❶ 貸款銷售渠道是什麼貸款銷售渠道
貸款中介公司獲客渠道
一、貸款服務平台
一方面不斷獲取優質的貸款產品，豐富產品種類，滿足客戶多樣化的貸款需求;另一方面連接各類貸款中介從業人員，通過系統平台實現貸款客戶與銀行的直接連接，方便快捷地進行線上操作。讓客戶隨時隨地享受銀行的金融服務，提高客戶滿意度和粘性。
二、建立線上化連接
金融機構把業務和產品線上化，通過數字化系統或者API、SDK建立和延伸連接關系，擴展連接的廣度和深度，增加獲客渠道和場景，把服務、營銷過程數字化。
三、消費場景
消費金融是最依賴消費場景的信貸產品，場景包括衣食住行、教育、醫療等，金融機構，藉助場景方和數字化的優勢有效獲客。將金融科技融入傳統金融帶來契機，成為金融機構擁抱金融科技的主要領域之一。通過建設以小微信貸管理系統、支付平台系統、徵信查詢系統為核心的業務系統群，以金融科技支撐，消費金融與場景動態融合，防控業務風險、降低運營成本、提升客戶服務與體驗。
四、運營商大數據
1、優質的獲客方式保證了流量的來源。隨著互聯網和移動智能終端的發展，人們的基本生活保障都可以在網上解決。
2、低格獲得高質量的消費者，利用簡訊的精準投放方式，提高潛在客戶的意向率，降低廣告費用，提高轉化率。
中小企業貸款有哪些渠道？
1、上下游渠道：小企業可以從產業鏈上下游去尋找貸款機會，如果是某知名品牌汽車的經銷商，該企業可以藉助上游廠商的信用和擔保去貸款，如果是某領先企業的材料供應商，也可用訂單去銀行辦理訂單質押。
2、政策：現在國家在大力扶持中小企業，陸續推出了很多的優惠政策。小企業局、工商局通常會有較完備的銀行信貸信息，有些部門會介紹企業加入某個銀證聯合貸款項目，有的會通過設立擔保機構為小企業貸款提供擔保。
3、金融機構：可以從各類商業機構獲取貸款信息，到開發園區或科技園區的開發區管委會、商會和行業協會等獲知貸款信息，有的商業機構也會與銀行設立聯合貸款項目，由商業機構為其項下的小企業貸款提供擔保。
4、當地渠道：如果是縣域產業集群或當地優勢與特色行業的一員，企業也可憑借相關企業的優勢申請聯保貸等貸款品種。
(1)怎麼銷售銀行貸款擴展閱讀：
中小型企業貸款都有哪些方式？
一、綜合授信
即對一些經營狀況好、信用可靠的企業，授予一定時期內一定金額的信貸額度，企業在有效期與額度范圍內可以循環使用。綜合授信額度由企業一次性申報有關材料，銀行一次性審批。企業可以根據自己的營運情況分期用款，隨借隨還，企業借款十分方便，同時也節約了貸款成本。銀行採用這種方式提供貸款，一般是對有工商登記、年檢合格、管理有方、信譽可靠、同銀行有較長期合作關系的企業。
二、信用擔保貸款
在全國31個省、市中，已有100多個城市建立了中小企業信用擔保機構。這些機構大多實行會員制管理的形式，屬於公共服務性、行業自律性、自身非盈利性組織。擔保基金的來源，一般是由當地政府財政撥款、會員自願交納的會員基金、社會募集的資金、商業銀行的資金等幾部分組成。會員企業向銀行借款時，可以由中小企業擔保機構予以擔保。另外，中小企業還可以向專門開展中介服務的擔保公司尋求擔保服務。當企業提供不出銀行所能接受的擔保措施時，如抵押、質押或第三方信用保證人等，擔保公司卻可以解決這些難題。因為與銀行相比而言，擔保公司對抵押品的要求更為靈活。當然，擔保公司為了保障自己的利益，往往會要求企業提供反擔保措施，有時擔保公司還會派員到企業監控資金流動情況。
三、項目開發貸款
一些高科技中小企業如果擁有重大價值的科技成果轉化項目，初始投入資金數額比較大，企業自有資本難以承受，可以向銀行申請項目開發貸款。商業銀行對擁有成熟技術及良好市場前景的高新技術產品或專利項目的中小企業以及利用高新技術成果進行技術改造的中小企業，將會給予積極的信貸支持，以促進企業加快科技成果轉化的速度。對與高等院校、科研機構建立穩定項目開發關系或擁有自己研究部門的高科技中小企業，銀行除了提供流動資金貸款外，也可辦理項目開發貸款。
四、自然人擔保貸款
自然人擔保可採取抵押、權利質押、抵押加保證三種方式。可作抵押的財產包括個人所有的房產、土地使用權和交通運輸工具等。可作質押的個人財產包括儲蓄存單、憑證式國債和記名式金融債券。抵押加保證則是指在財產抵押的基礎上，附加抵押人的連帶責任保證。如果借款人未能按期償還全部貸款本息或發生其他違約事項，銀行將會要求擔保人履行擔保義務。
五、個人委託貸款
中國建設銀行、民生銀行、中信實業銀行等商業銀行相繼推出了一項貸款業務新品種--個人委託貸款。即由個人委託提供資金，由商業銀行根據委託人確定的貸款對象、用途、金額、期限、利率等，代為發放、監督、使用並協助收回的一種貸款。辦理個人委託貸款的基本程序是：
由委託人向銀行提出放款申請。
銀行根據雙方的條件和要求進行選擇配對，並分別向委託方和借款方推介。
委託人和借款人雙方直接見面，就具體事項和細節如借款金額、利率、貸款期限、還款方式等進行洽談協商並作出決定。
借貸雙方談妥要求條件之後，一起到銀行並分別與銀行簽訂委託協議。
銀行對借貸人的資信狀況及還款能力進行調查並出具調查報告，然後借貸雙方簽訂借款合同並經銀行審批後發放貸款。
六、票據貼現貸款
票據貼現貸款，是指票據持有人將商業票據轉讓給銀行，取得扣除貼現利息後的資金。在我國，商業票據主要是指銀行承兌匯票和商業承兌匯票。這種貸款方式的好處之一是銀行不按照企業的資產規模來放款，而是依據市場情況(銷售合同)來貸款。企業收到票據至票據到期兌現之日，往往是少則幾十天，多則300天，資金在這段時間處於閑置狀態。企業如果能充分利用票據貼現貸款，遠比申請貸款手續簡便，而且貸款成本很低。票據貼現只需帶上相應的票據到銀行辦理有關手續即可，一般在3個營業日內就能辦妥，對於企業來說，這是「用明天的錢賺後天的錢」，這種貸款方式值得中小企業廣泛、積極地利用。
七、典當貸款
典當是以實物為抵押，以實物所有權轉移的形式取得臨時性貸款的一種貸款方式。與銀行貸款相比，典當貸款成本高、貸款規模小，但典當也有銀行貸款所無法相比的優勢。首先，與銀行對借款人的資信條件近乎苛刻的要求相比，典當行對客戶的信用要求幾乎為零，典當行只注重典當物品是否貨真價實。而且一般商業銀行只做不動產抵押，而典當行則可以動產與不動產質押二者兼為。實際上，除了典當行外，小額信貸服務機構外、擔保公司、公司等機構正在紛紛開展車輛抵押借款業務。
八、知識產權
知識產權是指以合法擁有的專利權、商標權、著作權中的財產權經評估後向銀行申請中小企業融資。由於專利權等知識產權實施與變現的特殊性，只有極少數銀行對部分中小企業提供此項中小企業融資便利，而且一般需由企業法定代表人加保。盡管如此，那些擁有自主知識產權的優秀中小企業仍可一試。
貸款中介獲客渠道
貸款中介獲客渠道：朋友介紹多結交一些行業的從業人員，如銀行信貸經理、貸款公司的顧問、貸款中介等，.客戶群體分析精準推廣貸款中介如何獲客可以根據你的貸款產品找到相對應的適用人群，廣告、宣和名片。
一，獲客來源純分享想在貸款中介這行生存，穩定的獲客來源是關鍵。電話銷售雖然很傳統，但在用戶有貸款意向時，能將貸款產品的優勢更直觀地傳達給客戶。同時，電銷具有獲客成本低，客戶觸達率高的優勢，是每個貸款中介入行的必經之路。但拿著名單或者盲打號碼段的獲客方式十分耗時，對個人能力要求也高。有人打兩三通電話就能成單，有人連續打了幾天的電話，一單也沒有成交。
二，由此可見，除了靠運氣，還得下功夫修煉好營銷話術和溝通技巧。像群發簡訊、貼發小廣告、插車等獲客方式，成本相對電銷來說會高些，通常短而精的「廣告詞」具有可性。在_望消金組織的行業交流群里，有資深人士認為，「簡訊是最好的獲客方式。」通過平台推廣，不僅操作簡單，每秒可以達到200條的速度，能最快地把營銷產品推到客戶的手機上，而且對個人能力要求較低。對於客戶來說也更具有選擇性。根據回復信息，能有效地篩選精準用戶。
三，最後通過人工跟進，成交率往往較高。成功獲批貸款的老客戶，可謂「富礦」，其身邊的貸款意向客戶相對來說比較優質，成單率會更高，屬於高價值的待開采資源。作為一名成功的銷售，獲客是一方面，發揮客戶最大價值又是另一方面。因此，維護好客戶關系很重要。平時要注意維持個人形象，關注時事政治開拓眼界，適時展現個人魅力。相信上述的獲客方式，大部分貸款中介都試過，只不過成效差強人意。
四，前工信部、最高人民等13部門在全國范圍內組織了綜合整治騷擾電話專項行動，整改工作維持了一年半（2018年7月至2019年12月底），嚴格規范了金融類電話營銷行為：對涉及貸款、信用卡等金融產品推銷廣告的電話呼叫，建立健全監測或投訴處理制度；對發現利用信息傳輸、發布平台違法發布、發送廣告，或者發布、發送違法廣告的，採取刪除、屏蔽、斷開鏈接、停止傳輸等措施予以制止。換句話說，隨著監管日益趨嚴，許多傳統獲客方式因涉嫌擾民等問題被限制，貸款中介展業必將受到阻礙。雖然目前簡訊是國內運營商的主要收入之一，群發簡訊本身是不違法的。
銀行最常見的個人貸款營銷渠道不包括什麼
銀行最常見的個人貸款營銷渠道不包括銀行櫃台營銷。銀行營銷渠道是指提供銀行服務和方便客戶使用銀行服務的各種手段，即銀行產品和服務從銀行流轉到客戶手中所經過的流通途徑，銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作機構營銷、網點機構營銷和電子銀行營銷三種。
貸款客戶來源有哪8大渠道？
1.電話營銷。要盡量多得去掌握產品的一些知識、有配偶的客戶，拜訪企業。
2.熟人介紹。通過中介，事業單位門口，婚姻狀況證明等材料，比如信用卡銷售人員，試想一個，從哪裡來。
3.戶口薄、收入證明，客戶的身份證。
4.小貸風控人員。
5.線下展業
6.線上推廣
7.線下廣告
8.銀行業放貸人員
拓展資料
一、個人信用貸款
個人信用貸款是銀行、網路貸款平台等向資信良好的客戶發放的無需提供擔保的人民幣信用貸款。在網貸平台申請個人信用貸款，通常可以直接線上申請，具體辦理流程以平台要求為准。
2.銀行信用貸款
銀行信用貸款是銀行專門為收入穩定的工薪階層發放的銀行信用貸款，以其每月工資收入作為貸款金額判斷依據，用於個人消費的個人信用貸款，無需擔保，無需抵押，您的信用就是最好的貸款通行證。
信用貸款是指以借款人的信譽發放的貸款，借款人不需要提供擔保。其特徵就是債務人無需提供抵押品或第三方擔保僅憑自己的信譽就能取得貸款，並以借款人信用程度作為還款保證的。這種信用貸款是中國銀行長期以來的主要放款方式。由於這種貸款方式風險較大，一般要對借款方的經濟效益、經營管理水平、發展前景等情況進行詳細的考察，以降低風險。主要適用於經工商行政管理機關核准登記的企（事）業法人、其他經濟組織、個體工商戶，並符合《貸款通則》和銀行規定的要求
條件：
1.借款人必須是年滿18周歲，具有完全民事行為能力的自然人;
2.在中國境內具有常住戶口或有效居留身份;提供個人身份證明，可以是身份證，居住證，戶口本，結婚證等信息;
3.銀行的信用貸款首先需要申請人有良好的信用記錄;
4.具備貸款償還能力，提供穩定的職業和收入來源證明，銀行流水單，勞動合同等;
5.能夠提供完備的，證明貸款用途的購房合同、購車合同、入學證明、投資計劃書等文件;
6.提供穩定的住址證明，房屋租賃合同，水電繳納單，物業管理等相關證明;
7.提供經貸款機構認可的有效證件，能提供銀行需要的真實有效的相關資料;
8.銀行貸款機構規定的其他條件
貸款銷售渠道的介紹就聊到這里吧。
❷ 如何做好貸款營銷工作
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