Ⅰ 銀行營銷具體是什麼
銀行營銷主要是銀行根據企事業單位的各類金融產品需求而提供的金融服務，主要可分為公司業務營銷、個人業務營銷、金融機構內部同業產品營銷等 。
銀行營銷主要是商業銀行中間業務的專業化經營。商業銀行的營銷崗位一般稱為客戶經理崗位。客戶經理崗位分為個人客戶經理和企業客戶經理。隨著利率市場化改革的深入、金融脫媒的延伸和資本監管要求的日益嚴格，我國銀行業面臨著發展轉型和加強風險管理的迫切要求。越來越多的銀行採用輕資本運作模式。由於具有資金佔用小、風險低、收益穩定性強的突出特點，中間業務的戰略支柱地位越來越明顯。尤其是在當前挑戰與機遇並存、優勝劣汰的關鍵轉型時期，中間業務的發展程度已成為衡量商業銀行核心競爭力的重要標准。
那麼客戶經理的「營銷類別」包括：支付結算中介業務、銀行卡中介業務、代理中介業務、擔保承諾中介業務、金融市場中介業務、託管及養老金中介業務、投資銀行及咨詢中介業務、理財中介業務、國際商務中介業務、電子 ——銀行中間業務和特色中間業務。
拓展資料：
一、銀行的本質是金融中介。營銷崗位的主要工作是對接客戶，完成客戶的投資、融資、結算等相關需求的流程。
二、崗位細分有以下幾種方式：
1、按營銷產品，可簡單分為企業客戶經理、小企業/小微客戶經理、財務經理等；
2、按組織結構可分為客戶經理、客戶主管/組長、支行副總裁/部門副總裁、支行總裁/部門總經理；當然，有些銀行的部門負責人或支行負責人屬於管理崗位，有些銀行是高級客戶經理。
3、根據線路的屬性，營銷崗位所賦予的崗位職責和壓力存在一定的差異。可分為政策性銀、大型國有銀行、股份制銀行、城市商業銀行、農村信用銀行和農村銀行[城市商業銀行低端的農村信貸。
4、根據收入分，可以理解為大眾最高，小微客戶多，但低端客戶重復，理財經理積累性很強。
5、不同銀行在不同時間無法准確描述壓力指數；一般來說，壓力最大的是存款，因為它是杠桿的基石；小指標和中間業務往往讓很多客戶經理抓狂；如今，銀行之間的競爭非常激烈，優質的客戶貸款也需要在營銷上下大力氣。
Ⅱ 什麼是商業銀行的金融服務營銷
銀行業務的市場營銷是一個由分析、計劃，控制組合成的系統工程，是我國金融行業發展的必然選擇。只有適時分析國內外經濟金融形勢和不斷變化的金融市場需求，捕捉市場發展機會，才能保持不斷發展的態勢。從事這一工作的員工,要有強烈的市場營銷觀念，注重顧客需要，不僅將客戶需求作為市場營銷的出發點，而且要貫穿銀行營銷的全過程。同時要堅持整體營銷策略，協調運用市場細分、產品定位、服務創新，廣告宣傳等手段，樹立銀行良好的艷體形象，謀求長遠利益。
具體而言:
一是認真調研，制定發展目標，確定營銷策略，制訂可行性行動方案並實施。
二是加強轉變經營觀念，深入市場調查，建立良好的客戶關系，在鞏固老客戶的基礎上。發展新客戶。
三是根盡最大可能減少風險，把損失降到最低點。
四是在根據客戶和市場需求的不斷變化，努力開發新的業務品種。
五是加強員工素質的培訓,培養業務全面、管理水平高的綜合型人才。
六是發揮「網上銀行』快捷便利優勢，發展一有潛力的客戶.
七是加大廣告、促銷、宣傳力度。
八是選准目標客戶，做好定位工作。
Ⅲ 鍟嗕笟閾惰岀殑璐鋒炬斂絳
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Ⅳ 為什麼現在的農村商業銀行職工上門推銷無息貸款(申請無息貸款)
先說答案：推銷無息貸款的目的就是為了
完成貸款營銷任務，拿工資
。
但是無息貸款有兩種，一種是真的無息貸款，一種是假無息貸款，我們一定要擦亮眼睛分清楚。
真
·
無息貸款
首先我們必須明確一點，中國的商業銀行都是我們黨領導下的金融機構，一切經營行為都是以國家發展需要為首要前提。
當前，我們正在不斷推動市場經濟體制改革，而經濟體制改革的核心問題是處理好政府和市場的關系，必須更加尊重市場規律，使市場在資源配置中起決定性作用和更好發揮政府作用。
所以，當國家要求商業銀行主動承擔社會責任，發展普惠金融，支持地方經濟發展，就不能不考慮市場經濟的因素。
因為銀行也是獨立經營核算的企業，要自負盈虧的，所以為了讓銀行不吃太多「虧，就與商業銀行聯合推出各種政策性貸款。
一般這類政策性貸款實現基準利率，但是利息由財政承擔，因此借款人是不需要支付利息的，因此也被借款人稱為無息貸款。
政策類無息貸款的主要類型
這類無息貸款最為典型的有兩類，一類是扶貧貸款，一類是下崗職工再就業貸款。
其中扶貧貸款是由扶貧辦牽頭，財政貼息，商業銀行具體發放的無息貸款，貸款發放對象為建檔立卡貧困戶。
由於大多數貧困戶的還款能力十分薄弱，貸款承包行往往不願意發放這類貸款。但是為了贏得脫貧攻堅戰的全面勝利，因此，扶貧貸款往往是有硬性任務指標的，到什麼時間點，銀行必須要放多少扶貧貸款，而且是必須完成，不能打任何折扣，這關繫到銀行高管帽子的。
所以貸款承辦銀行必須要主動出去尋找客戶，在規定的時間內完成任務。
另一類則是下崗職工再就業貸款。這類貸款是專門面向下崗職工，一般由當地勞動部門牽頭，財政貼息，商業銀行具體發放的無息貸款。
不過這類貸款雖然有任務，但是不像扶貧貸款強制力度那麼大。
以上兩類政策性貸款，都是面向社會弱勢群體，也是國家救助對象，雖然都有利息，但是均為財政貼息，因此對於借款人來說是真正的無息貸款。
假
·
無息貸款
還有一類打著無息貸款的名頭，但是背地裡偷偷收手續費，這類貸款就是假無息貸款。
這類假無息貸款往往以信用卡為載體，通過辦理分期的形式，打著不要利息的口號，但是干著收取服務費的勾當，所以被我稱之為假無息貸款。
比如各大商業銀行推出的各種信用卡分期，一般授信30萬以內，期限最長5年，不要利息，但是收取3-5%的服務費。網上還有一些網貸機構也搞類似的所謂「無息貸款，但是會通過各種名目收取費用，比如服務費、保險費等等，實際負擔成本極其高昂，請大家一定要警惕。
無息貸款的噱頭很吸引人，但是其實是有成本的，只不過不叫利息，換了個名頭。至於利率水平高低，這個就看個人了。
對於我而言，銀行的利率是非常低了，而且我自己也辦了宇宙大行的分期，相對於變相的低息信用貸款，非常劃算。
寫在最後的話
雖然不知道提問的人是被推銷的什麼貸款，但是也希望大家牢記：
世界上沒有免費的午餐！
世界上沒有免費的午餐！
世界上沒有免費的午餐！
謝謝！
大夢誰先覺？平生我自知，
草堂春睡足，窗外日遲遲。
頭條君可有仙客來訪？
一句話，有利於加大房貸總量！不要說小小的農村商業銀行了，就是各個大型銀行也在為此事絞盡腦汁！
因為近期，央行和銀保監會頒布了一條關於房貸的重磅政策。《關於建立銀行業金融機構房地產貸款集中度管理制度的通知》
是關於收緊銀行對房地產公司貸款！和個人房貸額度管理。
從這項新規的出台可以看出，對於銀行以後對房地產公司放貸，和個人的放貸的額度，有了上限！
也就是說一旦銀行發放的房貸達到了一定的比例，銀行就不得再對房地產公司和個人房貸發放貸款了！
所以現在銀行才想盡一切辦法，擴大銀行貸款的總量，進而也是擴大了房貸的總量！
2021年1月1日，央行和銀保監會頒布了一條關於房貸的重磅政策。《關於建立銀行業金融機構房地產貸款集中度管理制度的通知》，主要針對的是全國的銀行對房地產公司貸款！和個人房貸額度管理。
涉及到全國所有的省市、關繫到每一個銀行和個人。而且2021年1月1日起立即實行！
按這條新規定，2021年起，這幾家中國最大的銀行個人住房貸款，佔比自家整個銀行的貸款額度比例，不得超過32.5%！
根據央行、銀保監會的規定要求，各大型銀行和各個中小型銀行，縣域農合機構、村鎮銀行的房地產公司貸款佔比上限和個人住房貸款佔比上限要求如下表。
那麼這個房貸新規，會有什麼影響呢？
1，對於大型銀行影響很有限，甚至是有好處。
2，對於中小銀行來說來說，則是很不利的。
3，對於房價的上漲過快會有一定的控制。
4，對於人們的負債率也有所減少。
5，對於銀行的爛賬率有所降低！
我們都知道，買房一般都是選擇按揭貸款。除非家裡特有錢的人，會選擇全額付款。這一新規的出台，長遠看，對樓市上漲過快會有一定的控制。
也就是說新規給銀行對房地產公司貸款佔比和個人住房貸款佔比上限戴上了「緊箍咒，
不過我覺得控制可以，但不能誤傷了剛需購房者的貸款需求！我覺得國家更不會為合理的個人房貸設置障礙！
看到這里你就會明白，現在農村商業銀行的職工為什麼會上門推銷無息貸款了！
因為這個新規對農村商業銀行影響最大！
不知道大家認為這個新規會不會對房價有影響？歡迎留下你的看法！
我是狼哥歡迎常來寒舍做客與狼共舞
下圖是這個新規的裁圖：
首先你要判斷這個農村商業銀行的職工，身份的真實性，別是前職工或者冒充的。我雖然沒有見到這樣的好事，但是冒充銀行職工名義上推銷信用卡，實際是想賣給你pos機的人好多。而且這還算好的外一遇到大騙子更麻煩，人家放長線釣大魚套路一波接一波，防不勝防啊！
在確定身份後你還得了解銀行是否有這項業務，很多人覺得保險公司有坑，其實銀行的坑一點也不少，很多去銀行的儲戶就直接被人變成了買保險，買基金。這貸款里沒准就會有坑，特別是這樣的好事一定要仔細了解，最好問問辦過這類貸款的人。可別到還錢的時候，收你一大堆亂七八糟的費用，你肯定沒處說理去，銀行可不會跟你講這些的。
這小老百姓當得真難處處小心翼翼如履薄冰，我們是一隻小小鳥，到處的是捕鳥的架子，粘鳥的網，直到我們的數量少成保護動物，比如那隻傻狍子！
無息貸款，上門推銷，給你借錢，天上餡餅，或者生產，或者經商，或者周轉，勞動致富，恭喜恭喜。
如果是真正無息貸款，如果群眾發展事業也有需要用上，那就勇敢地接受。
當然啦，借錢要有還貸的能力和信譽，不能說上門推銷就想吃一筆貸款。如果借錢不講信用和還款能力，就不要動歪心思。
現在，國家規定了不能把那麼多錢借給房地產市場了，相對的就會有更多的錢借給工業、農業、加工、運輸、工廠公司等，讓大家有充裕的投資，形成人人做事業的氛圍。所以，銀行上門推銷無息貸款，入股正好需要用到，就大膽借貸。
我來回答你。一方面政府會貼息，雖然利率不高，但高於資金成本，還是能賺錢的。二是履行社會責任，落實政府政策，政府就業部門有相應指標，幫助失業、創業人員，銀行和政府合作實現雙贏。三是拓展挖掘客戶群體，提升銀行形象。
無息貸款是不收你的利息，並不是說這個貸款沒有利息，一般這種無息貸款是政府貼息的，利息由政府統一付，對於銀行來說，只要能收到利息不管誰來付。
先糾正一下問題中的「無息貸款，這個貸款全稱為「再就業貼息擔保貸款。由就業處、財政局、合作銀行三家單位一起審查審批，旨在為了扶持失業人員、下崗職工、失地農民、退伍軍人、新畢業大學生自主創業。
借款人必須是以上五類人員之一，有正規的經營場所，從事合法經營項目正常經營3個月以上。同時借款人需要提供一名收入穩定、有固定職業的人員貸款擔保。
首先向當地就業處申請，並提交材料初步審查；然後經就業處、財政局、銀行共同參與調查、審查、審批，通過之後銀行才能發放貸款；最後由財政局與銀行結算利息，利息不需要個人承擔，個人只需要貸款到期歸還本金。
農商行職工為什麼上門營銷這種貸款產品呢？這么好的政策，不需要自己承擔利息的沒人要嗎？其實不然，這種貸款門檻挺高的，必須符合對應的條件，而且要提供擔保人。
由於雙方信息不對稱，銀行需要拓展業務，就只能開展外拓營銷。這種產品對於客戶來說，是一項非常好的優惠政策，尤其是創業初期，需要資金投入。
但是客戶在辦理了再就業貸款之後，銀行方面肯定會繼續挖掘客戶綜合貢獻度，比如：存款、信用卡、收款碼等。所以銀行通過優惠的貸款政策吸引客戶申請，進而實現客戶粘性，牢牢把握客戶資金動向。
事實上，因為貼息名額有限，這類貼息貸款客戶大部分都是關系戶。另外由於需要三家單位共同審查審批，貸款周期比較長，放款速度比較緩慢。同時需要提供擔保人，很多人就不願意麻煩別人，不是特別好的關系也不會輕易幫人擔保。
信息不對稱導致很多好的政策無法傳達到最需要它的人，貼息貸款本就是為了降低客戶融資成本，農商銀行上門服務是把好的政策向商戶講解清楚，那叫針對性營銷不叫推銷
是的，這幾天農村商業銀行的職工天天開著車，車上面裝個大喇叭，到處宣傳農商銀行貸款放開了，利息超低，並且無擔保無抵押金額巨大，筆者不禁感嘆，真是事事有倫回啊！。
大致學建行的，比如裝修貸只要收分期手續費不要利息，10萬一個月手續費200多分期還。其實換湯不換葯。