼切、更高層次個人金融服務、個人理財服務，做好分行個人品牌銀行業務的市場營銷工作；關注、分析市場動態及客戶需求的變化，及時向上級管理部門反饋市場信息，提出個人品牌銀行業務新產品開發建議；建立和維護客戶檔案資料庫，收集、匯編、分析客戶資料，發展和穩定優質個人客戶，擴大優質個人客戶群體為個人客戶提供優質綜合服務。 全文你去中國演講網看吧，希望對你有幫助
㈥ 銀行中層領導競聘面試注意事項
基本注意事項
（1）要謙虛謹慎。面試和面談的區別之一就是面試時對方往往是多數人，其中不
乏專家、學者，求職者在回答一些比較有深度的問題時，切不可不懂裝懂，不明白
的地方就要虛心請教或坦白說不懂，這樣才會給用人單位留下誠實的好印象。
（2）要機智應變。當求職者一人面對眾多考官時，心理壓力很大，面試的成敗大
多取決於求職者是否能機智果斷，隨機應變，能當場把自己的各種聰明才智發揮出
來。首先，要注意分析面試類型，如果是主導式，你就應該把目標集中投向主考官，
認真禮貌地回答問題；如果是答辯式，你則應把目光投向提問者，切不可只關注甲
方而冷待乙方；如果是集體式面試，分配給每個求職者的時間很短，事先准備的材
料可能用不上，這時最好的方法是根據考官的提問在腦海里重新組合材料，言簡意
賅地作答，切忌長篇大論。其次要避免尷尬場面，在回答問題時常遇到這些情況：
未聽清問題便回答，聽清了問題自己一時不能作答，回答時出現錯誤或不知怎麼回
答的問題時，可能使你處於尷尬的境地。避免尷尬的技巧是：對未聽清的問題可以
請求對方重復一遍或解釋一下；一時回答不出可以請求考官提下一個問題，等考慮
成熟後再回答前一個問題；遇到偶然出現的錯誤也不必耿耿於懷而打亂後面問題的
思路。
（3）要揚長避短。每個人都有自己的特長和不足，無論是在性格上還是在專業上
都是這樣。因此在面試時一定要注意揚我所長，避我所短。必要時可以婉轉地說明
自己的長處和不足，用其他方法加以彌補。例如有些考官會問你這樣的問題：「你
曾經犯過什麼錯誤嗎？」你這時候就可以選擇這樣回答：「以前我一直有一個粗心
的毛病，有一次實習的時候，由於我的粗心把公司的一份材料弄丟了，害的老總狠
狠地把我批評了一頓。後來我經常和公司里一個非常細心的女孩子合作，也從她那
里學來了很多處理事情的好辦法，一直到現在，我都沒有因為粗心再犯什麼錯。」
這樣的回答，即可以說明你曾經犯過這樣的錯誤，回答了招聘官提出的問題，也表
明了那樣的錯誤只是以前出現，現在已經改正了。
（4）顯示潛能。面試的時間通常很短，求職者不可能把自己的全部才華都展示出
來，因此要抓住一切時機，巧妙地顯示潛能。例如，應聘會計職位時可以將正在參
加計算機專業的業余學習情況」漫不經心』地講出來，可使對方認為你不僅能熟練
地掌握會計業務，而且具有發展會計業務的潛力；報考秘書工作時可以借主考官的
提問，把自己的名字、地址、電話等簡單資料寫在准備好的紙上，順手遞上去，以
顯示自己寫一手漂亮字體的能力等。顯示潛能時要實事求是、簡短、自然、巧妙，
否則也會弄巧成拙。
面試時應注意的禮儀
（1）服飾要得體。就服飾而言，應聘者在去求職面試前，必須精心選擇自己的服
飾。那就是服飾要與自己的身材、身份相符，表現出朴實、大方、明快、穩健的風
格。在面試時，著裝應該符合時代、季節、場所、收入的程度，並且要與自己應聘
的職業相協調，能體現自己的個性和職業特點。比如應聘的職位是機關工作人員、
管理人員或教師、律師等，打扮就不能過於華麗，而應選擇莊重、素雅、大方的著
裝，以顯示出穩重、嚴謹文雅的職業的形象；如應聘的職位是導游、公關、服務員
等職位，則可以穿得時髦、艷麗一些，以表現熱情、活潑的職業特點。一般說來，
服飾要給人以整潔、大方得體的感覺，穿著應以保守、莊重一點為好，不要追求時
髦，濃妝艷抹，尤其是女性，如果衣著過於華麗，描眉搽粉，項鏈、耳環、戒指都
戴上，這樣會給用人單位一種輕浮的印象，影響面試的成績。此外，如果衣服的面
料、品牌都挺好，卻不洗不熨，不按正確的方法穿著，也容易給人一種精神不振的
感覺。女同志的裝束以朴實、莊重為好，男同志則以整潔、干練為好。要注意提前
理好自己的發型，如在夏季，男同志可穿著整潔的襯衫或T 恤衫，其他季節則以合
體的中山裝或西裝為好。另外，裝束打扮一定要與謀求的職業相稱，應與自己的興
趣、愛好、個性、習慣相符合，一個平時著裝隨便的人，突然間讓他衣冠楚楚，他
會感到拘謹、不自在。
（2）遵守時間。守時是現代交際時效觀的一種重要原則，是作為一個社會人要遵
守的最起碼的禮儀。面試中，最忌的首先就是不守時，因為等待會使人產生焦急煩
躁的情緒，從而使面談的氣氛不夠融洽。有專家統計，求職面試遲到者獲得錄用的
概率只有相當於不遲到者的一半。可見，守時這一禮儀在面試中的重要性。因此，
面試時，千萬不能遲到，而且最好能夠提前十分鍾到達面試地點，以有充分的時間
調整好自己緊張的情緒，也表示求職的誠意。假如依照約定的時間匆匆前往，對方
也許已在等候你，那樣就顯得你欠禮貌、欠誠意，同時還容易使你情緒緊張而影響
面試效果。遵守時間有時還會有這樣一種含義，即要遵守事先約定的面試時限。有
時招聘者主動提出只能談多長時間，有時需要你主動問可以談多長時間，無論何種
情況，求職者都一定要把握好時間，以體現你的時間觀念和辦事效率。
（3）表情要自然，動作要得體。進門時，不要緊張，表情越自然越好，在對方沒
有請你坐下時切勿急於坐下，請你坐下時，應說聲」謝謝」，坐下後要保持良好的
坐姿，不要又是撓頭皮、摳鼻孔，又是挖耳朵，或起二郎腿亂抖。對於女同學來講，
動作更應得當，任何輕浮的表情或動作都可能會讓招聘人員讀你不滿。另外各種手
勢語也要恰當得體、自然。
（4）要講究文明禮貌。進門時應主動打招呼：「您好，我是某某」，如果是對方
主動約自己面談，一定要感謝對方給自己這樣一個機會；如果是自己約對方面談，
一定要表示歉意「對不起，打擾您了」等等。面談時要真誠地注視對方，表示對他
的話感興趣，決不可東張西望，心不在焉，不要不停地看手錶，否則，顯得不尊重
對方。另外，對對方的談話的反應要適度，要有呼應。他說幽默話時，你的笑聲會
增添他的興致；他說話嚴肅認真時，你屏住呼吸則強化了氣氛，這種反應要自然坦
率，不能故意做作或大驚小怪地做出表情。
（5）保持安靜。在等候面試時，不要到處走動，更不能擅自到考場外面張望，求
職者之間的交談也應盡可能地降低音量，避免影響他人應試或思考。最好的辦法就
是抓緊時間熟悉可能被提問的問題，積極做好應試准備。
（6）「聽」的學問。有位大學畢業生到一家編輯部去求職，主編照例同他談話，
開始一切都很順利，由於對他第一印象很好，主編後來就拉家常式地談起了自己在
假期的一些經歷，大學生走了神，沒有認真去聽。臨走時，主編問他有何感想，他
回答說：「您的假期過得太好了，真有意思。」主編盯了他好一會兒，最後冷冷地
說：「太好了？我摔斷了腿，整個假期都躺在醫院里」。可見，善於聆聽，是面談
成功的又一個要決。那麼怎樣聽人說話才能取得對方的好感呢？首先，要耐心。對
對方提起的任何話題，你都應耐心傾聽，不能表現出心不在焉或不耐煩的神色，要
盡量讓對方興致勃勃地講完，不要輕易打斷或插話；其次，要細心。也就是要具備
足夠的敏感性，善於理解對方的「弦外之音」，即從對方的言談話語之間找出他沒
能表達出來的潛在意思，同時要注意傾聽對方說話的語調和說話的每一個細節；再
次，要專心。專心的目的是要抓住對方談話的要點和實質，因此，你應該保持飽滿
的精神狀態，專心致志地注視對方，並有表示聽懂或贊同的聲音或動作；如果對方
提出的問題本身很明確，但你卻沒有完全理解，那麼你可以以婉轉誠懇的語言提出
不明確的部分，對方會進一步解釋的。這樣既能弄清問題的要點和實質，又能給對
方以專心致志的好印象；最後，要注意強化。要認真琢磨對方講話的重點或反復強
調的問題，必要時，你可以進行復述或提問，如：「我同意您剛才所提的……」、
「您是不是說……」重復對方強調的問題，會使對方產生」酒逢知己千杯少」的感
覺，往往會促進情感的融風
（7）交談的學問。「聽」有學問，「說」同樣有學問。參加面談的求職者不可避
免地會不同程度地產生緊張情緒或羞怯心理，因此你談話之前應盡可能地清除緊張、
克服羞怯，並坦率、謙虛地告訴對方「對不起，我有點緊張」等，對方會理解你，
甚至會安慰你，幫助你放鬆。承認緊張對推薦自己沒有什麼消極影響，反而會顯示
你實在、坦率和求職的誠意，這是良好交談的第一步。其次，採用呼應式的交談，
並巧妙地引導話題。求職面談既不同於當眾演講，又不同於自言自語，而在於相互
間的呼應。成功的對話是一個相互應答的過程，自己每一句話都應是對方上一句話
的繼續，並給對方提供發言的餘地，還要注意巧妙地引導話題。如當所談內容與求
職無關，而對方卻大談特談時，你可以說:「這件事很有意思，以後一定向您請教。
現在我有個問題不明白……」，從而巧妙地轉移了話題；「您認為某項工作應具備
哪些素質？」以引起雙方感興趣的話題。再次，談話要動之以情，處處表現情真意
切，實實在在。不要海闊天空，華而不實，更不能虛情假意，說假話、空話。另外，
人們在緊張的情況下，往往講話的節奏加快，這不利於進行情感交流，因此，談話
時應掌握節奏，必要時可用機智、幽默、風趣的語言使雙方都放慢談話的節奏。
（8）尊重對方，善解人意。取得招聘者的好感必須真正尊重對方，善解人意。在
求職時往往有這種情況：招聘者的資歷或學歷、職稱、年齡等可能不如求職者，此
時千萬不能妄自尊大。如果一旦流露出不尊重對方的表情，處處顯示出優於對方、
待價而沽的情緒，引起了對方的反感，往往會將好事辦砸。
面試九忌
（1）忌握手無力，靠近試者過近。中國人見面問候的方式是握手，面試時與主試
者應恰如其分地輕輕一握，不要有氣無力地被動握手，給對方一種精力不足，身體
虛弱之感。落座後應與對方保持合適的距離，不能過分靠近對方，逼視對方。更不
能以姓名稱呼主試者，而應時時表現出你對他們的尊敬。
（2）忌坐立不安，舉止失當。面試時決不能做小動作，如搖頭晃腦、頻頻改變坐
姿，更不能嚼口香糖、抽煙。主試者可能示意你抽煙，但最好謝絕他的好意。主試
者的「寬宏大量」是暴露應聘者弱點的最佳武器之一，在整個面試過程中，注意不
要讓自己的小毛病浮出水面。
（3）忌言語離題。有的求職者講話不分場合，不看對象，讓主試者聽得莫名其妙。
例如說些俗不可耐的笑話，談及家庭和經濟方面的問題，講些涉及個人生活的小道
消息，或任意對面試室的傢具和裝修評頭論足。主試者可沒有時間猜測你想真正表
達的是什麼。
（4）忌說得太急。言談中迫不及待想得到這個工作，急著回答自己沒聽清或沒有
理解透徹的的問題，而不是有禮貌地請對方再說一遍或再說明；不加解釋就自稱掌
握某種技術，何處培訓、何時參加、何人教授一律避而不答，令人生疑。所謂「欲
速則不達「。
（5）忌提問幼稚。在想考官提問時要考慮自己提的問題是否有價值或者主考官已
經回答過或解釋過。千萬別提一些很幼稚的問題，如：「辦公室有空調嗎？」「你
知道某某主任在哪裡嗎？」
（6）忌言語粗俗。粗俗的語言，毫不修飾語言習慣並不代表你男子漢的氣概或不
拘小節，反倒另人難堪、生厭。
（7）忌反應遲鈍。聆聽主考官講話並非單純用耳朵，還包括所有的器官；不僅用
頭腦，還得用心靈。如果對方說話時你雙眼無神、反應遲鈍，這組已讓考官對你失
去信心，不論你將來如何推銷自己，一切都基本上是徒勞，敗局已定。
（8）忌做鬼臉。頑童做鬼臉，人們往往覺得其天真可愛，而且在平時人們的表達
中也經常用到。但是，在面試中，誇張的鬼臉會使主試者認為你過於造作、善於偽
裝、會演戲，另外，表達惡意的鬼臉更容易另對方覺得你是沒有禮貌、無教養的。
（9）忌像個嫌疑犯一般。應但意識到面試是一種機會平等的面談，不是公安機關
審訊嫌疑犯。不要過多理會主試者的態度。一開始就與你談笑風生的主試者幾乎是
沒有的，多數人的表情是正兒八經的。但應聘者還是應該把自己解放出來，不要擔
當被審察的角色。這樣才利於自己正常的發揮。
自信別緊張，保持微笑。
㈦ 競聘演講稿怎樣展示自己的優勢
文案中國競聘相關：我的競聘優勢
一、時間把控。
首先把握住時間。面試時自我介紹一般在3～5分鍾結束，最多不超過10分鍾。另外，時間分配上也要把握好。假若5分鍾做自我介紹，1分鍾要做完自然情況介紹，包括教育經歷;最近三到五年工作介紹要佔到3分鍾;其餘的經歷用1分鍾競聘相關：文案中國競聘相關欄目專題。如果最近兩年沒做什麼事，可以把自認為自己最有價值的一段經歷介紹兩分鍾。
二、內容把控。
1.做過什麼。
介紹個人履歷。把自己曾經做過的事情說清楚競聘相關，對應時間節點的工作單位、工作地點、工作崗位、擔任職務、工作內容等，尤其是對最近幾年做過的事情要重點來說。較早之前的工作經驗，或者學習的經驗可以一帶而過，要把握「重點突出」的原則。
2.做成過什麼。
介紹個人業績。把自己在不同階段做成的有代表性的事情介紹清楚，注意兩點：一是與應聘崗位需要的能力相關的業績多介紹，不相關的一筆帶過或不介紹，因為面試官關注的是對用人單位有用的業績;二要注意介紹你個人的業績而不是團隊業績競聘相關：寫一篇競聘演講稿注意事項，要把自己最精彩的一兩段業績加以重點呈現，因為用人單位要招聘的是你，而不是你過去的團隊。否則，不僅無益而且只是成本，因為必然擠占其他重要的展示自己與互相交流的時間。
3.特長是什麼。
注意介紹自己最擅長的一定要與應聘的崗位密切相關，主要是圍繞專業特長來介紹。除專業特長以外的特長，如果特別突出可以介紹，但要點到為止。
自我介紹要有清晰的職業發展邏輯關系。職業有三期：學習期、成長期、成熟期。職場學習期和成長期，簡單介紹，但不能省略，因為學習期標志著你做事的方法，成長期代表著專業提升和管理提升的方式。重點講成熟期，成熟期能否做成事情，做成了什麼事情，在什麼環境下做成的，都代表著一個職場人的智慧和職業成熟度。而這三期的職業轉換要有明確的邏輯關系。
自我介紹要圍繞崗位勝任力模型展開競聘相關競聘相關：競聘崗位的認識深度決定競聘成功與否。80%要圍繞與應聘崗位所需要的專業勝任能力模型展開;20%圍繞與應聘崗位所需的行為風格模型來介紹。面試官只關注你與崗位匹配度有關的事情，尤其是你最近三到五年。早期乾的事情若與崗位匹配度相關，即在同一專業領域里干，也可以介紹。如果五年前乾的另外一件事與崗位專業度無關，不要介紹，最多是簡單描述一下當時專業轉換的背景和動機即可。在中國目前這種迅速變化的市場環境條件下，三年就是一突變，你介紹最近三到五年乾的事情及所在單位的文化氛圍，才與你應聘崗位有比較大的相關性。
崗位競聘自我介紹範文一：
尊敬的各位評委，大家上午好!
非常榮幸能夠參加這次正職資格競聘，心情非常激動。我現在能夠勇敢而有信心的站在這演講台上，感覺得我還行、能行，能勝任這一工作，也一定不會讓各位評委失望。下面我從以下三個方面剖析自己，推介自己，懇請評委們指正和大力支持。
一、幾年來的工作實踐和成果
xxxx年，我從銀行學校畢業入行競聘相關，平凡的度過20世紀競聘相關：競聘演講稿開場白怎麼寫，豪情的步入21世紀。風雨16年，在領導、同事們的關懷和幫助下，我成長並逐漸成熟。期間輾轉數個基層營業機構、機關部室，從內勤到外勤，從基層員工到任部室副職多年，辛勤與汗水相伴，已鍛煉成為一名遵章守紀、吃苦耐勞、甘於奉獻的農行人。
從參加工作至xxxx年，我一直在基層一線扎實工作，學業務知識，練基本技能，使我能夠熟練地適應各種內勤崗位。在1996年縣行組織的業務技能大比賽中，榮獲手工記帳單項第一名和團體優秀獎。1998年,縣行成立國際業務部，我有幸調入工作，通過自學，刻苦鑽研，開創了我行國際業務新起點，成功代辦了多筆信用證簽證、押匯等國際融資業務，受到市分行的表彰。2000年——2002年，在宿城營業所從事內勤主任工作，任務繁重而瑣碎，我努力加強內勤管理，當好主任的幫手，連年超額完成縣行分配的各項任務指標，所在單位連續多年被評為省、市級先進單位和文明服務單位競聘相關：工作打算的寫作技巧。2002年6月調入縣行清收中心任副經理，從事法律事務工作，當時崗位調整曾讓我一時迷茫，很難立即適應紛繁復雜的外勤工作，又是領導和同事們的熱切幫助，我很快轉變角色投入新的工作，勤勤懇懇。業余時間，我認真地自學各種法律、法規，並結合具體的銀行業務知識，大力維護了我行的正當權益。當時印象最深的一件事：在2002年9月的一件代辦存款合同糾紛案中，涉案金額盡管不足萬元，但是帶有社會普遍性，處理稍有不慎，便會引發多宗訴訟糾紛。那時，案發地在我行辦店營業所，這是一個位於黃河灘邊的叫八里丁村的代辦站，該代辦員在以往代辦我行儲蓄存款業務時，截留挪用儲戶資金，進行非法借貸，留有多處加蓋我行儲蓄代辦站業務公章的便條，隱患很大。訴訟發生後競聘相關，行領導非常重視，陪同一塊去協調處理。當時天氣比較炎熱，案發地點又涉及多個村莊，因此調查取證工作困難。一方面，我們購置了微型錄音機，早出晚歸，苦口婆心的做證人的思想工作;另一方面，根據案情進展，及時協調公安機關、人民法院，利用法律威懾力，使原告很快放棄了對我行的連帶訴訟追償，由其與代辦員調解結案，平息了許多類似案件的再次發生。回憶那時兩年的工作經歷，既磨練了堅強意志，又培養出較好的組織協調能力。2004年7月，正式調入現在的信貸管理部任副職，既負責全行的法律事務工作，又分管自律監管和檔案管理工作競聘相關：競聘優勢的自我提煉，盡管任務比較繁重，但能盡職盡責，圓滿的完成各項任務。幾年來累計代理訴訟經濟糾紛案件58起，涉案金額過億元，其中借款合同糾紛40起，破產清算案件12起，被訴案件6起，均能及時、合法的了結，正確的維護了我行的合法財產權益。同時，密切配合人民法院的執行工作，加大案件執行力，累計現金清收不良貸款780萬元，成效顯著。因此，2005年，我行被授予省級法律事務執行工作先進單位;2006年我本人也被縣行申報為省級「青年崗位能手」。
二、競聘優勢
1、有長時間的基層工作實踐，豐富的社會閱歷，從事崗位多，業務知識比較全面。對於這點，通過我上面的簡單介紹，相信各位評委一定有所了解。但我深信一點：時間、社會和平凡的工作最能鍛煉人、培養人，它使我有理智、有激情、更有高度的工作責任心。
2、思想端正，有良好的人生觀、處世觀競聘相關，能善解人意，甘於奉獻。2004年經縣行黨委認真考察、考核，我被組織接受為光榮的中國共產黨預備黨員，並如期轉正，成為一名正式黨員。日常工作中，我也是嚴格以黨員標准要求自己競聘相關：競聘演講的禁忌，廉潔奉公，助人為樂;堅持正義，敢於同壞人、壞事作斗爭。
3、勤奮好學，積極進取。工作中，我認真地學習領會上級行制定的各項規章制度，以學習合規文化為契機，嚴格貫徹執行，杜絕出現違規、違紀行為。工作之餘，培養自學能力，1996年通過自學考試，取得山東經濟學院金融專業專科學歷，2006年參加開放式高等教育，取得中國政法大學法學專業本科學歷;1998年通過了經濟師資格考試，並於2001年被縣行正式聘用;2002年參加國家企業法律顧問資格考試，順利取得執業資格，並在2005年山東省國資委舉辦的繼續教育中被評為「優秀學員」。這些成績的取得，得益於縣行領導的支持。他激發了我積極進取的工作熱情，也為我日後更好開展工作奠定堅實基礎。
4、有多年的管理經驗，能服從大局、服從領導。自xxxx年4月以來，一直從事副職工作，一方面認真的履行崗位職責，切實抓好自身主要業務和分管工作，以身作則，嚴以律己;另一方面，積極地當好主任的參謀、助手，及時辦理領導交辦的各項工作競聘相關：組織選聘和公開競聘的區別。能識大局、識時務，服從領導，協同作戰，圓滿的完成縣行分配的任務。
三、以後的工作打算
如果競聘成功，我會從以下幾點努力開展工作：
1、服從黨委安排，及時進入角色，帶好身邊的人競聘相關，切實履行好部門負責人職責。現在正逢新年伊始，各項工作剛起步，頭緒也比較多，因此，首先應服從縣行黨委的工作安排，服從大局，樹立「全行一盤棋」觀念。根據年初縣行全年任務指標分配，及時分解落實，不留任何死角。工作中以身作則，大膽管理，充分調動部門全體人員工作積極性，以飽滿的激情全面完成工作任務。
2、繼續發揚自己勤奮好學、吃苦耐勞的優良作風。作為部門負責人，應全面掌握金融法律法規、銀行專業知識和上級行的各項規章制度，勤奮好學，搞懂、學會，並及時傳達貫徹落實。工作中堅持吃苦耐勞的優良作風，身先士卒文案中國競聘相關開場白工作優勢及工作打算，積極發揚「班長」的表率帶頭作用。
3、團結友愛，共同協作，確保全年工作安全無事故。作為部門負責人，首先應加強合規經營意識，始終堅持「安全就是效益」觀念，緊抓內控管理，嚴防工作隱患，確保各項業務快速、健康發展。其次堅持談心制度，要切實關注身邊人，常交心，常進行思想交流和溝通。本部門全體人員之間應搞好團結，發揚團隊精神，堅決杜絕武斷、獨裁。最後，充分利用好績效考核體系競聘相關，做到公平合理，獎懲分明，形成一種團結友愛、人人都求積極上進的良好氛圍。
總之，一句話，「重在參與」。既然行黨委英明決策文案中國競聘相關：面試技巧，搭建了公開、公正、公平的競聘舞台，我一定要積極的爭取。無論結果如何，我都要衷心感謝各位評委的大力支持和幫助。我會一如既往，繼續努力工作。演講結束，再次衷心的謝謝各位評委!
㈧ 銀行信貸部主任競聘演講稿 信貸科科長競聘演講稿 銀行競聘演講稿
銀行信貸部主任競聘演講稿 信貸科科長競聘演講稿 銀行競聘演講稿（多篇合集）
範文地址：http://hi..com/jjjxzsws/blog/item/6b9d29d81961f50548540347.html
㈨ 銀行信貸部主任競聘演講稿 銀行會計經理競聘演講稿 銀行分理處主任競聘演講稿 如何寫
銀行信貸部主任競聘演講稿
銀行會計經理競聘演講稿
銀行分理處主任競聘演講稿（多篇合集）
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㈩ 銀行經營網點主任競聘報告
競聘報告1:
各位領導、各位同事：
大家好，首先作一個自我介紹，本人XX，現年31歲，在工行營業部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。
我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工，近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應該迴避。隨著中國加入世貿組織，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕鬆鬆工作，舒舒服服上班的日子不復存在了，我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰，工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、競聘優勢
1、首先我相信自己有信心也有能擔負起這一重任。從自我素質方面來看，我是從部隊回來的，經過部隊這所大學校的磨練，養成吃苦耐勞、辦事果斷、令行禁止的好作風。在部隊從事新聞報道工作，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次，去年，營業部創星級網點，我充分發揮自己的特長，在《XX日報》對營業部進行的宣傳，取得了良好的效果。進行以來，能不斷完善和提升自我，認真學習各項業務知識，盡快適應銀行工作。95年通過全國成人高考並取得江蘇省財經高等學校大專學歷，目前正向本科進軍，98年通過XX省英語、計算機等級考試，2000年通過國家人事部考試，被聘為助理會計師。
2、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先後從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，98年被評為支行「優秀行員」。我總覺得作為年青人總該有點追求，更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦幹實干，全面奉獻自己。
3、我深刻懂得這一崗位的重要性。將西門儲蓄所升格為分理處，充分體現了行黨委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神，瞄準目標、不負眾望，確保任務實現。
4、能夠看到自己的弱點。業務水平有待進一步提高，儲蓄業務沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應。管理對我來說是個全新的課題，在今後工作中，我將不斷地調整自己，虛心請教，加強學習，與時俱進，超越自我。
二、目標和任務
這次競聘如果成功，我將進一步解放思想，帶領各位同事提高結算質量，搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，開創分理處新局面，全面超額完成行黨委、行長室交辦的各項任務，將分理處創辦成三星級網點。
三、具體措施
作為新建分理處要確保目標任務實現，我認為主要要做好以下幾方面工作：
1、思想總攬全局，做好表率。作一個帶頭人要有全局觀念，要從多方面考慮問題，協調各方面關系，在行黨委、行長室的領導下，向目標任務沖刺。在內務管理方面同樣要兼顧全面，如制度執行、安全保衛、環境衛生等。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好，正人先正已，自己要做好表率，從各方面嚴格要求自己，吃苦在前，享受在後。
2、統一思想，發揮團隊作戰精神。以績效考核為動力，充分調動員工的積極性。借分理處升格的東風，利用新業務系統的先進的硬體多渠道、全方位開展攬存增存工作。鼓勵員工找關系、拉關系、抓關系，獻計獻策，建立完善攬存信息網路，捕捉每條信息。作為我本人更要主動出擊，尋找客戶源、存款源。
3、挖掘優質客戶源，尋找新的增長點。客戶是商業銀行發展的基礎，沒有一個穩定的「黃金」客戶群，銀行業務的開拓就成了無源之水、無本之木。因此，要在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務的實現。一是充分利用我行結算的優勢，面向鄉鎮尋找開戶單位。目前，信用社的結算功能相對比較滯後，不能適應用戶的需求，而我行的網點主要集中在城裡和少數鎮，可以從中挖掘不少優質客戶。二是挖他行存款，瞄準單位找關系，全面出擊。加強服務，全面提升躍進路分理處的知名度。
4、服務是銀行的生命線。要使第一位員工認識這一點，促進服務的深層次、高水平、全方位發展，增強銀行在同業之間的競爭力，現代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務，要在服務質量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關系，形成以客戶為中心的經營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優越性。
5、內抓管理，外樹形象。「沒有規矩不成方圓」，加強員工政治思想理論和業務操作制度的學習，用制度來規范行為，提高工作效率，同時，找准客戶需求與我行制度的結合點，服務好客戶，鍛煉出一支業務過硬，作風優良的隊伍。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道，擴大社會影響。
各位領導、各位評委，我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行發揮自己的光和熱。
謝謝大家！
競聘報告2:
各位領導、評委你們好：
我的腳下是一個幸運的舞台，但我深知：機遇、挑戰、責任並存。對此，我的態度是：抓住機遇、迎接挑戰、肩負責任。所以我要感謝市行黨委給我提供了這樣一個展示自我的舞台。我竟聘的崗位是：個人金融業務部經理。如果竟聘成功，我將在市行黨委的領導下，虛心向老同志學習，團結科內同志，滿懷激情地投入到工作中，以驕人的工作成績回報黨委對我的培養與信任，如果失敗也決不灰心，我會一如既往地做好現職工作，並積極支持、全力配合到任科長的一切工作。
一、個人簡歷：
我生於年月日，年考入遼寧財政專科學校會計系，主攻工業會計專業。在校期間，任體育部部長。年月畢業分配到工商銀行遼陽市分行遼化支行，先後做過儲蓄員、綜合員；年月任遼化支行儲蓄部副主任，分管核算工作；年月調入市行個人金融業務科任督導員至今。
二、競聘的優勢
基於自己年參加工作以來，在最基層磨勵數年後擠身領導崗位，經過支行儲蓄部副主任六年的鍛煉，和近二年在市行擔任督導員的經歷，我認為自己具有三大優勢：
⒈具有一定的政策理論水平。
我是在領導和同志們的幫助下成長起來的年輕幹部，特別注重政策理論的學習。嚴以律己，寬以待人，在行外，做到以真情打動客戶，換來無價的友情；在行內不搞小團體，平等待人，團結同志，在集體中能夠形成團結向上的氛圍，具有一定的親和力和組織能力。
⒉具有必備的業務水平。
大學會計專業的系統學習，為我從事個人金融工作打下了堅實的理論基礎和較好的業務素質。我在做好分管工作的前提下，刻苦鑽研業務，兩次參加了個人金融專業微機系統的升級改造，特別是今年零售子系統的投運。從初期准備、測試、相關參數的編制到系統的順利投產，由始至終，積累了寶貴的一手資料，使我對新系統的生產運行規律瞭然於胸，因而我自信無論在任何情況下能夠迅速進入角色及時應變，採取有效措施，作到有的放矢。
⒊有管理、開發中間業務的經驗。
中間業務是我分管的工作之一，從業幾年的經歷使我積累了豐富的經驗，特別是參加省行個人理財業務的培訓，進一步強化了現代商業銀行經營意識、充實了相關專業知識。所以我有信心、有能力為我行今後進一步拓展中間業務領域，增加中間業務收益盡自己的力量。
三、競聘後的打算
加入後，中國的銀行業進一步開放，並且隨著過渡期的結束，銀行業將全面開放。這就意味著中國銀行業面臨著來自外資銀行的競爭，國內銀行與外資銀行共處於中國經濟的舞台。同時，加入後，中國經濟的國內和國際環境發生變化，這種變化同樣會對銀行業產生重要影響。可以說，加入後，中國的銀行業是機遇和挑戰並存。在這種環境下，認真研究對策，迎接沖擊和挑戰，是解決問題的唯一途徑。結合我行實際情況，充分考慮個人金融業務特點，一切從實際出發，找出切實可行應變對策，是我今後工作的重點。為此我要著重作好以下幾項工作：
⒈盡快出台儲蓄承包考核方案。並且實施過程中，根據各支行、各儲蓄所的位置、業務種類、人員配置等因素，調整相關基數，以趨更合理。當前，我行個人金融專業出現儲蓄存款嚴重下滑的局面，截止月日，我行儲蓄存款萬元。較年初增長萬元，較上季負增長萬元，較上月負增長萬元；外幣儲蓄存款余額萬美元，較年初負增長萬美元，較上月負增長萬美元。盡快出台承包方案、調動職工積極性已是迫在眉睫，配合座談會或走訪調研的形式，了解一線員工的思想動態，以便統一認識，依靠集體的力量，有效地遏止存款下滑的勢頭。
⒉實施「差別化服務」舉措，重點抓住優質客戶。為了適應金融業務多元化和多功能化的要求，充分利用我綜合系統資源共享的優勢，從網點入手，注意歸集、整理，建立客戶信息基本庫。根據客戶對銀行貢獻份額大小，進行細化分類，建立優質客戶群體檔案，以便有區別地進行「級差」服務。
⒊充分利用電子銀行營銷功能。轉變過去「網點戰術」、「人海戰術」的舊觀念。充分發展網上銀行、電話銀行等電子銀行業務，在市區興建個自助銀行，並在宣傳、推廣和引導使用上下功夫，以有效分流櫃台壓力，同時利用自助式銀行取代現有的延時所、小時所，降低個人金融專業的運營成本。
⒋加強對中間業務的研究和開發。
①對一些壓力大、成本高、無收益的中間業務，要採用市場退出機制。如代發社會統籌養老金。
②明確我行中間業務發展方向：穩定地加快中間代理業務步伐，科學地確立代理收費方式，合理地確立代收費率，逐步地增加收費業務種類，嚴格中間代理業務考核。針對目前中間代理業務的起步階段，投入一定的人力、物力進行中間代理業務的開發，迅速佔領這一新興業務的制高點，強占市場最大份額，也是工作的重點。
強化內部管理，做好經營風險和經濟案件防範工作。
①要堅持發展動態的觀點，對安全防範工作，常抓不懈，用發展的眼光審視自己的防範能力，增強主動防範意識，使犯罪分子無可乘之機。
②完善零售子系統的配套核算辦法。
③加強檢查輔導工作，加大檢查頻率，使各項規章制度真正落實到實處。
⒍加強隊伍建設，強化素質培訓
目前我行個人金融業務櫃面人員素質參差不齊，缺乏必要的營銷技巧和綜合業務能力，加上櫃員對日常業務幾乎處在疲於應付狀態，根本無暇顧及市場營銷，不能應對未來銀行業的發展。因此，既要在切實抓好個人金融專業的黨風廉政建設，貫徹黨風廉政責任制，更要加強對廣大員工職業道德、愛崗敬業、遵紀守法、廉潔自律等方面思想教育工作，增強員工的緊迫感、危機感、責任感，並要對櫃員輪流進行銀行、證券、保險、基金、外匯等金融知識的綜合培訓，短期內培養一批真正達到綜合素質一體化的復合型優秀人材。以適應現代化商業銀行改革的需要。
尊敬的各位評委，我深知競聘是雙向選擇。今後我無論在哪個崗位上，為人忠厚誠實是我做人的基礎，勤懇踏實的工作是我人生的准則，拼搏進去的精神是我前進的動力，全身心的為黨、為人民工作是我永遠的追求。在更高層次的舞台上，為工行的事業發展貢獻自己的力量是我參加此次競聘的目的。路還很長，還很艱難，但我相信，在大家的共同努力下，在領導和同志們的幫助下，我們的工作能上一個新的台階。
相信明天回更好！
謝謝大家