『壹』 如何做貸款業務方面的推廣
一是貸款新規出台，宣傳要到位。如2010年，自貸款「新規」出台施行後，農信社貸款管理工作進一步規范，貸款的發放從操作流程上更加註重規范性和政策性。與此同時，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料准備不充分，難以達到規范要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關系的不協調，主要是信用社對「新規」的宣傳還不到位，客戶對「新規」的不了解，造成信用社執行「新規」的被動局面。
二是營銷人員提高專業素質。營銷人員要避免缺乏主動營銷理念，沒有長遠的打算。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理「一肩挑」，貸款新規傳達不到位。
三是提升營銷隊伍觀念、營銷意識。信貸人員和貸款審批人員不要過度擔心貸戶失信，在發放貸款時產生嚴重的「恐貸」「懼貸」思想，缺乏主動營銷的意識。
四是開發與同業的競爭手段，發展新客戶。隨著商業銀行、郵政儲蓄銀行在支持「三農」、中小企業信貸業務上的介入，較便宜的利率優勢造成農信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業銀行利用自身的優勢，因勢制宜出台了一些適合縣域企業...
『貳』 閾惰屼俊鐢ㄨ捶嬈懼ｄ紶鏂規
鏈嬪弸鍦堝ｄ紶璇
鏈嬪弸鍦堝ｄ紶璇錛
鐢ㄦ槑澶╃殑閽,鍦嗕粖澶╃殑姊 錛
絳旀堣ˉ鍏呪滆捶鈥濇潵甯屾湜錛屸滃瓨鈥濆氨杈夌厡錛堟ⅵ鎯籌級錛
鏈琛岃捶嬈撅紝涓庝紬涓嶅悓錛
浜烘у寲璐鋒撅紝婊¤凍鎮ㄧ殑蹇冩効銆
鐢寵鋒潯浠訛細
1銆佷負騫存弧鍗佸叓鍛ㄥ瞾涓鍥藉ぇ闄嗗眳姘戱紱
2銆佹湁紼沖畾鐨勪綇鍧鍜屽伐浣滄垨緇忚惀鍦扮偣錛
3銆佹湁紼沖畾鐨勬敹鍏ユ潵婧愶紱
4銆佹棤涓嶈壇淇＄敤璁板綍錛岃捶嬈劇敤閫斾笉鑳戒綔涓虹倰鑲★紝璧屽崥絳夎屼負銆
5銆侀摱琛岃佹眰鐨勫叾浠栨潯浠躲
甯歌佺殑鏍″洯璐峰ｄ紶鏈夊摢浜?鏃犻渶浠諱綍鎵嬬畫
浣犲ソ錛屽ｄ紶鏈夛細瀹ｄ紶浜哄憳澹扮О緗戣捶騫沖彴鍛樺伐鈥滃埛鍗曟姷娑堜笟緇┾濓紝騫舵敮浠樺皬棰濅劍閲戜綔涓鴻ˉ鍋匡紝璇變嬌澶у︾敓鍒╃敤韜浠戒俊鎮鐢寵風綉璐鳳紝騫跺皢璐鋒捐漿鍏ョ綉璐鋒彁渚涚殑鎸囧畾璐︽埛銆傞獥瀛愩傞獥瀛愪細鎸夌収綰﹀畾鍋胯繕涔嬪墠鐨勬湀渚涗互鑾峰彇淇′換錛屽苟浼氬湪姝ゆ湡闂磋變嬌鎮ㄦ垨鏇村氫漢鍊熸俱
鎷撳睍璧勬枡錛氫竴錛氫粈涔堟槸璐鋒
璐鋒炬槸鐜板湪浜轟滑鐢熸椿涓緇忓父鐢ㄥ埌鐨勶紝璐鋒劇殑縐嶇被涔熸湁寰堝氾紝閫氬父鍒嗕負鎶墊娂璐鋒懼拰淇＄敤璐鋒撅紝璐鋒劇殑鏂瑰紡閫斿緞涔熸湁寰堝氾紝闄や簡甯歌佺殑閾惰岃捶嬈句互澶栬繕鏈夊湴鏂瑰叕鍙革紝浣嗘槸璐鋒懼悓鏃朵篃浼撮殢鐫椋庨櫓錛屽熸句漢闇瑕佽閲忚嚜韜緇忔祹鑳藉姏鍘婚夋嫨銆
浜岋細娑堣垂淇¤捶鏈夊摢浜涘艦寮忥紵
鐩鍓嶏紝娑堣垂璐鋒炬槸鎴戜滑鎺ヨЕ鍒扮殑璐鋒劇嶇被涓鏈澶х殑璐鋒鵑」鐩錛屽寘鎷鎴胯捶銆佽濺璐風瓑錛屾槸涓庝紒涓氫俊鐢ㄧ浉瀵圭殑姒傚康銆傛墍鏈夋弧瓚充釜浜哄拰瀹跺涵涓浜洪渶奼傜殑璐鋒鵑兘鍙浠ョО涓烘秷璐硅捶嬈俱備竴鑸鏉ヨ達紝娑堣垂璐鋒炬湁浠ヤ笅鍑犵嶅艦寮忋
鏈浣庤捶嬈懼埄鐜囦負0.75%錛屾壙璇轟笉鏀跺彇浠諱綍涓浠嬭垂鐢ㄣ傚悓閲戦濆悓嬈句笁姝ョ敵璇鳳紝涓鍒嗛挓蹇閫熷尮閰嶄俊鐢ㄧ粡鐞嗐傞棬妲涙洿浣庛佽垂鐜囨洿浣庛佸搧縐嶆洿涓板瘜銆傚緩璁鎮ㄧ敵璇瘋捶嬈撅紝鐢寵峰叆瀛︼細
1.淇＄敤銆
闆跺敭鍟嗗悜娑堣垂鑰呮彁渚涚殑鐭鏈熶俊璐鳳紝鍗抽氳繃寤舵湡浠樻劇殑鏂瑰紡閿鍞鍟嗗搧銆傝タ鏂瑰浗瀹跺ぇ澶氫嬌鐢ㄤ俊鐢ㄥ崱瀹氭湡緇撶畻銆
2.鍒嗘湡浠樻俱
娑堣垂鑰呭湪璐涔伴珮絝娑堣垂鍝佹椂錛屽彧闇鏀浠樹竴閮ㄥ垎璐ф撅紝鐒跺悗鎸夌収鍚堝悓閫氳繃鍒嗘湡鍔犳伅鐨勬柟寮忔敮浠樺墿浣欓儴鍒嗐傚傛灉娑堣垂鑰呮湭鑳芥寜鏃跺伩榪樻墍嬈犳鵑」錛屾墍璐鍟嗗搧灝嗚榪藉洖錛屽凡鏀浠樼殑鍟嗗搧灝嗕笉浜堥榪樸
3.娑堣垂璐鋒俱
閾惰岄氳繃淇＄敤璐鋒炬垨鎶墊娂璐鋒俱佷俊鐢ㄥ崱銆佹敮紲ㄦ媴淇濆崱絳夋柟寮忓悜娑堣垂鑰呮彁渚涚殑璐鋒俱傛秷璐逛俊鐢ㄥ彲鍒嗕負涔版柟淇＄敤鍜屽崠鏂逛俊鐢ㄣ傚墠鑰呮槸瀵規秷璐瑰搧璐涔拌呯殑鐩存帴璐鋒撅紱鍚庤呮槸浠ュ垎鏈熺エ鎹涓烘姷鎶礆紝鍚戦攢鍞娑堣垂鍝佺殑鍟嗕笟浼佷笟鍙戞斁璐鋒撅紝鎴栭摱琛屼笌閿鍞鍟嗗搧鐨勫晢涓氫紒涓氫互淇＄敤鏂瑰紡絳捐㈠悎鍚岋紝浠ョ幇閲戝艦寮忓悜鍟嗕笟浼佷笟鏀浠樿揣嬈俱
淇＄敤璐鋒炬湁浠涔堟柊棰栫殑灞曚笟鏂規硶錛
79縐嶅睍涓氭柟寮忥紝鎬繪湁涓浜涢傚悎浣
涓緗戠粶鏂瑰紡:
1.緗戠粶瀹ｄ紶,鍋氫富欏靛拰涓騫沖彴鍙戝笘
2.鏈鍦頒俊鎮娓絳夌綉緇滃鉤鍙扮殑淇℃伅瀹ｄ紶鍙戝竷
3.鍦ㄨ捶嬈劇綉絝(鋙360.濂借捶緗戱紝鏄撹捶緗戱紝瀹夎捶瀹㈢瓑)涓婂繪壘鏈夐渶奼傜殑瀹㈡埛
4.緹ゅ彂閭浠跺ｄ紶
5.鍦ㄥ悇琛屼笟緹ょ瓑緗戠粶鑱旂粶鏂瑰紡閲屽ｄ紶
6.緗戠粶鑰佷埂緹ゅ拰鑰佷埂鑱氫細錛屽紑鍙戝尯鎴誇駭緹
7.鎼滅儲QQ闄勮繎濂藉弸錛屽彂淇℃伅瀹ｄ紶
8.璺熷笘錛氬埗浣滆嚜宸辯殑涓鎬х懼悕
9.寰淇℃紓嫻佺摱瀹ｄ紶
浜屽箍鍛婂ｄ紶:
10.鍦ㄥ皬鍖烘樉鐪間綅緗鎷夋í騫
11.灝忓尯瀹ｄ紶鏍忓箍鍛
12.灝忓尯璁劇疆鍜ㄨ㈢偣錛堟憜鍙幫級
13.鍚勪綇瀹呭尯闂ㄧ紳鎻掔疆瀹ｉ〉
14.灞呮皯灝忓尯鐨勬姤綆卞唴鎶曟斁瀹ｉ〉
15.涔樺潗鍑虹熻濺鏃舵斁緗瀹ｉ〉
16.涓庡晢閾鴻佹澘榪涜屽ｄ紶娌熼氾紝浠ｅ彂瀹ｄ紶
17.涓庢睌杞︾編瀹瑰簵鍚堜綔錛屾惌鏉″箙鍗曢〉
18.涓庢礂杞﹀簵鐨勮佹澘鍚堜綔錛屽傛湁鎴愬姛璐鋒劇殑瀹㈡埛鍙璧犻佸皬紺煎搧
19.璁╀翰鍙嬪湪鍏朵氦闄呭湀涓甯蹇欎紶鎾瀹ｄ紶
20.鏈嬪弸鑱氫細鑱氶愬彂鍚嶇墖錛岃屼笟搴ц皥浼氬ｄ紶
21.鍦ㄩ愬巺錛岄厭搴楋紝鏃呴嗘斁緗鍚嶇墖
22.鏈夌嚎鐢佃嗙煭淇″彂騫垮憡閿鍞
23.鍦ㄥ崟浣嶆ゼ澶栨寕緗鍠風粯騫垮憡
24.
25.鍚勫満鍦拌創鍗曚腑楂樼鐨勭悊鍙戝簵鍋氫竴涓嬪箍鍛
26.榪囪妭鍦ㄥ悇縐嶇忓瓧綾諱駭鍝佷笂鍋氬箍鍛
27.鍏鍏卞帟鎵閲屽埗浣滃叕鐩婂皬騫垮憡
28.鎶ヤ涵鍋氫竴涓嬪皬騫垮憡
29.褰╃エ絝欏彲浠ュ仛涓涓嬪皬騫垮憡
30.鍒朵綔涓浜涘叕鍏卞満鎵鐨勮︾ず鐗
31.鍒朵綔鍑虹熻濺涓婄殑鍚嶇墖鐩
32.鎶婇紶鏍囧灚鍋氭垚騫垮憡鏀懼湪緗戝惂閲
33.鍒╃敤鍚勭被璧勬簮鍋氬箍鍛婂ｄ紶錛屼緥濡傚皬瓚呭競灝忓崠閾烘寕緗騫垮憡鐗
34.鎵撶伀鏈恆佹苯杞﹀ぇ宸寸殑搴т綅濂椾笂鍋氬箍鍛
35.鍦ㄥ皬鎽╃殑鐨勮濺韜涓婇潰鎵撳箍鍛
36.涓浜涗紤闂插満鎵鍋氫竴浜涘箍鍛婄墝
37.鍦ㄨ秴甯傚墠鎽嗘斁鏄撴媺瀹
38.涓浠嬮棬鍙ｇ珛浣撳箍鍛婂ｄ紶
39.杞︿綋騫垮憡
40.浜ゆ湅緇撳弸錛屽氬存淳鍗
41.鍘繪祦鍔ㄩ噺澶х殑鍦版柟鎻掕濺
42.鎶ョ焊絳夊獟浣撶被騫垮憡瀹ｄ紶錛岋紙娉ㄦ剰璐ㄩ噺錛
43.鍜屾姤綰稿箍鍛婁漢鍛樺崗鍟嗗悎鍋氾紙鎶ョ焊澶歸〉錛
44.鍦ㄨ嚜宸插跺拰浜插弸瀹墮噷鎷夋í騫呭仛瀹ｄ紶
45.鎷滆塊珮閫熻礬鍑哄叆璺鍙ｆ媺妯騫
46.鍒朵綔紺煎搧琚嬭喘鐗╄
涓変緷闈犱氦闄呭湀浠嬬粛瀹㈡埛:
47.娉ㄦ剰瀵硅佸㈡埛鐨勫洖璁垮拰緇存姢
48.涓庨摱琛屽伐浣滀漢鍛樻墦濂藉叧緋
49.瀹㈡埛鏈嬪弸杞浠嬬粛
50.鎵懼仛鐢熸剰鐨勬湅鍙嬩粙緇嶅㈡埛
51.淇濋櫓浜哄憳璧勬簮浠嬬粛
52.鎴誇駭錛屾睌杞︾被閿鍞浜哄憳杞浠嬬粛
53.鍙浠ヨ╁㈡埛鎻愪緵涓涓嬩粬浠鍏鍙哥殑閫氳褰
54.淇濋櫓鍏鍙擱噷鐨勪漢鍛樺傛灉鐔熸倝浜嗗彲浠ヨ祫婧愬叡浜
55.璇佸埜閲戣瀺鍦堥噷璧勬簮鍏變韓
56.鍒朵綔鍚嶇墖鐨勫簵閲岃佷竴涓嬬暀搴曠殑鍚嶇墖
57.涓庡悇鍏鍙歌儲鍔℃矡閫氬ｄ紶
鍥涚數閿:
58.閫氳繃緗戠粶鍏鍙哥殑鏈嬪弸瀵繪壘瀹㈡埛鐨勮仈緋繪柟寮忚繘琛岀數閿
59.鍦ㄥ綋褰撶綉絳夌綉緇滈攢鍞騫沖彴涓婂繪壘鑰佹澘鐨勮仈緋繪柟寮忚繘琛岀數閿
60.鍙浠ヤ粠灝忓尯鐗╀笟鎼炰竴浜涗笟涓誨悕鍗曠數閿
61.鎵撶數閿鐨勯粍閲戞椂闂存典笂鍗10錛00-11錛30涓嬪崍15錛00-17錛30
62.鍋ヨ韓鎴跨殑浼氬憳鍚嶅崟鐢甸攢
63.鎷涜仒鐨勫箍鍛婁笂鐨勭數璇濆彲浠ュ綋鎴愮數閿鍚嶅崟
64.鏁欒偛鍩硅鏈烘瀯鐨勪紭璐ㄤ漢鍛樺悕鍗曠數閿
65.瑁呴グ鍩庢壘瀹㈡埛鍚嶅崟鐢甸攢
浜旈檶鎷:
66.澶氬仛鑷鎴戞帹鑽愶紝鐜版垜璧勬簮鐨勫彂鎺
67.鍦ㄦ姤綰哥瓑瀹ｄ紶濯掍綋涓婂繪壘鍟嗗剁殑淇℃伅榪涜屾嫓璁
68.鐣欐剰鎴誇駭杞璁╋紝鍟嗕笟鎷涜仒綾諱俊鎮榪涜岄檶鎷
69.灝忓尯鐗╀笟鍜屾埧浜т腑浠嬪繪壘鎴垮眿浜ф潈浜鴻仈緋繪柟寮忚繘琛岄檶鎷滃ｄ紶
70.瑕佹眰鑷宸辨瘡澶╄窡闄岀敓浜轟氦璋
71.鎵鎵瑰彂甯傚満
72.鎵宸ヤ笟鍥
73.鎵鍟嗛摵錛堟壘鍏舵湁鑰愬績鐨勬椂鍊欏傞槾澶╀笅闆錛
74.鎵闀囦笂鐨勫姞宸ュ巶
75.奼借濺絝欏懆鍥村睍涓
76.瀵硅濺鍙嬩細榪涜屽ｄ紶
77.鍏鍙擱厭浼氬強鍚勭嶅翠細綾誨ｄ紶灞曠ず
78.鍚勭即璐圭偣闄屾嫓
鍏媧懼崟:
79.涓鍗堟椂闂村埌鍐欏瓧妤艱繘琛屽ｄ紶媧懼崟
閾惰屼俊鐢ㄨ捶嬈懼ｄ紶鏂規堢殑浠嬬粛灝辮亰鍒拌繖閲屽惂銆