❶ 從事貸款行業如何尋找客戶
在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。
試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。
客戶該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。
除了網上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應該很好找得到，在裡面按行業查找，你會找到不少屬於你的客戶。這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。這里我就重點說說怎麼個讓客戶來找你的方法。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麼我說說在拜訪客戶中如何去培養你的客戶。
很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，我和你說你每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。
那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並了解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很願意。
他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！
說到最後，做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那麼你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關繫上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。
除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老闆沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那麼他就不是一個成功的老闆了。
做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。
❷ 金融信貸員微信營銷小技巧揭秘
微信作為一種社交通訊工具已經超出了它原有的功能和意義，由於它使用非常簡便，溝通快捷，而且還具有很多生活功能，所以它幾乎成了人們的左右手。當然它也是銷售員必不可少的營銷利器。
信貸員小張就是一個微信營銷的高手，他有兩個微信號，都是滿人5000人。他分享說，剛開始做業務的時候也沒有太注重微信的使用，只是平時都有添加客戶的習慣，做他們信貸這行的，要的就是數量級的客戶群，可是當他加人到500的時候，由於剛開始沒有做好分組歸類，導致後期的管理和跟進很麻煩，很多意向客戶被冷落，沒有及時的跟進到，所以就造成了很大的資源的浪費。小張本身又是那種偏內向的人，如果不是客戶主動找他，他也很少去騷擾客戶。面對這么龐大的客戶群，他有些不知所措了，到底該如何把這些管理好，從中轉化一些意向客戶呢？ 突然有一天，公司推出一個新產品，優勢非常大，小張想到了一個好辦法，他把產品的優勢總結提煉出來，寫寫畫畫一番之後，開始了他第一次的群發，五百多人的群發，他還是第一次干這事，發完沒過兩分鍾就有客戶回復了，問了相關的產品信息，然後小張及時做了回復，幾個意向非常強的客戶進行了重點標記和電話跟進，最後通過篩選，最終成交兩個客戶。
通過這個動作我們不難發現，他利用的也是等門檻戰術，面對人數眾多且人群結構不同，沒有什麼信任度的客戶群體，首先拋出一個誘餌，然後再一步一步進行篩選，並且最終確立了主攻目標，一些之前很久添加的客戶，通過這一次的互動就建立了聯系，增加了互相了解的機會就等於增加了信任的籌碼，為以後的跟進做准備。通過這件事我們還可以學習到的是，第一微信上的客戶管理，要進行分組管理，分的越細致，後期管理起來效率越高。第二要經常和客戶互動，否則活粉變死粉，一切前功盡棄。
如果遇到同樣問題的你，知道該如何去做了嗎？
❸ 貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢
做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麼大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。
一、把公司產品摸索透
在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？
二、通過網上尋找客戶
如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。
1、利用社交工具的方式找客戶
你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。
2、入駐幫助拓展客戶平台
這里不是指分類信息平台，而是類似麥貸客App平台。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平台能夠幫助你提高不少的訂單。
三、傳統線下展業
1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶
電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在網路搜索查詢「麥貸客：信貸員電話銷術總結」去學習，至於雜志，在這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶
雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。
四、利用客戶轉介紹新的客戶
初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裡想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那麼轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎麼維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們為微信好友，然後建立一個微信群，把他們都拉入裡面，然後經常在裡面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然後發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。
掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉澱後，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。
❹ 信貸員怎麼去開發客戶
信貸員怎麼找客戶？信貸員如何拓展貸款客戶？下面結合信貸員的經歷給大家一些建議和信貸員如何找客戶的方法：
1、剛入行的信貸員可以依靠原有客戶積累資源，你的同事、領導、師傅會給你一些；
2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；
3、信貸員要根據行業或其他篩選條件，細分市場，列舉客戶名單，實行名單制銷售，尋找客戶資源；
4、不得已時也需要靠父母，親戚，朋友等關系，為周邊的人解決資金難題；
5、加入免費的貸款信息網站，免費可先檢驗網站效果，一般的都會收費，不過加速貸這個平台目前是可以免費入駐的，客戶也比較集中，有針對性，便於客戶主動找上門；
6、可以考慮掃摟的方式和擺攤設點，不管不是特別推薦，前期可使用；
7、盡力幫助客戶爭取優惠政策、提高辦事效率，便於營造良好口碑，尤其針對企業客戶更是如此；
8、老客戶多溝通交流，關注對方的經營和生活狀況，監測還貸能力的同時，增進感情，便於帶來新客戶。
信貸員怎麼找客戶？相信只要信貸員把握好行業知識、努力為客戶著想、充分利用免費的互聯網工具，堅持下去都會有很好的效果，那麼找客戶就不用愁了。
希望能幫到您，祝您生活愉快！ ！ ！
❺ 銀行貸款技巧
目錄：
1.銀行貸款
2.銀行貸款六大注意事項
3.個人向銀行貸款的竅門
4.中小企業獲得銀行貸款的技巧
5.淺談申請銀行貸款的技巧
貸款技巧
如今，越來越多的80後貸款買房買車，一時之間，銀行提供的貸款業務成了時代的「新寵」。但是想要在銀行成功貸款還是有點難度的，在一些特定時段想要獲得貸款更不容易。下面快易貸就給大家分享一下成功貸款的幾個小技巧，希望可以幫助更多的人成功貸款。
1.借款理由：貸款人在申請貸款的過程中，貸款理由應該坦誠並且清晰，詳細的寫出貸款的用途以及個人還貸方面的優勢。例如：良好的個人信用記錄。
2.借款金額：貸款人在銀行申請貸款的金額不宜太高，因為金額越大，失敗的可能性也就越高，然而這並不是貸款人所希望的，他們肯定不希望自己的貸款資金在半個月內還看不到放款的動靜。倘若貸款人所申請的貸款較大的話，建議你適當降低貸款數額，這樣通過銀行審核的希望也就大大增加了。
3.借款說明：詳細的填寫申請資料，借款的用途、個人信用記錄、收入來源、還款能力以及家庭收入情況等等。以保證你的借款不管何時何地何情況，都能夠准時的償還貸款。
4.貸款償還：借款人成功申請貸款之後，就必須要按照規定的時間還款，切勿出現僥幸心理，耽誤還款時間，從而造成不良的個人信用記錄。另外，對於拖欠的貸款，相關部門也會盡全力追回。
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5.淺談申請銀行貸款的技巧
銀行貸款六大注意事項
銀行貸款買房注意一
申請貸款前不要動用公積金。如果借款人在貸款前提取公積金儲存余額用於支付房款，那麼您公積金賬戶上的公積金余額即為零，這樣您的公積金貸款額度也就為零，這就意味著您將申請不到公積金貸款。
銀行貸款買房注意二
在借款最初一年內不要提前還款。按照公積金貸款的有關規定，部分提前還款應在還貸滿一年後提出，並且您歸還的金額應超過6個月的還款額。
銀行貸款買房注意三
還貸有困難不要忘記尋找身邊的銀行。當您在借款期限內償債能力下降，還貸有困難時，不要自己硬撐。工行的客戶可向工行提出延長借款期限的申請，經銀行調查屬實，且未有拖欠應還貸款本金、利息，工行就會受理您的延長借款期限申請。
銀行貸款買房注意四
貸款後出租住房不要忘記告知義務。當您在貸款期間出租已經抵押的房屋，您必須將已抵押的事實書面告知承租人。
銀行貸款買房注意五
貸款還清後不要忘記撤銷抵押。當您還清了全部貸款本金和利息後，可持銀行的貸款結清證明和抵押物的房地產其他項權利證明前往房產所在區、縣的房地產交易中心撤銷抵押。
銀行貸款買房注意六
不要遺失借款合同和借據。申請按揭貸款，銀行與您簽訂的借款合同和借據都是重要的法律文件。由於貸款期限最長可達30年，作為借款人，您應當妥善保管您的合同和借據。
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3.個人向銀行貸款的竅門
4.中小企業獲得銀行貸款的技巧
5.淺談申請銀行貸款的技巧
個人向銀行貸款的竅門
許多人在創業初期往往求「資」若渴，為了籌集創業啟動資金，根本不考慮籌資成本和自己實際的資金需求情況。但是，如今市場競爭使經營利潤率越來越低，除了非法經營以外很難取得超常暴利。因此，廣大創業者在融資時一定要考慮成本，以下幾種個人創業貸款融資的竅門供你參考。
1.巧選銀行貸款也要「貨比三家」
按照金融監管部門的規定，各家銀行發放商業貸款時可以在一定范圍內上浮或下浮貸款預期年化利率，比如許多地方銀行的貸款預期年化利率可以上浮30%。其實，到銀行貸款和去市場買東西一樣，挑挑揀揀，貨比三家才能選到物美價廉的商品。
對來說，國有商業銀行的貸款預期年化利率要低一些，但手續要求比較嚴格。如果你的貸款手續完備，為了節省籌資成本，可以採用個人「詢價招標」的方式，對各銀行的貸款預期年化利率以及其他額外收費情況進行比較，從中選擇一家成本低的銀行辦理抵、質或擔保貸款。
2.合理挪用住房貸款也能創業
如果你有購房意向，並且手中有一筆足夠的購房款，這時你可以將這筆購房款「挪用」於創業，然後買房時再向銀行申請辦理住房按揭貸款。
住房貸款是商業貸款中預期年化利率最低的品種，如5年以內住房貸款年預期年化利率為4.77%，而普通3至5年商業貸款的年預期年化利率為5.58%，因此，辦理住房貸款「曲線」創業，成本更低。如果創業者已經購買有住房，也可以用現房做抵辦理普通商業貸款，這種貸款不限用途，可以當做創業啟動資金。
3.精打細算合理選擇貸款期限
銀行貸款一般分為短期貸款和中長期貸款，貸款期限越長預期年化利率越高，如果創業者資金使用需求的時間不是太長，應盡量選擇短期貸款。比如原打算辦理兩年期貸款的，可以一年一貸，這樣可以節省利息支出。
另外，創業融資也要關注預期年化利率的走勢情況，如果預期年化利率趨勢走高，應搶在加息之前辦理貸款;如果預期年化利率走勢趨降，在資金需求不急的情況下則應暫緩辦理貸款，等降息後再適時辦理。
4.用好政策享受政府低息待遇
創業貸款是近年來銀行一項新業務，凡是具有一定生產經營能力或已經從事生產經營活動的個人，因創業或再創業需要，均可以向開辦此項業務的銀行申請專項創業貸款。創業貸款的期限一般為1年，最長不超過3年，按照有關規定，創業貸款的預期年化利率不得向上浮動，並且可按銀行規定的同檔次預期年化利率下浮20%;許多地區下崗失業人員創業貸款還可以享受60%的政府貼息;有的地區對困難職工進行家政服務、衛生保健、養老服務等微利創業還實行政府全額貼息。
5.提前還貸提高資金使用效率
創業過程中，如果因效益提高、貨款回籠以及淡季經營、壓縮投入等原因致使經營資金出現閑置，這時可以向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請，直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還後，銀行會根據貸款時間和貸款金額據實收取利息，從而降低貸款人的利息負擔，提高資金使用效率。
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中小企業獲得銀行貸款的技巧
一、建立良好的銀企關系
與銀行建立良好的關系，是中小企業能否與銀行很好合作，順利取得銀行貸款的關鍵。可以通過以下方面，建立企業與銀行的良好關系。
1.企業要講究信譽。
首先，企業要注意抓好資金的日常管理。企業要想取得銀行的信任、培養良好的形象，就必須抓好資金的日常管理。
其次，企業應經常主動地向銀行匯報公司的經營情況。這是一種心理公關技巧，銀行會從中感受到公司的尊重，並從與企業經常性的聯系和溝通中，加強對企業的信任度，改變對中小企業的種種偏見和不信任，逐步建立起與企業的良好關系。
最後，企業的經濟效益是信譽的基礎，而經濟效益在很大程度上取決於企業的經營管理水平，所以提高經營管理水平也有助於提高企業的信譽。
2.企業要有耐心。貸款的成功與否，並不完全取決於銀行，還取決於政策和其他機構部門的制約，因此中小企業千萬不能因一時辦事受挫而埋怨銀行，在爭取貸款時要有耐心，充分理解和體諒銀行的難處，避免一時沖動傷和氣，以致得不償失。
3.要主動、熱情地配合銀行開展各項工作？如，嚴格按借款合同規定使用貸款，主動配合銀行檢查企業貸款的使用情況;積極配合銀行開展各種調查，認真填寫和報送企業財務報表;貸款到期主動按時履行還款或展期手續，以取得銀行對中小企業的信任等。
二、寫好投資項目可行性研究報告
投資項目可行性研究報告對於爭取項目貸款的規模大小，以及銀行貸款的優先支持，具有十分重要的作用，因此，中小企業在撰寫報告時，要注意解決好以下幾個問題：
1、報告的項目應符合國家的有關政策，重點論證在技術上的先進性、經濟上的合理性以及實際上的可行性等問題，突出經濟效益。
2、動力、產品銷路等。如在論證產品銷路時，必須對社會和市場對該產品的需求、市場調查和預測，包括國內外、省內外和本地區對該產品的需求量、當前社會的生產能力及將來的趨勢等做出分析和論證;
三、注意對貸款預期年化利率執行中存在的問題，要及時與當地人民銀行聯系。《商業銀行法》？第七十五條規定「違反規定提高或者降低預期年化利率以及採用其它不法手段，吸收存款，發放貸款的」，「由中國人民銀行責令改正，有違法所得的，沒收違法所得，並處以違法所得一倍以上三倍以下罰款。」因此企業在辦理貸款業務時發現金融機構有違反預期年化利率政策的問題要及時向人民銀行舉報，？以維護自己正當的經濟利益。
四、選擇合適的貸款時機
銀行信貸規模是年初一次性下達，分季安排使用，不允許擅自突破。因此，一般來說，中小企業如要申請較大金額的貸款，不宜安排在年末和每季季末，而應提早將本企業的用款計劃告訴銀行，以免銀行在信貸規模和資金安排上被動。企業除與開立基本賬戶的銀行保持良好關系外，還可與其他銀行建立銀企關系，這樣企業在項目所需資金量大，一家銀行由於各種原因不能解決時，可採用銀團貸款方式加以解決，還可為企業下一步生產經營發展所需資金爭取銀行支持早做安排。
五、爭取中小企業擔保機構的支持
如前所述，商業銀行出於對自身信貸資金的安全性上的考慮，在貸款項目的選擇上往往要求企業提供良好的貸款擔保或抵押，對擔保的要求較為苛刻。中小企業由於自身資金少，經營規模小，很難提供銀行需要的抵押、質押物，同時也難以取得第三方的信用擔保，因而要取得銀行的貸款非常困難，但如果能得到中小企業擔保機構這些專門機構的支持，向商業銀行貸款就要容易得多。
六、注意選擇貸款的金融機構
我國的貸款預期年化利率政策規定，不同金融機構發放貸款的預期年化利率浮動幅度不同。對小型企業的流動資金貸款，商業銀行、城市信用社最高上浮幅度為20%，農村信用社最高上浮幅度為50%，因此企業在選擇貸款的金融機構時，要優先選擇向商業銀行、城市信用社貸款。
七、注意選擇的貸款種類。
不同的貸款種類有不同的預期年化利率規定。
有一些種類的貸款預期年化利率不得上浮。國家規定個人住房貸款、優惠預期年化利率貸款(？主要有中國進出口銀行賣方信貸貸款、民政部門福利工廠貸款、老少邊窮地區發展經濟貸款、貧困縣辦工業貸款、民族貿易和民族用品生產貸款、扶貧貼息貸款等)、政策性銀行貸款、？固定資產貸款(農村信用社除外)以及國務院另有規定的貸款預期年化利率不上浮。票據貼現貸款預期年化利率可適當上浮，但不得超過同期同檔次貸款預期年化利率(含浮動)。
中長期貸款預期年化利率實行一年一定。簽訂一年期以上的貸款合同時，貸款預期年化利率按照國家規定的期限檔次，採取一年一訂的辦法，合同確定的預期年化利率執行期限為一年，到期後，金融機構再根據當時規定的貸款預期年化利率與企業重新簽訂下一年度的貸款預期年化利率。企業要根據實際需要和有關預期年化利率規定選擇合適的貸款種類減少利息支出。
八、注意合理確定貸款期限。
不同的貸款期限有不同檔次的預期年化利率。中國人民銀行從1997？年10？月23日起金融機構所有新發放的貸款統一執行同期同檔資貸款預期年化利率。如果貸款不能按期歸還的，應提前向金融機構申請展期，是否展期由金融機構決定。展期貸款從展期之日起，貸款期限累計計算，並按當日掛牌貸款預期年化利率計息。如企業有一筆貸款，期限為一年，如果到期不能歸還，銀行同意展期一年，在展期期間的貸款執行展期日掛牌的二年期檔次預期年化利率，企業就要多支付利息。如果企業提前歸還貸款，按照《合同法》、《貸款通則》的規定或在《借款合同》中有專門的約定條款，企業提前歸還貸款屬於合同違約行為，有的金融機構要收取違約金，企業就加大了貸款成本。
九、注意貸款加罰息的規定。
逾期貸款從1998年12月7日起，逾期貸款罰息預期年化利率按日預期年化利率3計收，農村信用社逾期貸款罰息按日預期年化利率4計收。
擠占挪用貸款罰息從1996年5月1日起按日預期年化利率6計收利息，農村信用社從1998？年12？月7日起按日預期年化利率6計收利息。罰息預期年化利率從預期年化利率調整日開始分段計息。
十、注意金融機構貸款結息的規定。
，國家規定金融機構對貸款統一執行按季結息，每季末月20日為結息日，結息日不能支付利息的，欠息部分並入本金，計收復利。
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4.中小企業獲得銀行貸款的技巧
5.淺談申請銀行貸款的技巧
淺談申請銀行貸款的技巧
獲得貸款投放信息後，如果中小企業對銀行對公業務流程有一定認知，有望更簡便更快地從銀行獲得更多貸款。銀行業在探索中小企業信貸市場過程中也在不斷創新，通過提速中後台改造，簡化貸款手續，縮短審批流程，創造出一套更為便捷的業務流程，企業主要學會主動選擇，挑選更為便利的銀行，則貸款成功的幾率更高。
1、中小企業提出的貸款額度要合理可信。銀行業通常按照某些財務指標確定企業的貸款安全度，比如根據企業銷售額、凈資產和企業現有融資額等做出初始判斷，隨著銀企信息的進一步溝通，財務、非財務信息的補充，銀行將不斷修正貸款額度，最終放款將以評審通知書為准。企業可以按照目標貸款銀行的要求，根據歷史銷售數據和盈利數據等估算一個大致的貸款額度，並以此提出貸款申請，這將有利於贏得銀行客戶經理的好感，幫助獲得信貸。企業所擁有的不動產、動產、良好聲譽等也是銀行確定貸款額度的重要參考因素，企業要及時告知相關信息。
2、中小企業應認真對照貸款手續清單的內容准備各項材料，減少不必要的麻煩，加快貸款進程。銀行通常要求中小企業提供各類資料，以幫助判斷是否給予企業貸款。貸款清單通常包括：借款申請報告、公司簡介、法人營業執照/驗資報告、公司章程、法人代表身份證復印件、董事會決議、貸款卡、近兩年財務報表、公司股東介紹，如需提供不動產抵押，則需提供房地產權證和房地產價值評估報告等。企業可以去各營業網點索取貸款清單，根據清單所列條款提早准備各項材料。各家銀行的要求大同小異，但也有銀行在中小企業金融服務領域深耕細作，不斷簡化資料要求。
3、中小企業要積極配合銀行的貸前調查和貸後管理，及時提供資料，化解銀行對企業運營的擔憂，也降低自身運營風險。為嚴格控制貸款風險，銀行業通常設計有較為縝密的貸款流程，通過銀行客戶經理、風險經理和評審經理層層把關，後台嚴格監控，銀行通常能較為准確地判斷企業的實際運營狀況。企業如果提供虛假財務報表等資料，較易被識破。在信貸關系存續期間，銀行會不定期監控企業的銀行資金往來，關注其中反映出來的企業運營狀況，以判斷企業的風險點和資金的安全度，如果銀企關系和睦，銀行及早告知，則企業也能較早防範。
4、企業要主動關注銀行的業務重點，把握貸款契機。若銀行確認某項服務為業務重點，就會在人力資源、教育培訓、資金分配等加大內部資源配置，同時，在營銷一線安排更多人員提供服務，投放更多貸款，並通過改造內部流程提供更為便捷的服務，縮短審批時間。比如民生銀行已確立「做民營企業銀行、做中小企業銀行、做高端客戶銀行」的方針，加大對民營企業、中小企業的開發和支持力度，2010年將向10000戶中小企業提供1000億貸款，踐行「情系大眾，服務民生」的諾言。通過在中小企業金融服務領域的深耕細作，民生提出了批量開
❻ 信貸業務員要具備哪些知識
信貸員應該具備的能力：
1. 較強的專業知識，業務技能
在辦理信貸業務的過程中，必須牢牢把握住以下五個要點：1審好證照，2選准文本，3填妥內容，4把住簽章，5理順程序。
2.豐富的相關知識
一個合格的、稱職的信貸員，除了具有嫻熟的專業理論和專業知識，熟練的操作技能外，還應具有豐富的相關知識，才能更有利於信用工作的順利開展。
3.應具備人際交往能力
對客戶的性格、情緒、需要等有敏銳的直覺和認知;對人際壓力有良好的承受力和應對能力，能夠針對不同情境和不同交往對象，靈活使用多種人際交往技巧和方式;能夠在與客戶交往的時候表現出對客戶的理解、關心;有較強的情緒控制能力，在為企業爭取權益的過程中，能屈能伸,能夠承受較大的心理壓力。
4. 觀察和判斷能力
是指能夠通過客戶的言談舉止以及社會關系觀察其品質;判斷客觀;善於察言觀色;多方收集信息，准確驗證自己的判斷。貸款能否及時清還，在很大程度上取決於客戶的還款意願，而還款意願又在很大程度上取決於客戶的人品，因此在貸款發放前，要重點考察客戶的人品。一筆貸款從申請到發放一般不會超過一周，在這短短的時間里，信貸員要及時准確地把握客戶的性格和人品。
5. 抗壓能力
小企業信貸員都有較大的業績壓力，因此需要信貸員保持良好和積極的心態，能夠克服困難並及時調整情緒，保持足夠的信心。特別是遇到逾期不還款的客戶，就得更需要耐心和忍的精神，也要有良好的抗壓能力，如果沒有觸及到人格底線，對於對方的無理、侮辱等語言攻擊，都要視而不見、充耳不聞。實在不行，就只有對非常人，使用非常手段。
6. 有頭腦
信貸員要有一定的頭腦，善於分析、思考問題。在信貸管理工作中，有些企業可能會為了自己的利益而粉飾財務報表，掩蓋真實的財務狀況和經營成果。這時信貸員就要運用自己所掌握的知識對其進行識別、分析，並且發現問題，進而對企業的經營情況有一個正確、全面的了解。如果不能清楚的了解客戶企業的運營狀況，貿然貸款，最後追不回貸款，會給本公司帶來很大的風險。
❼ 有誰指教下中小企業融資貸款的電話銷售招聘技巧和篩簡歷技巧
做金融貸款招銷售很難，技巧不多，經歷全情投入就好。篩簡歷的技巧就不建議你考慮了，因為你很難見到簡歷，更難見到人。我只告訴你如何招到人。
1、金融、貸款這類詞盡可能的找其他的代名詞，這兩個詞友好度在招聘中不高。
2、線上渠道多開，垂直的賽斯招聘，綜合的51、智聯、藍領的58、趕集。
3、線下渠道多跑，招聘會、校園。
希望可以幫到你。
❽ 怎麼樣才能做好金融銷售 怎麼樣做好金融貸款業務員
應該先去找小公司做金融理財產品，小公司考核沒那麼嚴，先加盟攢客戶，即使不能開單也沒關系，把客戶攢下來就行。
當我們把客戶攢下來後，再跳槽到大公司，利益驅動就給力啦。小公司平台小，客戶不放心，好，現在人情有了，又新換大公司，在本省或本城市排名前兩位，前三位的大公司，客戶信任度總會高一些吧，行了，利益驅動也夠了，於是就容易開單了。
當高質量客戶積累好了，你就可以做起投一百萬，三百萬，這種高價值的金融產品了哦，再加上銷售水平提高，客戶群也積累起來。所以說，先確定正確的戰略方向，戰術層面再發力，這件事才靠譜啊。
拓展資料：金融銷售存在的問題
第一，銷售水平有限，跟這些有錢人打交道不知所措，這是對一位銷售綜合能力的考驗。從銷售技巧到口才，從服務能力到局面判斷，需要訓練才能提高的能力，不是聽三個建議咱們就可以速成的哦。
第二，沒有客戶群，現在的客戶都是從頭開始積累，這個也需要花費大量的時間。
❾ 信貸業務員如何跑業務
跑同行 做這個完全是靠人脈 因為你拿到的單子基本都是別人給的 一手單非常少 印了名片可以去別的公司介紹自己 推銷公司的產品 這樣別人再手上有單子的時候可能會飛給你 有的時候他們自己加做不了 剛開始做別怎麼想著掙錢 得把這個圈子弄懂 比如提成2個點 別人反一個點 你就精良反1.5 或者換單子 做信貸 人脈是非常重要的
❿ 怎樣做好一個車貸業務員
做好一個車貸業務員需要了解詳細的貸款知識和很好的業務表達能力。
一、車貸業務員業務技巧
1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關於業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。
3、關於業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴裡能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
二、客戶發掘技巧
1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那裡抄就可以了。
2、瀏覽招聘廣告，很多報紙和媒體每天都有大量的招聘廣告，，可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麼的，這樣就可以找到要的客戶了。還有可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。也可以上網看招聘網站等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。
3、網路搜索。可以通過關鍵字去搜索，如在網路輸入要找的客戶的生產產品的名字，可以找到大把的客戶。也可以通過專業的網站來找客戶，這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老闆的手機號碼和老闆的姓名等。
4、經常上街找客戶，去逛商場看他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，可以記錄下來，回去上網找就可以了。通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。
5、最好的找客戶的方法是通過交際網路的相互介紹來發展客戶。以後做業務講究資源共享的時代。可以和朋友資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且客戶因為大家互相看著，客戶一有什麼風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友。以後就主要服務好他介紹的客戶，然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣就可以很輕松的找到你的客戶網路拉。
三、客戶維護技巧
1、業務員在做到應該:膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。
2、據估計，有80％的業務之所以完成，是由於交情關系。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。所以說交情是個寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那麼好做了，會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，不要一下子就做的很大。一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的。應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用等等。