1. 銀行貸一個億需要多大流水
兩億。一般銀行貸款都會查兩倍的流水,所以銀行貸一個億需要兩億的流水。但不是所有的貸款都會查兩倍的流水,貸款機構要看貸款人的流水主要是為了分辨貸款人是不是有足夠的還款能力,並且貸款機構對於收入流水的要求也不僅僅是兩倍流水那麼固定,如果貸款人還有其他的外債,那麼這個要求就會提高。
2. 個人一年銀行流水一個億可以貸款多少
個人一年銀行流水一個億可以貸款的1000萬左右,因為你的流水不能夠代表你的資產,銀行貸款都是以資產作為審核的條件的,資產越豐厚貸款的金額越多。
3. 兩個人同時去銀行,一個人存一億,一個人貸款一個億,行長會接待誰
如果是分行級別的,可能都不會接待,如果是支行行長(一個網點),不出意外,肯定是先接待存一個億的。
如果在銀行工作,有1個億的存款的客戶,在一些小銀行都可以競聘一個小支行(網點)的行長了,而就算是管著10個億的貸款,也只是個客戶經理而已。
很多銀行,都有類似「」存款是立行之本」的說法,這話不假,銀行說的通俗點,就是經營錢的機構,從古至今主要業務就兩項--存款(把人把錢放進來)和貸款(把錢借給別人),存款利息低、貸款利息高,從中賺取利息差,但一般來說先有存款後有貸款,而且無論是存貸比(貸款/存款的比例)指標還是其他監管要求,都決定了存款的重要性遠遠大於貸款。
所以,從重要性考慮,肯定是存款的優先接待。
再者,存款的確定性要高於貸款,你只要帶著身份證、帶著錢去銀行,要存款肯定能辦理成,因為存款業務相對簡單,也沒有什麼其他要求,而如果你要貸款,銀行還要審核你的資質情況、徵信記錄、用途、抵押物等等,還要看是否有額度,也就是說未必能辦理成,就算能辦,也要個十天半個月的,存在不確定性,再者,在銀行工作這么多年,對公業務幾十個億上百億的貸款見過,還真沒見過誰能以個人名義貸款1個億的,信用貸款幾乎是不可能,抵押貸款,拿什麼作抵押,以房產作抵押貸款幾千萬見過,過億的真沒見過,風險太大,審批部門未必能批。
一個肯定能辦成的業務,一個不一定能辦成的業務,行長肯定要優先考慮確定的。
貸款利息當然是利潤的重要來源,但是,貸款也有風險性,不按時還款形成不良貸款,銀行有損失不說,經辦人員也要擔責,輕則罰款,重則下崗,這幾年在銀行內見過不少因為貸款損失導致下崗的行長
而存款,對行長來說幾乎是有利無弊,能提高自己的業績,獲得獎金,還能鞏固位置,你說行長會優先接待誰?
雖然銀行都是土豪,但是一個億的數額對於銀行來說真的不是一個小數目,能夠有本事去銀行存一個億或者貸款一個億的都不是一般的人,所以不論是存款一個億,還是貸款一個億銀行行長都會熱烈歡迎。
銀行就是一個信用中介,其主要業務之一就是吸收存款發放貸款,然後賺取利差。所以光有存款也不行,存款必須轉化為貸款銀行才能創造利潤,否則銀行沒有必要給用戶支付利息吸收存款。
所以正常情況下,不論是存款還是貸款,都是銀行的主要業務,特別是對一些小銀行來說,只有存款跟貸款相互結合,銀行的收益才能達到最大化。
大家都知道現在各大銀行都非常缺存款,而不缺貸款客戶。大家去銀行申請貸款的時候都是求著銀行的,有時候申請貸款還要需要排隊很長的時間才可以下款,如果條件不好的銀行甚至看都不看一眼。因此,在很多人看來,去銀行貸款一般都不怎麼受到銀行的歡迎。
相反,銀行對存款客戶都非常熱情,不論是大額存款還是小額存款客戶,只要大家有錢去銀行存款銀行都非常歡迎,而且為了吸收更多的存款,銀行會設置各種優惠活動,比如存款送禮品,存款送積分等等,從銀行的這些舉動可以看出,存款客戶明顯要比貸款客戶更受到銀行的歡迎。
之所以出現這種情況,最根本的原因是目前銀行的存款非常緊張,以前銀行可以躺著賺錢,但是最近幾年隨著各種理財平台的不斷崛起以及互聯網理財的不斷推出,現在客戶可以選擇的理財渠道非常多,而且很多渠道的收益都比銀行更高,所以現在很多人都不去銀行存款了,導致銀行的存款非常緊張。
存款就相當銀行的血液,沒有了存款那麼銀行就沒法運轉下去,貸款更是無從談起。所以現在吸收存款都成為了各大銀行的頭等任務,各大銀行也會把存款任務落實到每個人的身上,而且存款任務直接跟大家的獎金,績效,評級,晉升等掛鉤,存款做得好很多東西都可以輕易得到,如果存款任務完不成,不要說晉升,評級,甚至連獎金都沒有。
所以通常情況下,存款客戶會比貸款客戶更受到銀行的歡迎。
雖然正常情況下存款的客戶會比貸款客戶更受到銀行的歡迎,但這只針對普通客戶來說,對於那些大客戶來說,不論是存款還是貸款其實銀行都會非常歡迎。
首先,存款受到銀行的歡迎這肯定沒話可說,要是某一個人在銀行一次性存款一個億三年期以上,銀行會把它當成上帝來供奉的,畢竟一個億存款可不是一筆小數目,對於一些小支行來說,一個億的存款說不定已經完成了半年的任務了,所以銀行行長肯定會高度重視,大部分支行行長肯定願意親自出手服務這樣的客戶。
其次,要是某個人能夠從銀行貸款一個億,那他同樣會受到銀行的熱烈歡迎,銀行行長同樣會親自接待,這裡面主要有幾個原因:
第一、一個億的貸款可不是一筆小數目,要是把控不當導致出現壞賬了誰也承擔不起,所以銀行行長肯定會親自出馬把控風險。
第二、一個億的貸款能夠給銀行創造的利潤可不小,銀行的主要利潤來源就是息差,如果一個億的貸款能夠以6%的利率放出去,再扣除3.5%左右的存款利率,那麼銀行就會有2.5%的息差空間,相當於250萬的利潤。即便是對於那些實行FTP的銀行來說,就算FTP的價格達到4.5%,那麼支行仍然有1.5%的利潤空間,也就是150萬的利潤,對於這么大的利用空間,支行行長肯定會親出馬服務客戶的。
第三、深挖客戶背後的資源。大家都知道銀行對貸款的審批是非常嚴的,正常情況下只有條件比較好的人才能夠從銀行貸到款,如果一個人能夠從銀行貸款到一個億,那麼這個人的條件肯定是非常優秀,不論是他的收入來源還是資產都是非常雄厚才有可能獲得一個億的貸款授信。這說明這樣的人背後肯定有一些優質的資源可以開發,所以銀行行長會親自接待這樣客戶,之後可以跟他打好關系,然後深挖他身邊的資源,說不定可以挖出幾個大額存款客戶或者貸款客戶,這樣對於銀行來說可是一筆寶貴的資源。
因此對於銀行行長來說,不論是一個億的貸款還是一個億的存款都會非常歡迎,銀行行長都會親自出馬處理。
存款一個億和貸款一個億,對於銀行來說都是大客戶,正常來說,銀行行長都會很重視,畢竟能存一個億或者貸一個億的客戶家底都是很豐厚的。
那銀行同時來了這兩種客戶,銀行行長會更重視誰呢?
在我看來這也需要分情況考慮的。
存多久?什麼時間節點來銀行存的?
這些都是有區別的。
如果這一個億只是過路資金,在銀行存不了幾天就轉走了,不僅沒法給銀行創造價值,還需要銀行付出一定的利息支出。畢竟一億存款按最低的活期利息0.35%計算,一天的利息也有972元。短暫的留存,銀行並不能拿來發放貸款創造利潤。
而一旦需要將這一億資金轉走,銀行還需要做大量的工作做資金調撥,准備頭寸,耗費人力物力不說,還沒法創造利潤,得不償失。
如果這一億元是在季度末,年末銀行在沖刺存款任務量時存入得,銀行還是會非常重視的,畢竟季末年底各家銀行都需要沖刺任務量,一億元對於這時得銀行來說,可謂是雪中送炭。
想要貸款一個億的,借款人本身要麼有強大的擔保人,要麼有個人家底非常豐厚,資產優質能提供足夠的抵押擔保物。
最為重要的是,借款人有沒有能力按時償還利息,能否到期歸還本金,這都是銀行需要首先考慮的。
正常來說,銀行對於個人借款主體,少見能直接授信一個億的。假設借款人真的具備貸款一個億的資質,即使按一年期以內貸款基準利率得利率4.35%來計算,一天的利息也得1.2萬元以上,一個月至少給銀行帶來是36萬的貸款利息收入。
什麼樣的人才能有這樣強大的還款能力?因此,個人貸款一個億是非常不現實的。如果不是馬雲馬化騰等這大佬級別的富豪,銀行基本會把你當做神經病的,更不要說行長親自迎接了。
先把存款人安排到接待室,茶幾上擺煙,茶,水果,自己先客氣幾句,借故走,讓副行長陪著嘮客。行長和業務科長,在辦公室與貸款人談判商量,敲定後簽合同,簽字又蓋章,這事情辦的快,存款速度跟不上,數錢數到天黑,工作人員心裡直罵娘,晚飯擺酒席,貸款人花費普張,行長叫上存款人,大家喝完酒又去歌廳把歌唱。第二天,行長受到上級領導的表彰!
對銀行來說,存款和貸款都很重要。銀行的主要利潤來源就是存貸息差。只有存款越多,銀行可貸出去的錢才越多,相應的才能帶來更多的利潤。
但是兩者必須要選一個的話,銀行更喜歡存款的,尤其是大額存款,尤其在年底到春節期間,一方面完成上級銀行要求的存款指標,另一方面為了解決資金的流動性緊缺,有些銀行為了拉儲,甚至放寬金卡等的辦理條件,推出各種優惠條件;
相對而言,銀行從來不會擔心貸款貸不出去,只擔心儲備資金扣除准備金以後的余額不能滿足貸款需求。大家想想買房的時候辦理房貸,從來都是擔心銀行放不放貸,什麼時候放貸,而不是銀行想方設法的求著你貸;有些房屋抵押的個人貸款尚且如此,小微企業貸款的難度可想而知。銀行貸款的客戶簡直太多了。
所以在面對一個億的存貸者之間,銀行更喜歡的是存款者,畢竟白花花的現金擺在面前,而貸款者還要評估,是否有還款能力等等,存在違約壞賬風險。
存款一個億和貸款一個億,行長先接待誰?其實這對一個行長來說並非容易的選擇。並不像別的人的回答一樣,先接待存款一個億的人。應該都非常重要。甚至可能先接待貸款一個億的人。
為什麼這么說?多數人不知道,對銀行而言,存款就是「負債」,貸款就是「資產」和「利潤」。
道理非常簡單,對於貸款來說,越多的人,越分散的貸款,其貸前和貸後的經營管理成本完全不同。假設,喪失了一個億的貸款客戶,可能要十個貸款1000萬或者100個貸款100萬的客戶。而一個億,如果放貸出去,1-2%的息差,就是100-200萬的利潤。並且,管理一個客戶的管理費用和100個或者1000個,成本就是100或者1000倍。這個不難理解吧?
而假設,在接待貸款客戶的時候,存款一個億的客戶跑了,去了別的銀行辦理存款,對於這個行長來說,存款任務完不成。但是,只要有了貸款客戶,資金可以向上級行拆借或者向當地人行申請以貸款資產抵押拆借資金,只不過因為拆借資金息差要收縮,比如減少1%,但是肯定還是有利潤。
反之,如果貸款客戶跑了,去了別的銀行,那麼,喪失的就是到手可得的利潤。
再說,100個貸款100萬的客戶或者10個1000萬貸款的客戶,對比100個存100萬或者1000個存10萬的儲戶對比,哪個難度更大?道理是非常簡單的。
總結起來說,貸款客戶跑了,沒有什麼辦法想,而存款客戶跑了,有的是辦法想;對於行長的考核來說,存款,貸款,利潤,是同時的考核目標,那麼非常簡單了,存款客戶跑了,一個目標完不成。而貸款客戶跑了,則兩個目標完不成。那麼,換你是行長,你選擇哪一個?
如果非要說只接待一個人,我可以肯定地告訴你,當然是存款一個億的客戶更重要。因為根據經濟發展規律和銀行的運行機制決定了銀行必須有充足的資金才能夠生存下去,如果沒有存款,銀行哪有錢放貸啊,所謂沒有雞哪能有雞蛋啊。銀行不愁放貸,愁的是沒有足夠的資金。從目前銀行的經營情況來看,貸款的需求量特別緊張,需要貸款的人也非常多,只有吸收了大量的存款才能夠有充足的資金放貸。所以,行長首先接待存款一億的客戶是可取的。
當然是優先接待存款一個億的客戶了。存款對於銀行來說,是非常需要的,存款一個億對於銀行來說是一個超級大客戶了,銀行肯定會優先接待的。下面來分析一下。
現在來說,銀行都是需要存款的,如果你現在到銀行存款一個億,可以說對於銀行來說是一個大好事了。如果你提前預約的話,銀行支行的行長可能都會等著接待你的,你一到銀行,肯定就會把你熱情的請到貴賓室去,然後泡一壺好茶,熱情的招待你,然後跟你談一下利率相關的政策,肯定是非常優惠的利率了,而且還會送你一個大禮包的。
一般來說,如果你到大型銀行存1個億,如果是存3年期,大概利率可以上浮到4.5%左右,如果是中小銀行年利率可以能會達到4.8%,如果是民營銀行年利率可能會達到5.2%左右。
除了銀行利息以外,銀行還會給你一系列的福利的。比如一些高端俱樂部的VIP會員卡,還有私人銀行財富服務,還有一些高端理財課程,還有一些銀行組織的高級別專屬理財服務等。甚至還可以安排一兩個子女進銀行就業。
因此,對於存款一個億的客戶,銀行肯定會優先接待,優先服務好的,目的就是要讓你把存款存到銀行裡面了。
如果你到銀行貸款一個億,這個就要分情況了。一般來說,銀行對於優質客戶,不缺錢的客戶是非常喜歡的,肯定會熱情接待的。如果你企業效益差,負債率高,那麼銀行對於這樣的客戶可以說就不見得喜歡了。
比如你是本地的優質客戶,平時不缺錢,企業效益非常好,一年賺到十幾個億,而且負債率非常低,還款能力非常強,那麼銀行肯定也會熱情接待你的。如果你是這樣的企業,想貸款一個億的話,那麼銀行行長都可能會熱情接待你的。
當然了,如果你的企業效益比較差,平時就很缺錢,負債率較高,這樣的客戶可以說銀行也是不怎麼喜歡的。如果你想貸款一個億,那肯定也會接待你,但是可能也不是特別熱情了。
因此,如果你要貸款一個億,一般也會熱情接待的,如果是優質客戶,肯定會更加熱情的接待,如果是普通客戶,可能也就是禮節性的接待一下了。
綜上所述,銀行肯定是優先接待存款1個億的客戶,對於貸款一個億的客戶也會接待的,但是肯定是會排在存款一個億的客戶後面的。
感謝閱讀!
行長面對這兩個客戶都會很興奮,都會第一時間接待。但是在興奮中又都帶著警惕,就如同小姑娘碰到富二代的感覺一樣。 給大家講講有趣的不同表現。
以前在銀行碰到存款和借款大客戶時,每個人都是摩拳擦掌,既要將業務完美的做下來,又不能將風險惹上身。
A.摸清對方的家底,制定專項貸款方案。既然敢貸款一個億,那他手裡肯定還有資產和其他的業務。如果是本行原有客戶,那相對比較簡單,收集各種材料先分析,再看看有沒有合適的貸款品種可以套在客戶頭上。如果不是本行客戶,那摸底過程就相對比較長,同時一定要求對方在本行開幾個往來戶頭,存款戶頭,不論未來怎麼樣,先將存款拉一拉。
B.整套專項貸款方案,詳細評估風險條件。一般一次性申請一個億貸款,肯定銀行要做幾種信貸方案進行評估。既要對得上銀監會的監管要求,又要符合客戶的需求和能承受的利率。行長會親自出動,要求見到對方的實際控制人,進行面對面摸底和詳談。
C.整體服務,盡量提升銀行收益。探尋對方的貸款底線,達成貸款意向和報審材料。同時要提升銀行的綜合收益,例如是不是將收款賬戶拉回自己銀行?能不能將代發工資業務攬到手?能不能多辦幾張信用卡?能不能銷售一些理財產品?
總結一下:就是在風險可控的情況下,盡量做成業務,同時將其他存款和理財業務都配套進去,達到收益最大化。
2.面對存款一個億的客戶,核心目的就是調查資金來源,長久穩定客戶,做好增值服務。
A.第1點就是調查資金來源的合法性。這是人民銀行反洗錢的重要規定,這個紅線絕不能踩。資金來源一定要有出處。
B.私人銀行專屬經理要上場,絕不能給客戶一存了事。只給客戶活期存款利息是留不住客戶的,所以要給客戶做綜合理財方案,盡量提升客戶的收益水平。一定要配置專門服務的專屬客戶經理,除了提升收益外,將客戶其他的一些訴求都了解清楚,看看能不能銀行進行相應滿足。私人銀行部是有很多個性化服務,例如機場專屬VIP等等。
C.提升銀行綜合收益。例如給客戶配一個高額度的信用卡,將客戶在其他銀行的業務都攬收過來,上門服務也可以去做。總之,就是盡量挖掘客戶的潛在價值。
總結一下,面對高額存款客戶,最重要就是留住客戶,挖掘價值。
這兩類客戶,銀行行長都很喜歡。但是貸款客戶會更喜歡,因為一旦達成,此客戶會長久留存在銀行。而存款客戶稍有不慎,存款會及時流失,反而對銀行完成績效考核造成波動。
這個問題我之前也回答過,答案一定是存款的人優先會被接待。
原因其實非常簡單,行長的時間是有限的,一個億對於許多大型銀行來說,不算小錢,也不算大錢。但是,行長會從一個先來後到,以及一個輕重緩急的角度去衡量這個問題。
對於存款一個億來說,往往手續非常簡單,不需要太多的審核,就可以完成。無非在一些優惠的條件上,利息上,以及好處上有所談及。
基本快則十幾分鍾,慢則半小時就可以完成一筆一億的存款。
而對於一個貸款一億的富人來說,銀行可不是隨便放貸的。
首先,得審核資質。
其次,得讓貸款者提供一系列的資產和信用證明。
最後,還要簽訂許許多多的條約。
沒有幾個小時,甚至大半天是完成不了的。
從這個角度去看的話,那麼銀行行長也一定是會優先解決存款者,然後在招待貸款者!
畢竟讓貸款的人等半小時,甚至一小時,他是願意的,因為他有求於銀行。
而讓存款者等幾個小時,得到的結果可能就是離開,甚至選擇其他銀行存款。要知道,去任何地方存一個億都是受歡迎的。
但是貸款一個億,可不是每個銀行都能夠受理,甚至能夠快速審批下來的哦。
4. 貸款到1億需要什麼條件
1,企業的經營達到一定規模,資金需要量在1億以上。
2,抵押物在1.4億以上(70%抵押率)
3,企業的資金周轉正常(到期有還款來源)
補充資料:
貸款必須要滿足其條件才可以進行貸款。
貸款申請條件:
1、要有固定收入,要看工資明細;
2、年滿18-65周歲;
3、如果貸款用於經營或購車,要有擔保人和抵押;
4、徵信良好。
貸款申請資料:
1、貸款人身份證;
2、貸款人近半年徵信信息,且徵信信息良好;
3、貸款人名下近半年的銀行卡流水,無中斷;
4、貸款人居住證證明(租房合同、房產證、近三個月水、電、費煤氣發票);
5、貸款人工作單位開具的收入證明;
6、社保、保單、公積金月供也可貸款。
如果想貸更高的額度,可以做抵押貸款,例如房、車等。
(4)銀行貸款一個億營收擴展閱讀:
銀行貸款分無抵押和抵押貸款兩種:
1、無抵押貸款,這個條件就非常高了,因為這是一種信用貸款。
銀行,會全方位的審查你的資產情況、收入情況、徵信情況,在調查完之後,符合相關條件;或者找一個擔保人,這個擔保人需要比較好的資產、收入、徵信等,這個時候銀行會適當降低你貸款的條件和門檻。
2、抵押貸款,就是需要你將自己的不動產抵押給銀行,才可以獲得貸款。
抵押貸款涉及到的不動產,有廠房、房產、汽車,就是比較值錢東西,銀行經過評估後,給出一個相對價值,提供與之匹配的貸款金額。
3、銀行貸款條件跟銀行資質有密切關系
不少人忽略了一種情況,就是貸款的條件,往往跟銀行自身的資質情況,有密切關系。我國銀行種類繁多,規模大小不同,涉及到具體的貸款條件也會不同。比如,大型商業銀行的條件可能非常苛刻,但是利息比較低,額度比較大;小型商業的條件可能比較寬松,但是利息比較高,額度比較小。特別是居民通過貸款購買房子的時候,就會發現大型銀行貸款的額度比較大。
總結,去銀行貸款需要什麼條件?最基本的條件:1、必須是中國境內的合法成年公民;2、沒有犯罪記錄,徵信良好;3、有穩定收入來源,也就是合理的流水;4、符合銀行貸款規定的門檻和標准。
5. 一個客戶去銀行存1個億,一個客戶去貸款一個億,銀行更歡迎誰
當然是存一億更歡迎,存錢給你,你拿來做本錢,賺個差價![呲牙][呲牙][呲牙]
喜歡貸款的,可以掙利息,存款的還得給別人利息。
就銀行來說,存款1個億還是更受歡迎的,否則也就不會出現銀行職員到處去拉存款了。在全 社會 都在面臨融資難融資貴問題的時候,充分說明銀行放貸根本不缺優質客戶,缺的是需要有錢放貸。
銀行主業還是以吸收存款、發放貸款為核心的,其中的息差也是銀行利潤的主要來源。放款的前提是有錢放,並且吸收來的存款也並不是能全部放出去,要按照央行的要求繳存准備金,所以能放的錢是打折扣的。所以才會大規模吸儲,以增加放款數量,獲得更多的利潤。
無論企業還是個人都在面臨著貸款難的問題,尤其是銀行貸款,因為相對民間借貸來說,其利率是非常低的。想向銀行貸款的多了,銀行就需要篩選,也就會提出更多的苛刻條件,以保證能夠收回貸款。所以對於借款人,銀行更希望的是有背景、有實力、有抵質押的借款人,其他借款人則很難從銀行借到錢。
作為一名銀行從業人員,很高興分享一下自己的觀點:
銀行更歡迎存款客戶還是貸款客戶,這個問題不能一概而論。因為任何事物都一樣,你最需要什麼,自然就最歡迎什麼。
咱們先來了解一個銀行監管指標-存貸比,所謂存貸比,顧名思義是指商業銀行貸款總額除以存款總額的比值,即銀行貸款總額/存款總額。
從銀行盈利的角度講,存貸比越高越好,因為存款是要付息的,即所謂的資金成本,如果一家銀行的存款很多,貸款很少,就意味著它成本高,而收入少,銀行的盈利能力就較差。但是,從銀行抵抗風險的角度講,存貸比例不宜過高,因為銀行還要應付廣大客戶日常現金支取和日常結算,如存貸比過高,這部分資金就會不足,會導致銀行的支付危機。
總的來看,在符合監管要求的前提下,存貸比越高的銀行,越喜歡存款客戶,因為他們貸款多,存款相對少,存款客戶可以使他們有更多的資金投放貸款。存貸比越低的銀行,越喜歡貸款客戶,因為他們存款多,貸款相對少,貸款客戶可以使他們把吸收的存款放出去,獲取更多的收益。
因此,更歡迎哪類客戶,要根據不同銀行的具體情況來定。但總體而言,無論哪類客戶,我們銀行都歡迎。對銀行來說,凡是客戶,都是上帝!
希望我的回答對你有幫助,歡迎關注,一起交流~
銀行喜歡存款一個億。今天如果你每年可以幫銀行拉5000萬的存款,我就可以幫你在銀行謀求一個年薪30萬的職位。銀行最大收入還是靠存貸差,貸款需求不用擔心有的是人借錢。但是存款就不一定了,今天投資渠道繁多,錢不一定放到你銀行里。沒有錢,就不能放貸。影響主營業務。
肯定喜歡兩個一起去,什麼事不廢,一轉手凈賺差價
一個客戶去銀行存1個億,一個客戶去貸款一個月,同樣受歡迎,無論貸款還是存款,對銀行來說都非常重要,存貸流通,銀行才能賺錢,才能繼續經營。如果從優先順序來說,銀行會先處理存款1個億。
銀行是怎麼賺錢的?其實銀行是沒 錢的,我們這里所說的銀行是商業銀行,比如說工農中交四大銀行,他們都是不能印錢的,中國只有人民銀行能印錢,那麼銀行的錢從哪裡來?這是儲戶去銀行存的錢,這些存款會變成銀行的負債,銀行按存款准備金率上交准備金之後,再將錢放貸出去,貸款的利息高於給儲戶的利率,產生息差,銀行才能獲利。
有人說銀行更歡迎貸款,因為貸款可以獲得利息,而存款是需要反過給別人利息,這種思維是非常錯誤的,典型的小農思維。如果銀行沒有存款,他哪裡有錢貸款給別人,又怎麼能賺錢呢?存款和貸款都很重要,當有存款而沒有貸款,又哪裡有錢來支付儲戶的利息呢?
那麼為什麼會說銀行會優先處理存款呢?原因很簡單,去存錢的人,他有錢啊,他存在哪家銀行都行,現在各銀行攬儲競爭,壓力很大,他可以存在你這里,也可以存在其他地方,你如果不優先處理,人家心情不好,馬上就換銀行去存了,就損失了1個億的存款,這1個億如果是其他老百姓每人存5萬元,要發展多少人才夠。
而貸款的話,本身需要復雜的流程,不可能有人來貸款一個億,行長大筆一揮就領走1億的,需要由信貸小組進行家庭情況、經營現場等調查,符合條件之後上報,一級級審核,最終獲批之後才能貸款給他,一點也不能馬虎。
而且,貸款的人是需要錢,是他求銀行,而不是銀行求他,不可能說讓他等一等他就生氣不貸,隨便找一家銀行就可以貸,其他銀行同樣需要很復雜的流程。
再者,吸收到1億的存款,對銀行來說有風險嗎?沒有,吸收存款會提高銀行的可貸資金,改善流動性,置換MFL貸款。但是放出1個億的貸款,可能給銀行創造4.75%的利潤,但是如果稍有不慎,就可能出現收不回貸款的情況,變成銀行的壞賬。
因此,存1億和貸1億,對銀行都同樣重要,銀行需要先有1億,才能貸1億。辦理1億的存款是很容易的且風險很小的,辦理1億的貸款需要層層審核且面臨壞賬風險。如果銀行存款充足時,會更傾向於尋找優質貸款客戶,而當銀行貸款充分時,則會更加註重發展攬儲,兩者缺一不可。
一個客戶去銀行存一個億和一個客戶去銀行貸款一個億,是銀行存貸款業務的問題,下面我們進行詳細的解說!
存貸款業務都是銀行的主營業務,銀行通過存貸款的利差賺取收益,所以存款客戶和貸款客戶缺一不可,銀行都非常歡迎,如果一定要分個輕重緩急,銀行可能對存款客戶更為青睞,主要原因有如下幾點。
存款業務是銀行進行放貸的基礎
傳統銀行的主要利潤來源就是存貸息差,如果說貸款是銀行的盈利之本,那存款就是銀行能夠進行貸款的基礎。銀行如果沒有存款收入,也就沒有房貸的能力,所以存款業務是銀行能生存下來的基礎。
如果一家銀行在剛開張沒有任何業務的時候,同時接待兩位客戶,一位辦理存款業務,一位辦理貸款業務,銀行必然需要首先辦理存款業務,然後才能推進貸款業務。
存款客戶的獲客難度高於貸款客戶
貸款客戶的貸款需求一直存在,他能夠取得貸款的額度和期限要根據自身的資產情況由各家銀行進行評估。通常來說,銀行對貸款業務的把控能力的選擇自主性更強,對於負債率高、企業效益差的貸款客戶,銀行會非常謹慎的選擇,也可以拒絕,資質不好的貸款客戶可選擇的銀行范圍也會非常小。
相比於貸款客戶的資質參差不齊,存款客戶的情況比較單一,所有存款需求的客戶一般是所有銀行爭相爭搶的對象。對銀行來說,獲得存款客戶的難度要高於貸款客戶,所以在同時接待兩者的時候,會優先考慮存款客戶也是比較常見的。
存款業務的風險性低於貸款業務
最後,存款業務的風險性遠低於貸款業務。就像上文提到的,貸款客戶的資質參差不齊,貸款業務的流程也遠比存款業務復雜。銀行的風險管理部門和信用審批部門要根據每一位貸款客戶的不同情況收取不同的材料和辦理不同的流程。
對於抵押質押資產要一筆筆地進行審核,所花費的人力物力都很高,同時還要承擔貸款人無法按時償還貸款的風險。而存款業務就非常簡單,銀行作為貸款人收錢支付利息,沒有風險且操作也簡單,因此優先考慮存款業務也是非常正常的。
綜上所述,存款業務和貸款業務對銀行都非常重要,一個是生存之根本,一個是盈利之源頭。如果非要排列一個優先順序,那當然讓銀行生存下來,並能夠推動業務發展的業務是更為重要的。存款業務因其風險性低、操作簡單和獲客難度更高等屬性會更加引起銀行的重視。
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其實只要有能力,無論是存款一個億還是貸款一個億,銀行都會非常歡迎,畢竟無論是存款還是貸款最終都是為銀行提供利潤的,都是銀行的客戶,當然按照目前銀行內部人員的提成計算,貸款的提成會比存款的提成高,畢竟貸款量一般都比較高,而存款量非常零散,存款相對貸款是容易一點,畢竟存款會有比較多的自然客戶,而貸款一般需要銀行人員去挖掘。
當然,無論是一億存款還是一億貸款,對於銀行人員來說提成都會非常豐厚,所以兩者一樣受歡迎,畢竟能夠存款一億和貸款一億都是非富則貴的,存款一個億可以為銀行帶來一億的資金流,銀行接受存款之後就會把資金貸款出去,賺取利率差,目前銀行存貸利率差起碼有2-3%左右,當然不是每單的存款和貸款利率都是一樣的,加上銀行也會有運營成本,扣取成本後賺取1%的利率已經不錯的,存款一個億意味著一百萬的利潤。
至於貸款一億,銀行不會輕易貸款出去,畢竟銀行有一套風險管理系統,貸款一億必定需要抵押,一般貸款一億都是企業貸款,這個要看公司的規模,如果是一些規模較大信譽較高的公司,貸款一億會比較受歡迎,有來有往是銀行最喜歡,如果是一些規模較小的企業,不一定能夠審批一億的貸款,這些企業貸款對於銀行人員來說是不太受歡迎的,畢竟貸款企業發生信用問題,相關銀行人員都有責任的。
最後,存款和貸款都屬於銀行業務,只要是銀行業務基本都會歡迎的,畢竟對於銀行來說都存在利潤,對於銀行人員來說一億存款和貸款的提成都非常豐厚,而且相當少見,一般需要人脈資源才能獲取,所以都會非常用心接待。
一個客戶到銀行存1億,另外一個客戶去貸款1億,銀行兩個都會歡迎;如果真要選擇誰更歡迎,我認為會更歡迎貸1億的人,最不歡迎的是去銀行取錢取1億元的客戶,下面進行分析原因。
去銀行存1億元
假如去銀行存1億,銀行會把客戶當作大爺來伺候,盡最大的能力來滿足客戶需求,想盡一切辦法攬儲1億元。
要知道有1億元存銀行,可以為銀行帶來更大的利益,其一可以給銀行補充銀行很多流動資金;其二可以給銀行增加更多本金,更多籌碼可以放貸出去,銀行當然會非常歡迎。
去銀行貸1億元
假如去銀行貸1億元,只要銀行有這個本金,而且這個客戶各方面資質優越,有足夠抵押物,銀行是十分歡迎的。
銀行最賺錢的業務就是看放貸出去吃利息差,去銀行貸款1億元,就是相當於送錢給銀行花,銀行能不歡迎嗎?
去銀行取1億元
如果客戶去銀行取1億元,這個時候銀行是非常不歡迎的,明顯就是把銀行到嘴的鴨子放飛,相當於讓銀行流失很多利益,銀行自然不歡迎。
去銀行取1億元,讓銀行造成短期資金鏈緊張,讓銀行更少的本金來放貸,這個時候銀行肯定會翻白眼給客戶,別說歡迎你,內心都想罵人的沖動,銀行巴不得這1億元永久存他們銀行最好的。
為什麼會最歡迎貸1億元的客戶呢?
銀行最賺錢的業務就是資產業務,為就是放貸也許,因為銀行的利益都是吃利息差的,所以貸款1億元就是相當於貸款人送錢給銀行花,而且可以讓銀行賺更多的錢。
客戶去銀行存1億,銀行是需要付利息給客戶,相當於銀行送錢給客戶花。當然銀行為了拿到這1億元,然後通過其他途徑獲取更大利益,銀行絕對歡迎存錢的客戶。
說白一點,存1億元的客戶,銀行需要支付客戶年利率6%以內的利息錢,而貸1億的客戶,客戶向銀行支付5%~18%的利息。從這里得知銀行是歡迎需要自己花錢的客戶,還是歡迎送錢給銀行的客戶,答案非常肯定,銀行絕對更歡迎送錢給銀行花的客戶。
綜合三個客戶分析
一個客戶送本金給銀行,銀行歡迎你;
一個客戶送錢給銀行花,銀行歡迎你;
一個客戶挖空銀行的錢,銀行不歡迎你;
從這里可以說明一個重要問題,只要對銀行有利的客戶,銀行絕對是歡迎的,造成銀行流失利益的客戶,銀行最不歡迎的。
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所以關於這個問題,只要站在銀行利益的角度來尋找答案,問題的答案迎刃而解,最不歡迎的是取1億的客戶,其次是存1億的客戶,最歡迎是貸1億的客戶,銀行肯定是最歡迎送錢給銀行花的客戶。