① 交通銀行屬於什麼性質
交通銀行簡介
交通銀行（BANK OF COMMUNICATIONS）是中國2010年上海世博會全球合作夥伴。
中華民國成立後，交通銀行受中央銀行委託，與中國銀行共同承擔國庫收支與發行兌換國幣業務。1928年，國民政府立法院通過《交通銀行條例》，交通銀行成為扶助農礦工商的專責銀行。
交通銀行成立之初，總行設在北京。1919年，第一次世界大戰結束以後，交通銀行上海分行接管了位於上海公共租界外灘14號的德華銀行的文藝復興風格的4層大樓。1928年，隨著全國政治中心從北京轉移到南京，交通銀行也將總行遷到上海外灘14號。1937年，抗日戰爭爆發，交通銀行將總行遷到重慶。
交通銀行
戰爭結束以後，1946年－1947年，上海總行重建為藝術裝飾主義風格的6層大樓。
交通銀行總行於1951年遷回北京，上海外灘14號行址由上海市總工會進駐至今。1958年除香港分行仍繼續營業外，交通銀行國內業務分別並入當地中國人民銀行和在交通銀行基礎上組建起來的中國人民建設銀行（現稱中國建設銀行(港交所0939)）。為適應中國經濟體制改革和發展，1986年7月24日，作為金融改革的試點，國務院批准重新組建交通銀行。1987年4月1日，重新組建後的交通銀行正式對外營業，成為中國第一家全國性的國有股份制商業銀行，總行設在上海江西中路200號（原金城銀行大樓）；現時，交通銀行總行已遷往上海浦東的銀城中路188號。2004年，香港上海匯豐銀行投資了近17億美元，收購了交通銀行19.9%股權。2005年6月23日，在香港聯合交易所上市，股票代碼港交所03328發行價為2.5港元。2007年4月25日，
上海證券交易所
在上海證券交易所發行，發行價7.90元人民幣，股票代碼601328。2007年5月15日上市。2008年，交通銀行迎來了百年華誕。「百年之交·相融相通」，又一次站在新世紀潮頭的交通銀行，將繼續前進！創辦一流公眾持股銀行，打造最佳財富管理銀行，開創綜合經營新格局，鍛造民族金融國際品牌，躋身全球經濟舞台最前方！
交通銀行自重新組建以來，就身肩雙重歷史使命，它既是百年民族金融品牌的繼承者，又是中國金融體制改革的先行者。交通銀行在中國金融業的改革發展中實現了六個「第一」，即第一家資本來源和產權形式實行股份制；第一家按市場原則和成本-效益原則設置機構；第一家打破金融行業業務范圍壟斷，將競爭機制引入金融領域；第一家引進資產負債比例管理，並以此規范業務運作，防範經營風險；第一家建立雙向選擇的新型銀企關系；第一家可以從事銀行、保險、證券業務的綜合性商業銀行。交通銀行改革發展的實踐，為中國股份制商業銀行的發展開辟了道路，對金融改革起到了催化、推動和示範作用。
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方案改革
2004年6月，在中國金融改革深化的過程中，國務院批准了交通銀行深化股份制改革的整體方案，目標是要把交通銀行辦成一家公司治理結構完善，資本充足，內控嚴密，運營安全，服務和效益良好，具有較強國際競爭力和百年民族品牌的現代金融企業。
交通銀行
在深化股份制改革中，交通銀行完成了財務重組，成功引進了匯豐銀行、社保基金、中央匯金公司等境內外戰略投資者，並著力推進體制機制的良性轉變。2005年6月23日，交通銀行在香港成功上市，成為首家在境外上市的中國內地商業銀行。目前，交通銀行已經發展成為一家「發展戰略明確、公司治理完善、機構網路健全、經營管理先進、金融服務優質、財務狀況良好」的具有百年民族品牌的現代化商業銀行。
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優勢特點
明確的發展戰略
面對復雜的外部經營環境、日趨剛性的資本約束和逐步推進的利率市場化改革，基於深化股份制改革已取得階段性成果、發展已經邁上新的歷史台階，交通銀行從2005年開始實施管理和發展的戰略轉型。2008年，我們經過全面分析討論，在承繼交行既有的發展目標和戰略轉型系列工作的基礎上，進一步明確了「走國際化、綜合化道路，建設以財富管理為特色的一流公眾持股銀行集團」的發展戰略。這一戰略目標，充分考慮了交行在國際業務領域和綜合金融領域多年經營的先發優勢，延續了交行不斷推進戰略轉型、強化財富管理業務導向的一貫方針，保證了戰略的協調性和延續性，為交行未來的發展指明了更加清晰的路徑。
完善的公司治理
在成功引進匯豐銀行、全國社保基金理事會、中央匯金公司等境內外戰略投資者後，交通銀行股權結構更加多元化。同時，完善公司治理的基本制度已經確立，完善的公司治理架構基本建成，董事會的戰略決策作用、高級管理層的經營管理職責和監事會的監督職責都得到充分發揮，股東大會、董事會、監事會和高級管理層之間各自發揮良好效能、又相互制衡的機制基本形成。
健全的機構網路
交通銀行擁有輻射全國、面向海外的機構體系和業務網路。分支機構布局覆蓋經濟發達地區、經濟中心城市和國際金融中心。目前，除西藏、青海外，交通銀行在內地各省、直轄市、自治區設有省級分行29家，在全國190多個大中城市設立了營業網點2648個。海外機構方面，交通銀行在紐約、東京、香港、新加坡、首爾、澳門、法蘭克福設有分行，在倫敦、悉尼設有代表處。與全球125個國家和地區的1000多家銀行建立了代理行關系。全行員工7.9萬人。
先進的經營管理
交通銀行秉承「發展是硬道理，是第一要務；質量是硬約束，是第一責任；效益是硬任務，是第一目標」的經營理念，始終堅持業務發展和風險控制並重，實施了以經濟資本績效考核為核心的激勵約束機制；建立了全面的風險管理體制；推進了組織架構再造和業務管理的垂直化改造；建設了在國內處於領先水平的數據大集中工程。同時，按照「互諒互讓、互惠互利、長期合作、共同發展」的要求，交通銀行與匯豐銀行的合作緊密而富有成效，先進的理念、技術、產品不斷引進，對提升交通銀行的經營管理水平產生了十分積極的影響。
優質的金融服務
交通銀行充分發揮自身優勢，在金融產品、金融工具和金融制度領域不斷探索創新，形成了產品覆蓋全面，科技手段先進的業務體系，通過傳統網點「一對一」服務和全方位的現代化電子服務渠道相結合，為客戶在公司金融、私人金融、國際金融和中間業務等領域提供全面周到的專業化服務。交通銀行專注於為中高端客戶提供優質的服務，以「沃德財富」和「交銀理財」品牌分別為高端和中端客戶提供高附加值的服務和產品。擁有以「外匯寶」、「沃德財富賬戶」、「交銀理財賬戶」、「蘊通財富」、「太平洋卡」、「全國通」、 「展業通」、「基金超市」為代表的一批品牌產品，在市場享有盛譽，市場份額在業內名列前茅。與戰略合作夥伴匯豐銀行合作推出的「中國人的環球卡」――太平洋雙幣信用卡，累計發卡量已突破1500萬張。綜合經營方面，交通銀行2005年8月與全球頂尖資產管理公司施羅德集團合資設立交銀施羅德基金管理公司，是國內首批銀行系基金公司之一；2007年，交通銀行並購重組了湖北國際信託投資有限公司，經監管機構批准發起設立交銀金融租賃有限公司，並在香港成立了交銀國際控股有限公司及其子公司交銀國際亞洲有限公司、交銀國際證券有限公司、交銀國際資產管理有限公司，在綜合經營領域邁出了堅實的步伐；2008年，交通銀行成功入股常熟農商行，發起設立了大邑交銀興民村鎮銀行；2009年，交通銀行獲批成為國內第一家擁有境內保險牌照的商業銀行，由其控股的保險公司－－交銀康聯於2010年1月正式掛牌成立。 2010年4月，發起設立了安吉交銀村鎮銀行。
良好的財務狀況
抓住境外成功上市後品牌和市場形象提升的有利時機，交通銀行加快業務拓展步伐，經營活力充分顯現，各項業務實現健康快速協調發展，綜合實力日益增強，財務狀況居於國內同業領先水平。截至2009年末，交通銀行資產總額為3.31萬億元；資本充足率為12％；平均資產回報率（ROAA）為1.01%；加權平均凈資產收益率（ROAE）為19.49%；減值貸款率為1.36%。根據英國《銀行家》雜志公布的2009年全球1000家銀行排名，交通銀行總資產排名位列第56位，一級資本排名位列第49位。
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經營情況
良好的財務狀況。抓住境外成功上市後品牌和市場形象提升的有利時機，交通銀行加快業務拓展步伐，經營活力充分顯現，各項業務實現健康快速協調發展，綜合實力日益增強，財務狀況居於國內同業領先水平。截至2008年末，交通銀行資本充足率與核心資本充足率分別達到13.47％和8.52%，資產規模達到26782.55億元，較上年末增長27.32%；存貸款總額分別達到18658.15億元和13285.9億元；實現稅後利潤284.23億元，比上年增長32.71%；資產回報率（ROA）和股東權益回報率（ROE）分別達到1.19%和20.10%。不良貸款率為1.92%。
根據英國《銀行家》雜志公布的2009年全球1000家銀行排名，交通銀行以193.36億美元的一級資本位列第49位，比去年上升5位，首次躋身全球銀行50強。同時，交行市值（根據2009年7月8日市值計算）和稅前利潤分列第11位和第16位。2008年交通銀行入選世界品牌價值實驗室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》，排名第三。同時入選「中國市場最具競爭力品牌」。
交通銀行已躋身全球銀行百強行列。2009年由全球領先的財經雜志《巴菲特雜志》、《世界經濟學人周刊》和世界權威研究機構——世界企業競爭力實驗室聯合舉辦「2009年（第六屆）中國最受尊敬25家上市公司」暨2009中國上市公司最佳董事會秘書中董事會秘書杜江龍榮獲此殊榮，未來交通銀行正加快推進戰略轉型，朝著創辦一流現代金融企業的目標邁進，「交流融通，誠信永恆」是交通銀行與您的共同心聲，交通銀行將為此不懈努力，為客戶提供更好的服務，為股東創造更多的價值，為社會做出更大的貢獻。
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太平洋卡業務
交通銀行作為全國第一家股份制商業銀行，秉承創「一流的銀行信譽，一流的服務質量，一流的工作效率」的宗旨，立足於科技創新，服務於群眾理財，自1993年太平洋准貸記卡首發以來，業已形成了貸記卡、准貸記卡、借記卡三大業務品種及國際卡、人民幣卡兩大產品系列，並發行了近百種太平洋系列聯名/認同/專用卡。太平洋卡集多種理財功能於一身，已成為國內科技含量最高、服務手段最齊全的銀行卡之一，為持卡人實施家政理財與投資理財提供了有效的手段。
交通銀行太平洋卡
「太平洋卡理財通天下」是對太平洋卡強大理財功能的形象表述，太平洋卡作為集眾多功能於一身的綜合性理財工具，匯聚理財通、全國通、環球通、繳費通、銀信通、一線通、網銀通等功能。交行人憑借堅韌不拔的毅力及勇於開拓的精神，不斷拓展太平洋卡功能，受到了業界及持卡人的廣泛贊譽，令太平洋卡成為國內功能領先的銀行卡。令持卡人能夠超越時間、空間的限制，通過交行電話銀行、網上銀行、自助設備、客戶服務中心等多種服務渠道實現輕松理財，在充分享用交通銀行太平洋卡快捷、安全服務的同時，真正實現「太平洋卡理財通天下」的目標。
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交通銀行營業網點分布列表
註：
1.省級分行與直屬分行均為一級分行，歸屬總行直接管理。
2.地市級的分行或支行同屬二級分行，歸屬各所在省的一級分行管轄。
3.縣級支行一般歸屬所在上級的地級分支行管理。
【北京市網點】
省級分行：北京市
區級支行：西城區、東城區、朝陽區、海淀區、豐台區、石景山區、通州區、大興區、昌平區、順義區
【天津市網點】
省級分行：天津市
區級支行：河西區、河東區、河北區、和平區、紅橋區、南開區、西青區、武清區、寶坻區、津南區、北辰區、東麗區、濱海新區
【河北省網點】
省級分行：石家莊市
地級分行：唐山市、秦皇島市、邯鄲市、保定市、滄州市
縣級支行：（石家莊）鹿泉市，（唐山）遷安市、遵化市、唐海縣
【山西省網點】
省級分行：太原市
地級分行：晉城市、臨汾市、大同市[籌] 、運城市[籌]
縣級支行： （晉城）高平市
【內蒙古自治區網點】
省級分行：呼和浩特市
地級分行：包頭市、鄂爾多斯市、錫林郭勒盟[籌]
縣級支行：（鄂爾多斯）准格爾旗
【遼寧省網點】
省級(直屬)分行：沈陽市、大連市
地級分行：營口市、鞍山市、撫順市、錦州市、丹東市、遼陽市、盤錦市
縣級支行：（大連）瓦房店市、普蘭店市，（鞍山）海城市，（丹東）東港市，（營口）蓋州市、大石橋市
【吉林省網點】
省級分行：長春市
地級分行：吉林市、遼源市、四平市、松原市、通化市、延邊朝鮮族自治州
【黑龍江省網點】
省級分行：哈爾濱市
地級分行：齊齊哈爾市、大慶市、黑河市
縣級支行：（大慶）安達市
【上海市網點】
省級分行：上海市
區級支行：黃浦區、楊浦區、靜安區、虹口區、閘北區、長寧區、徐匯區、普陀區、浦東新區、閔行區、寶山區、嘉定區、青浦區、松江區、奉賢區
【江蘇省網點】
省級(直屬)分行：南京市、蘇州市、無錫市
地級分行：常州市、鎮江市、揚州市、泰州市、南通市、淮安市、鹽城市、徐州市、連雲港市、宿遷市
縣級支行：（蘇州）崑山市、太倉市、常熟市、吳江市、張家港市，（無錫）江陰市、宜興市，（常州）金壇市、溧陽市，（鎮江）丹陽市、揚中市，（揚州）江都市、儀征市，（泰州）泰興市、靖江市、姜堰市，（南通）海安縣、海門市、啟東市，（鹽城）大豐市、東台市，（徐州）新沂市[籌]
【浙江省網點】
省級(直屬)分行：杭州市、寧波市
地級分行：嘉興市、湖州市、紹興市、台州市、金華市、溫州市、衢州市、舟山市
縣級支行：（杭州）富陽市、臨安市、桐廬縣、建德市，（寧波）慈溪市、奉化市、餘姚市、寧海縣、象山縣，（嘉興）海寧市、平湖市、桐鄉市、嘉善縣、海鹽縣，（湖州）長興縣、德清縣，（紹興）紹興縣、上虞市、諸暨市、嵊州市、新昌縣，（台州）臨海市、溫嶺市、玉環縣，（金華）義烏市、永康市，（溫州）瑞安市、樂清市、永嘉縣、蒼南縣
村鎮銀行：（湖州）安吉縣
【安徽省網點】
省級分行：合肥市
地級分行：蕪湖市、安慶市、蚌埠市、淮南市、馬鞍山市、銅陵市、巢湖市、六安市、滁州市
【江西省網點】
省級分行：南昌市
地級分行：九江市、景德鎮市、新余市、贛州市、上饒市[籌]
縣級支行：（景德鎮）樂平市、（新余）分宜縣
【福建省網點】
省級(直屬)分行：福州市、廈門市
地級分行：泉州市、莆田市[籌]
縣級支行：（福州）福清市、長樂市，（泉州）晉江市、石獅市
【山東省網點】
省級(直屬)分行：濟南市、青島市
地級分行：煙台市、威海市、濰坊市、淄博市、泰安市、濟寧市、東營市
縣級支行：（濟南）章丘市，j（青島）即墨市、膠南市、膠州市、平度市，（濟寧）鄒城市 （煙台）萊陽市，（濰坊）壽光市，（泰安）新泰市
【河南省網點】
省級分行：鄭州市
地級分行：洛陽市、安陽市、焦作市、許昌市、平頂山市、南陽市、新鄉市
縣級支行：（鄭州）新密市、滎陽市
【湖北省網點】
省級分行：武漢市
地級分行：宜昌市、襄陽市、黃石市、咸寧市、孝感市、荊門市[籌]
縣級支行：（黃石）大冶市，（宜昌）當陽市
【湖南省網點】
省級分行：長沙市
地級分行：岳陽市、株洲市、湘潭市、常德市、郴州市、衡陽市
【廣東省網點】
省級(直屬)分行：廣州市、深圳市
地級分行：佛山市、東莞市、惠州市、中山市、珠海市、汕頭市、揭陽市、江門市、湛江市[籌]
縣級支行：（揭陽）普寧市、惠來縣
【廣西壯族自治區網點】
省級分行：南寧市
地級分行：桂林市、柳州市、北海市、梧州市、欽州市
【海南省網點】
省級分行：海口市
地級分行：三亞市
【重慶市網點】
省級分行：重慶市
區級支行：渝中區、江北區、南岸區、沙坪壩區、九龍坡區、渝北區、大渡口區、巴南區、兩江新區、長壽區、涪陵區、北碚區、合川區、江津區、永川區、萬州區[籌]
【四川省網點】
省級分行：成都市
地級分行：綿陽市、自貢市、攀枝花市、德陽市、瀘州市[籌]
縣級支行：（成都）都江堰市、郫縣
村鎮銀行：（成都）大邑縣
【貴州省網點】
省級分行：貴陽市
地級分行：遵義市、六盤水市[籌]、畢節地區[籌]
【雲南省網點】
省級分行：昆明市
地級分行：曲靖市、玉溪市、楚雄彝族自治州、紅河哈尼族彝族自治州、大理白族自治州
縣級支行：（昆明）安寧市
【陝西省網點】
省級分行：西安市
地級分行：咸陽市、寶雞市、榆林市
【甘肅省網點】
省級分行：蘭州市
地級分行：天水市
【寧夏回族自治區網點】
省級分行：銀川市
縣級支行：（銀川）靈武市
【青海省網點】
省級分行：西寧市
【新疆維吾爾自治區網點】
省級分行：烏魯木齊市
地級分行：昌吉回族自治州
村鎮銀行：石河子市
【海外網點】
港澳台地區：香港、澳門、台北
亞太地區：東京、首爾、新加坡、悉尼、胡志明市
歐美地區：紐約、倫敦、法蘭克福、舊金山
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交通銀行2007年的戰略轉型
交通銀行2006年年報披露，2007年交行將繼續把資源更多投入到個人金融、小企業服務、中間業務以及其他創新型業務領域，以推進戰略轉型的步伐。
轉型零售銀行，向金融控股公司方向發展，交行未來的發展戰略清晰而明確。
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向零售銀行轉型
沃德財富會議
日前，交通銀行在全國統一推出了針對個人客戶的全新組合綜合理財服務品牌——交銀理財。在交行向高端客戶推出「沃德財富」後，此次推出的升級版交銀理財主要針對優質客戶，提供全方位的綜合理財服務。
交行顯示，在零售業務方面，交通銀行努力確立零售業務在全行的戰略地位。交行人民幣儲蓄存款、個人消費貸款等業務在中國境內的市場佔比繼續提高。在中間業務方面，交通銀行全年共實現手續費及傭金收入人民幣34.76億元，同比增長36.64%。2006年交行新增了QDII、產業基金、保險資金 ABS和股權信託等託管業務品種，成為中國境內資產託管業務資格和品種最全的商業銀行之一。企業年金業務簽約客戶數量及賬戶規模處於國內同業領先地位。同時，短期融資券、財務顧問與咨詢等投行業務也成為交行新的利潤增長點。
交行表示，將積極應對零售銀行業務市場變化，重點發展太平洋卡、消費者融資和個人理財三項重點業務。
匯豐、花旗、渣打、東亞等四家外資銀行的本地注冊法人銀行已經正式開業，他們首先要爭取的就是高端客戶。股份制商業銀行更是時刻面臨新的挑戰和機遇。這是交行戰略轉型的大背景。
交行年報表示，交行還將加快管理整合和流程銀行建設，加強機構網點管理和電子銀行等業務渠道的建設。特別是將致力於在全球建成24小時跨時區外匯資金業務運作系統，為客戶提供24小時的外匯資金交易服務和外匯支付清算服務，這將在中國境內形成獨特的優勢。
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從基金公司開始
交行向金融控股公司轉型兩年前就已初現端倪。
2005年8月，交銀施羅德基金管理有限公司成立。交行與施羅德投資管理有限公司、
交銀施羅德基金管理公司投資總監
中國國際集裝箱海運（集團）股份有限公司共同發起設立的交銀施羅德基金管理有限公司，交行、施羅德投資管理有限公司、中國國際集裝箱海運（集團）股份有限公司分別持股65%、30%、5%。
1998年確立的金融業「分業經營、分業監管」模式開始向「混業經營、分業監管」的模式過渡了。交行將此概念又推進了一步。
交銀施羅德基金管理有限公司成立後不久，市場又傳出消息，交行徵得了保監會的同意，擬以交行在香港的子公司中國交通保險公司，作為發起股東，並會邀請內地的著名企業，合組股份制的保險公司，預期成立股本約為5億至8億元人民幣。
根據交行H股的招股文件，該行旗下的確有一家在香港注冊的中國交通保險公司，該公司成立於2000年11月，主要承保綜合保險及再保險業務。
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上市情況
證券代碼 601328
證券簡稱 交通銀行
公司名稱 交通銀行股份有限公司
英文名稱 Bank of Communications Co., Ltd.
成立日期 1987-03-30
交通銀行業績
上市日期 2007-05-15
上市市場 上海證券交易所
所屬行業 金融、保險業
注冊資本(萬元) 4899438.3702999996
法人代表 胡懷邦
董事長 胡懷邦
行長 牛錫明
董事會秘書 杜江龍
證券代表
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注冊地址
地址：上海市銀城中路188號資金部
郵政編碼：200120
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辦公地址
上海市銀城中路188號
郵政編碼 200120
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相關政策調整
1987年3月30日，本行取得注冊號為工商企進字01595號的企業法人營業執照，注冊資金為2,000,000千元。
根據中國人民銀行1990年2月13日《關於同意調增注冊資本金的批復》，批准本行將注冊資本金從2,000,000千元調增為5,000,000千元。1992年9月17日，本行取得注冊號為10000595-X號企業法人營業執照，注冊資金為5,000,000千元。
根據中國人民銀行1992年6月11日《關於同意交通銀行注冊資本金調增至八十億元的批復》，批准本行將注冊資本金從5,000,000千元調增至8,000,000千元。
1994年根據中國人民銀行銀復【1993】425號《關於近期深化交通銀行改革的若干意見》，本行按照《交通銀行統一法人體制實施辦法》和《交通銀行折股實施細則》進行集中股東權益、全行統一折股，原各分、支行股東一律改為向本行總行投資入股。
根據中國人民銀行1995年1月5日《關於交通銀行更換法人代表和調增注冊資本金的批復》，本行注冊資本增加至12,000,000千元。1995年4月22日，本行取得注冊號為1000001000595號企業法人營業執照。
1999年10月，依據財政部財債字【1999】103號《關於交通銀行補充資本金問題的批復》和中國人民銀行辦公廳銀辦函【1999】395號《關於交通銀行增資擴股的批復》，本行進行了增資擴股，並於2004年6月取得中國銀行業
監督管理委員會銀監復【2004】86號《中國銀行業監督管理委員會關於交通銀行變更注冊資本的批復》，同意本行將注冊資本由12,000,000千元變更為17,108,155千元。
2004年6月，根據中國人民銀行銀復【2004】33號《關於交通銀行深化股份制改革整體方案的批復》、中國銀行業監督管理委員會銀監復【2004】 119號《關於交通銀行吸收香港上海匯豐銀行有限公司投資入股的批復》以及2004年6月20日本行股東大會通過的《關於交通銀行增資擴股及實施財務重組、引進境外戰略投資者的議案》，同意本行補充資本金。
截至2004年8月18日，本行增資擴股完成，實收資本增加至39,070,063千元。本行已於2004年10月取得中國銀行業監督管理委員會銀監復【2004】166號《中國銀行業監督管理委員會關於交通銀行變更注冊資本的批復》，同意本行將注冊資本由17,108,155千元變更為 39,070,063千元。
根據中國銀行業監督管理委員會銀監復【2005】76號《關於交通銀行公開發行股票上市有關事項的批復》文件及中國證券監督管理委員會證監國合字【2005】16號《關於同意交通銀行股份有限公司發行境外上市外資股的批復》文件，本行於2005年6月23日首次發行境外上市外資股67.3397億股（含超額配售8.7834億股），每股面值1元，全部為普通股，發行價格為每股港元2.50元，並在香港交易所主板掛牌上市。截至2005年7月6日，本行完成此次發行，收到流通股（H 股）股東繳納的新增股本6,733,970千元。至此，本行實收資本摺合45,804,033千元。
2008年3月26日公告，交通銀行於2008年3月25日分別接到中華人民共和國財政部（「財政部」）和中央匯金投資有限責任公司（「中央匯金」）簽署的《權益變動報告書》，中央匯金擬將持有本行的30億股H股劃給轉財政部持有，此次股份變動完成後，財政部共持有本行12,974,982,648股股份（其中H股3,000,000,000股），占本行總股本26.48%。
2008年12月15日起，交通銀行各網點開始辦理信達澳銀基金旗下信達澳銀領先增長和信達澳銀精華靈活配置基金的日常轉換業務。
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經營范圍
（一）吸收公眾存款；
（二）發放短期、中期和長期貸款；
（三）辦理國內外結算；
（四）辦理票據承兌與貼現；
（五）發行金融債券；
（六）代理發行、代理兌付、承銷政府債券；
（七）買賣政府債券、金融債券；
（八）從事同業拆借；
（九）買賣、代理買賣外匯；
（十）從事銀行卡業務；
（十一）提供信用證服務及擔保；
（十二）代理收付款項及代理保險業務；
（十三）提供保管箱服務；
（十四）經國務院銀行業監督管理機構批準的其他業務。
（十五）信達澳銀基金旗下信達澳銀領先增長和信達澳銀精華靈活配置基金的日常轉換業務。
② 鳳城鎮的支柱產業
撐起鳳城發展脊樑。陶瓷產業形成雙陶瓷均衡發展，全鎮陶瓷生產企業38家，從業人員4958人。其中建築瓷29家，從業人員2958人。日用瓷9家，從業人員2000人。建築瓷中，生產牆地磚企業12家，從業人員2200人。琉璃瓦企業17家，從業人員758人。形成日用瓷4500萬件、牆地磚2400萬平方米的規模。建材產業占據全縣半壁江山，以獲澤河為軸各類建材企業有100多家。全鎮水泥企業2家，山水集團西城水泥廠擁有年產60萬噸新型干法生產線1條。太岳集團水泥廠現生產能力達到30萬噸，目前與山東山水水泥集團合作，正在進行年產150萬噸水泥熟料干法生產線建設，技改擴建後，全鎮水泥生產能力可達210萬噸，水泥產量將佔到全縣的90%以上。此外，以西關豐安建材、東關燒結環保磚、亞東地暖、金鴻特種耐火材料、東關、南關、下芹等村水泥預制構件為代表的新型環保建材，以及後則腰歐式構件佔有相當市場份額。煤炭產業得到可持續發展，資源遍布原城關北部區域及尹庄東部。全鎮現有1個單獨保留礦井（白溝煤礦），1個過渡時生產礦井（漢上煤礦），兼並到義城煤礦，整合主體均為陽泰集團。其中，白溝煤礦完成機械化改采，生產能力達45萬噸。與晉煤集團合作建設的400萬噸龍灣井田正在籌備建設中。建築產業市場不斷做大，全鎮建築資質達到三級的企業共5個，分別為：西關裕華、水村華廈、南關宇翔、鳴鳳宏鑫、東關華興等公司，年可創產值11215萬元，安置就業1328人。現代農業方興未艾，現有40個食用菌種養大棚，形成48萬袋生產規模。苗木花卉、城郊蔬菜、乾果經濟林均有一定規模。佳美製絲、安琪麗制絲等蠶繭深加工形成新的產業鏈,蠶絲深加工年收入達到5000萬元。現有規模養殖小區10個，3個萬頭豬廠，25個5000隻骨幹養雞廠，豬存欄2萬頭，雞存欄48萬只，年收入達6000萬元。房地產開發蓬勃興起，年商品房開發面積達20萬平方米。房地產開發帶動了東關小區、南關小區、西關小區、水村小區、鳴鳳小區、下芹錦華等小區的興起，岳庄、北安陽、後則腰、卧庄、窯頭、東進等新農村新小區建設和舊村改造取得新突破，2009年底，全鎮小區樓宇260幢，面積200萬平方米，住戶達2.1萬戶，小區人口6萬人。現代三產服務業迅猛擴張，從事三產的個私企業2923家，從業人員6542人。餐飲賓館主要有東關東華樓、南關環城酒店、西關西池賓館、水村山水假日、鳴鳳金鳳凰國際酒店。商貿超市主要有豐隆商廈、惠康超市、家福超市、鎖勝超市、豐澤商廈、西池購物中心、山水購物超市、金橋大廈、古城商場、城關商場、旭東購物廣場、南關步行街等。全鎮現有北環、城東、城西3個建材市場，石家莊、上會2個木材市場，東關、南關、西關、水村、窯頭、下芹等15個瓜果蔬菜、專業批零、物流貿易市場。商業信貸主要有銀通、隆澤2個小額貸款公司。此外還涉及城市煤層氣、汽車銷售等新興產業。製造產業健康發展，主要有南關建材機械廠、鈺海冶練、東進鑄造等企業。山西宏和液壓機械製造公司生產的礦用組合液壓支架系列設備填補了晉城市的空白。水村華泰電力鐵塔全國暢銷。
③ 2016晉城公積金提取
住房公積金不是想提取就可以申請提取的，需要看你的而申請條件是否符合規定，以
償還住房貸款提取住房公積金必備資料為例：
1、 身份證；
2、 住房公積金聯名卡；
3、結婚證；（配偶提取需提供）
4、 貸款合同按分類如下：
⑴償還市住房公積金管理中心辦理的住房貸款本息的，每次提取時提供借款合同。
⑵償還商業銀行、開灤住房公積金貸款本息的
①未辦理過購房首付提取公積金的，首次提取時提供購房合同、借款合同、償還貸款本息的明細表。以後使用同一套貸款手續提取，提供借款合同、當年度償還貸款本息的明細表。
②辦理過購房首付提取過公積金的，提供借款合同、償還貸款本息的明細表。
⑶償還組合貸款(市公積金與商業銀行組合貸款)本息的，每次提取提供商業銀行借款合同、住房公積金借款合同、償還商業銀行貸款本息的明細表。
註：以上資料只提供原件不需要提供復印件
④ 誰有貿易類煤炭批發企業的銀行授信報告
關於對××××××有限公司2011年度A+級
優質客戶認定及核定年度授信2000萬元的調查報告
一、客戶基本情況
（一）歷史沿革、產權制度、注冊地、注冊資本（外資企業還要反映投資總額、注冊資本及到位情況）、出資人、股權結構、主要出資人資信狀況及實力、佔地面積、建築面積、員工結構；
××××××有限公司成立於2001年1月，地址位於××××××鎮××中路××號，企業性質為有限責任公司。在我行×××支行營業部開立基本存款帳戶。公司注冊資本：人民幣1000萬元，公司股東：×××，×××。其中：×××出資800萬元、占總投資的80%；×××出資200萬元、占總投資的20%。公司在×××內有儲煤場地3000平方米。經營范圍：煤炭銷售；一般經營項目金屬材料、五金、交電、針織品建築裝璜材料。現有員工58人，大專以上學歷10人佔17%。
（二）組織架構、內部決策管理及財務管理模式；
成立以來，公司規模不斷壯大，管理機制也不斷完善，公司內部機構設置嚴謹，按照各自職能成立了辦公室、財務部、市場營銷部等部門，公司各部門能夠相互協作，齊心協力，擴大公司的銷售網路，在抓企業內部管理的同時，不斷完善公司各項管理制度，並制定了一套管理嚴謹、權責明晰的現代企業制度，按公司章程規定企業股東會是公司的最高權力機構。由於股東人數少，故不設董事會，設執行董事一名為公司法人代表×××。公司開辦以來，其規模逐年擴大，內部管理制度不斷完善。公司嚴把風險關，切實做到依法經營、守法經營，恪守企業信譽，內部制度建設有條理，財務收支正確，人員分工合理，經營狀況保持良好，公司銷售收入和利潤逐年遞增，資產不斷增加。現行公司財務管理工作按企業會計准則、制度執行。
（三）高級管理人員的主要經歷、信用記錄、管理經驗和經營業績等情況；
公司總經理×××，男、50歲，具有一定的政治素質和豐富的經商經驗，品行端正，他一直以穩中求發展、求效益作為自己的經營管理經驗，任職期間領導的公司業務量不斷上升，銷售渠道不斷擴大，利潤穩步上升，在我行發生過借貸關系，合作期間，無不良貸款發生。現根據個人信息系統查詢，有逾期記錄。×××於2003年7 月18日借個人經營性貸款39萬元，貸款目前已經還清，在貸款期間，個人經營性貸款有8次逾期記錄，2004年11月26日借個人住房貸款100萬元，目前貸款已經還清，期間有1次逾期記錄，為此我行通過核實，×××雖有逾期記錄，其逾期時間最長不超過一星期，其主要原因是×××經常出差在外，還款委託公司財務人員辦理，由於財務人員工作疏忽沒有及時還款造成的逾期，沒有惡意行為。
股東×××，女，49歲，具有較豐富的管理經驗，善於管理。她思維敏捷，2001年以來一直擔任公司的財務主管，擔任公司的財務主管期間，制訂了一系列有利公司發展的財務規劃。
（四）所從事的行業必須明示（多行業經營的要分別說明），同時分析受國家宏觀經濟政策、產業政策、行業政策的影響、行業發展趨勢；
公司從事的行業為物資貿易，符合國家產業政策、經營正常，發展前景良好，有效益。
（五）生產經營的合法性，如營業執照、貸款卡等證照的年檢情況；特殊行業生產經營許可證取得情況；在建或已建成項目的立項、審批（或核准）手續合法性、土地使用權取得情況、環保達標及資源消耗狀況等；
該公司主體資格合法，有工商局核發的營業執照，並且經過年檢，貸款卡均已年檢，企業經營合法，有江蘇省經濟和信息化委員會頒發的煤炭經營資格證。
二、生產經營情況（近三年及近期）
公司所處的行業優勢眾所周知，國家發展建設離不開燃料的支撐，發電廠及大中型企業生產更需要消耗大量的煤炭，煤炭銷售市場一年好於一年，並且近年來煤炭市場供不應求，處於賣方市場，另外該公司有很充裕的供貨商××礦業（集團）有限責任公司。主要供應××煤氣公司、××煤氣公司、××電廠、××電廠、××股份有限公司等。供應單位都是國家大型企業，貨款能及時收回。公司2008年實現銷售15188萬元，利潤1013萬元。2009年實現銷售6365萬元，利潤365萬元。2010年實現銷售12278萬元，利潤576萬元。
三、客戶財務狀況分析
（一）近三年及近期的主要財務項目 單位：萬元
項 目 2008年 2009年 2010年 2011年9月
流動資產 3081 3072 4942 4517
貨幣資金 172 556 1186 997
應收票據 561 161 55 125
預付帳款 1125 601 410 560
應收帳款 442 629 1896 985
存 貨 702 635 403 1057
其它應收款 77 488 991 791
固定資產 18 7 2 125
固定資產凈值 18 7 2 125
總資產 3099 3079 4944 4642
流動負債 1157 801 2205 1511
短期借款 0 0 580 500
應付帳款 941 790 1569 958
其它應付款 200 38 35
總負債 1157 801 2205 1511
所有者權益 1942 2278 2739 3131
實收資本 1000 1000 1000 1000
資本公積 0 0 0 0
未分配利潤 942 1278 1739 2131
銷售收入 15188 6365 12278 9742
銷售利潤 1127 682 864 773
銷售利潤率 7.4% 10.7% 7% 7.9%
利潤總額 1013 365 576 521
資產負債率 37% 26% 45% 33%
流動比率 266% 383% 224% 298%
速動比率 205% 304% 206% 228%
應收帳款周轉率 42.7 11.8 9.7 9.1
存貨周轉率 33.7 6.9 17.6 13.8
凈資產收益率 52.7% 15.9% 18.3% 17.8%
經營性現金凈流量 206 481 92 41
投資性現金凈流量 -2 -1 -125
融資性現金凈流量 -231 -96 538 -105
現金凈流量 -27 384 630 -189
註： 2010年年報未審計；
有關財務數據分析：
（1）貨幣資金997萬元，主要是銀行存款及現金。其中：×××行存款21萬元。(2)應收票據120萬元，收到的貨款，系銀行承兌匯票。（3）預付帳款560萬元，付給包頭×××煤業公司，（4）應收帳款985萬元，比上年底下降了911萬元，應收款主要是：×××電廠753萬元、×××有限公司78萬元等，沒有與關聯公司業務往來，其帳齡都在一年以內，屬正常往來。（5）存貨1057萬元均為庫存煤炭，存貨比上年增加654萬元，主要是國慶長假須備足貨源，庫存佔用合理；（6）其它應收款791萬元，與東海燃料公司的往來，屬正常往來。
（7）固定資產125萬元,主要是車輛、碼頭吊機等。
（8）短期借款500萬元，江蘇銀行貸款。
（9）應付帳款958萬元，主要是欠晉城平東煤炭銷售有限公司325萬元、山西高平申家莊礦業有限公司633萬元貨款。
（10）其它應付款35萬元，向股東借款。
（11）未分配利潤2131萬元，是近幾年實現利潤；
（12）銷售收入9742萬元，主要是經營煤炭的銷售收入。
（二）主要財務指標分析：
1、償債能力分析：
項 目 2008年 2009年 2010年 2011年9月 行業值
資產負負債率 37% 26% 45% 33% 62%
流動比率 266% 383% 224% 298%
速動比率 205% 304% 206% 228% 107.8%
現金流動負債比率 17.8% 60% 4.2% 2.7% 11%
帶息負債比率 0 0 26% 33% 30%
資產負債率為33%低於行業值，說明長期償債能力很強；流動比率298%、速動比率228%比上年均有所增長。說明企業的短期償債能力強；企業帶息負債比率較高，高於行業值，現金流動負債比率低於行業值。
2、盈利能力分析：
項 目 2008年 2009年 2010年 2011年9月 行業值
銷售收入增長率 6.4% -58% 92% 26%
銷售利潤率 7.4% 10.7% 7% 7.9%
利潤率 6.7% 5.7% 4.6% 5.3%
凈資產收益率 52.7% 15.9% 18.3% 17.8% 15.3%
總資產報酬率 41% 14.9% 14% 14.4%
從表中看， 2011年9月銷售9742萬元，利潤521萬元，都比上年有所增長，企業盈利能力有所增強。總資產報酬率比上年上升0.4%。凈資產收益率17.8%，高於行業值。
3、營運能力分析：
項 目 2008年 2009年 2010年 2011年9月
總資產周轉率 6.2 2.1 3.1 2.7
存貨周轉率 33.7 6.9 17.6 13.8
應收帳款周轉率 42.7 11.8 9.7 9.1
總資產周轉率、應收帳款周轉率比上年稍有下降，但資金佔用比較合理，由於去年存貨較大，造成存貨周轉率下降，但企業營運情況正常。
4、現金流量分析；
項 目 2008年 2009年 2010年 2011年9月
經營性現金凈流量 206 481 92 41
投資性現金凈流量 -2 -1 -125
融資性現金凈流量 -231 -96 538 -105
現金凈流量 -27 384 630 -189
從上表可以看出，企業經營狀況好，現金流量充足。經營性現金凈流量41萬元，主要是經營性收入產生的流量。投資性現金凈流量-125萬元，主要企業增加固定資產。融資性現金凈流量為-105萬元，主要是企業減少貸款、歸還貸款利息。
（三）財務狀況綜合評價
根據上述各項財務數據分析，該公司目前經營狀況較好，財務指標較好，盈利水平穩定，銷售收入有所增長，資金結構比較合理。
四、客戶資信狀況
（一）開戶情況、基本帳戶行，與×××銀行信用關系開始時間，貸款五級分類情況。
公司在我行開立基本賬戶，在當地×××行、×××銀行開立一般帳戶。企業與我行在2004年前建立過信貸關系，從未發生貸款逾期和欠息。2009年被我行評為AA+級優質客戶。2009年授信額度為1600萬元，其中：流動資金貸款1600萬元，貸款余額580萬元。貸款歸還後到他行貸款，目前在我行無用信余額。
（二）、上年度授信額度、授信方案及使用情況。
2010年授信額度1600萬元，其中：流動資金貸款1600萬元。2010年底信用余額為580萬元。
（三）調查時點的銀行信用總額及明細、我行信用總額及明細、對外擔保總額及明細。
經2011年10月20日人行信息系統查詢，該公司在江蘇銀行貸款500萬元。
（四）或有負債結構分析；
經人行查詢，公司無對外擔保。
五、客戶評級、分類
客戶所屬國民經濟行業屬性，以《國民經濟行業分類注釋》（2008年版）為依據，按照企業上年度營業收入主要是煤炭批發，因此確定客戶國民經濟行業屬性一級批發和零售業、二級批發業、三級礦產品建材及化工產品批發、四級煤炭及製品批發。
1、客戶擬認定的信用級別及其理由
根據非零售客戶評級系統測算，該公司信用等級AA，由於報表未審計，故下調二個等級為A+級，同意該公司信用等級評為A+。
2、客戶擬評定的分類等級及其理由
內貿-批發類優質客戶認定表
指標 分類標准 實際情況 是否符合
客戶屬性 行業中有一定的競爭力，持續經營2年（含）以上 行業中有一定的競爭力，持續經營10年（含）以上 是
信用等級 BBB級（含）以上 A+級 是
資產負債率 達到最新企業績效評價平均值或70%以下 33% 是
流動比率 大於1.2(含) 2.98 是
資本規模 實收資本大於500萬元(含)或凈資產大於1500萬元(含) 實收資本1000萬元 是
經營規模 銷售大於8000萬元（含）及凈利潤大於300萬元（含） 銷售12278萬元、凈利潤461萬元 是
經營性現金凈流量 上年度大於0或近3年之和大於0 經營性現金凈流量92萬元 是
信用狀況 信用狀況良好（含企業法人代表、高管人員）在我行及他行無不良貸款 信用狀況良好、在我行及他行無不良貸款 是
六、擔保狀況分析
（一）我行及他行存量信用的擔保情況
該企業2010年底信用余額580萬元，為貸款，用×××個人房地產抵押。
（二）對擬發生信貸業務計劃採取的擔保情況：
本次擬授信額度2000萬元，擬用×××個人房地產抵押並追加法定代表人夫婦連帶責任保證擔保。
（一）房地產：1、××銀座7套房屋位於×××鎮河南中路與××中路交界地段，區域商業繁華程度好。土地使用權人為×××，使用權類型為出讓用地，用途：1519室為住宅用地，其餘均為商業服務業。土地使用權面積134.56平方米。房屋面積545.50平方米。2、××別墅14號，位於××××××鎮××公園西側。土地使用權人為×××，使用權類型為出讓用地，用途為住宅用地。土地使用權面積338.4平方米。房屋面積293.43平方米。上述房地產經×××土地房地產評估咨詢有限公司評估，總價值871.20萬元，經我行內部確認價格為871.20萬元。抵押權利值609萬元，抵押率70%。
（二）位於×××中路942號××商務酒店二、三層房屋面積2467.82平方米，國有出讓土地面積464.24平方米，經咨詢評估公司該房屋總價2097萬元，按抵押率70%計算，抵押權利值1468萬元。
以上二塊房地產抵押權利值2077萬元。
七、客戶對經辦機構現實或潛在的綜合回報情況分析
該企業與我行建立信貸關系10多年來，期間一直能保持良好的信用，貸款到期能正常歸還，無欠息。從企業目前經營情況來看，企業客戶群、產品市場佔有份額等方面都有一定的優勢，同時目前國內煤炭行業需求呈上升趨勢，因而發展前景較好。公司與我行合作關系較好，2010年日均存款80萬元，因此，該戶對我行現實和潛在的綜合回報較明顯。
八、授信額度核定
（一）授信額度理論值測算依據及結果
對該公司採用公式法測算，所屬行業為物資貿易，行業可接受的資產負債率62%，信用等級系數90%，根據以×××系統測算，授信額度理論值為2665萬元。
（二）實際信用需求測算依據及結果。
該公司2011年9月銷售9742萬元，比上年同期銷售收入增長率為26%，按照現有增長勢頭，加上公司9月份與溧陽建新制鐵有限公司新簽訂的煤炭銷售合同5800萬元，到年底銷售收入能達到18000萬元，增長率46%，因此按銷售收入年增長率35%計算流動資金。
據總行流動資金管理辦法測算需求：營運資金總量＝{上年度銷售收入×（1+預計銷售收入年增長率）×(1-上年度銷售利潤率)/上年營運資產周轉次數}×（調節系數1+調節系數2）={12278×（1+35%）×(1-7%)/3.1}×（1+0.2）=6035萬元。
資金營運缺口=營運資金總量-即期流動負債-即期自有資金+到期不再續借的銀行貸款+自有資金中用於購置長期資產或分紅的部分=6035-1511-3006+500+0=2018萬元。（江蘇銀行貸款500萬元到期不再續借）
我行可核定最高流動資金額度=資金營運缺口+我行已有流動資金額度=2018+0＝2018萬元。
（三）授信方案：
一是上年度授信方案的評價
2010年底在我行實際信用余額為580萬元。
二是本年度授信方案
1、授信對象為經××工商行政管理局核准登記、與我行已經建立信用關系的單一法人客戶；
2、授信額度及分配方案：
根據公式測算該公司理論授信額度為2665萬元，企業實際信用需求經測算為2018萬元，擬組合授信額度為2000萬元，組合授信品種為流動資金貸款及20%保證金的銀行承兌匯票、30%保證金國內信用證。
3、用途為采購煤炭。
4、價格：公司與我行建立信貸關系以來，一直保持良好的合作態勢，對我行現實的綜合回報較為明顯，且授信用房地產抵押，因此，該貸款確定綜合回報率在25%。
5、擔保方式：公司授信2000萬元用房地產抵押，並追加法定代表人夫婦連帶責任保證擔保。
6、授信監管條款
（1）辦妥合法、合規、有效、足值的房地產抵押擔保手續，並辦理好以我行為第一受人益的財產保險。
（2）嚴格按貸款用途監督使用。
九、信貸風險分析及其防範
（一）主要信貸風險分析
公司目前經常正常，有效益。資金結構比較合理，與我合作關系良好，企業信用好。企業經營性現金流量充足，長期償債能力強，企業銷售有所增加，盈利能力較好。企業有充足的第一還款來源。授信用房地產抵押，並追加法定代表人夫婦連帶責任保證擔保，第二還款來源有保障。
（二）信貸風險的防範措施
加強對企業的貸後檢查，對其經營狀況、財務狀況加強監管，特別是財務指標中的應收帳款，存貨等指標的監控，掌握企業經營動態，及時做好風險預警。
十、調查意見
（一）客戶總體評價、所屬行業屬性及明確的審查結論；
生產經營符合國家產業政策和環保政策，管理層具備一定專業經驗且素質較好；經營實力、財務實力和抗風險能力較強，現金流能滿足正常生產經營需要，信用狀況良好，發展前景穩定或向好，對我行綜合回報較好，信貸風險較低。
客戶所屬國民經濟行業屬性，以《國民經濟行業分類注釋》（2008年版）為依據，按照企業上年度營業收入主要是煤炭批發，因此確定客戶國民經濟行業屬性一級批發和零售業、二級批發業、三級礦產品建材及化工產品批發、四級煤炭及製品批發。
根據非零售客戶評級系統測算，該公司信用等級AA，由於報表未審計，故下調二個等級為A+級，同意該公司信用等級評為A+。
行業中有一定的競爭力，持續經營10年；信用等級A+級；資產負債率33%；流動比率2.98；實收資本1000萬元；銷售12278萬元、凈利潤461萬元；經營性現金凈流量92萬元；經人行信息系統查詢，公司無不良記錄，信用狀況好。符合《中國××行江蘇省分行法人信貸客戶管理辦法》第八條優質客戶的條件。因此，同意認定為優質客戶。
根據公式測算該公司理論授信額度為2665萬元，企業實際信用需求經測算為2018萬元，同意組合授信額度為2000萬元，組合授信品種為流動資金貸款及20%保證金的銀行承兌匯票、30%保證金國內信用證。。
（二）信用發放條件、合同約定內容；
該公司授信額度為2000萬元。組合授信品種為流動資金貸款及20%保證金的銀行承兌匯票、30%保證金國內信用證。期限一年，綜合回報率在25%，用房地產抵押並追加法定代表人夫婦連帶責任保證擔保。
（三）授信管理要求；
辦妥合規、合法、有效、足值的房地產抵押手續，並辦理好以我行為第一受人益的財產保險；嚴格按流動資金貸款用途監督使用；加強貸後管理，關注企業銷售情況和存貨周轉情況。
⑤ 針對一塊土地進行開發計劃（房地產方向）
給你個案例你參考一下，也許可以幫你
目 錄 （略）
第一章、顛覆區域
一、市場競爭激烈，硝煙四起，大盤時代、地產盛宴
超過近2000萬的供應儲備，諸多品牌發展商加入開發惠陽大亞灣的陣營，項目的營銷面對較激烈的區域市場競爭，大盤時代，惠陽大亞灣的市場由復甦時的零星之火，迅速跨進市場的快車道。
二、融合造就大勢，大勢成就地產
隨著深圳東部產業帶的東擴，龍崗東部工業區多個規劃中的產業帶與大亞灣石化產業帶形成緊密產業鏈，區域經濟日趨融合。大亞灣世界產業的支撐力造就的吸引，使做為大亞灣的大後方的惠陽地產步入發展快車道；而南坪快速打通東部干線，至龍崗大工業區僅為16公里，2010年深圳地鐵三號線、深惠沿海高速路、3號地鐵線、深汕高速、廈深鐵路、西二大道等完整城際快速路網的建設與規劃令跨城置業客戶比重增大，城界逐步消失，造就「深惠同城生活」；惠陽、大亞灣正式納入深圳版塊---「深圳的東岸」
東部工業組團與大亞灣形成產業融合，龍大工業區與大亞灣產業帶百萬產業人群的無限展望，龍崗地產的風生水起，爆漲的行情，日漸消失的城界，惠陽的地緣優勢有理由,乘勢而進！
三、深圳成為外購力的主要市場
第二章、整合推廣策略梳理
一、總體原則
本項目做為區域大盤，定位為城郊型主流豪宅，決定了項目在市場的主導性。項目的市場主導性決定了項目採取的營銷策略---引領式營銷。
以高端形象切入，奠定項目市場高度
蓄勢造勢，塑造項目品牌
通過點面結合的，立體推廣，重點突破
連續遞進，逐步提升
二、項目賣點挖掘
關鍵詞一：山水大盤•世界藉
世界籍山水文化城
――異域風情社區
103萬平方的山水大盤，做為惠陽區域至大規模的項目，
項目特有自然的山水資源，一種原生態的生活，而以五大不同風格的異域主題園是世界籍的，更令它是屬於世界的山水文化城。
競爭背景：碧桂園、熊貓國際、半島1號、東方新城、棕櫚島、珠江東岸、東部集團、振業三和項目……眾多品牌大盤中僅有碧桂園、振業項目具備山水資源。而項目獨有的世界藉，以一種世界的高度，以一種世界的氣度，以一種世界的風度，展示其山水天成之美。
項目推廣將採取項目主題形象+各組團形象結合的形式。
關鍵詞二：疆愈無界，墅愈非凡
疆愈無界，墅愈非凡
1)演繹區域融合,版塊價值
大亞灣深圳東，視野決定了價值，融合帶來更大的發展潛力，更多的暇想。大器、視野之高度，體現了品牌的更高的追求。
2)深圳區域客戶投資需求
滿足目標客戶的投資需求，疆愈無界、前景無限，墅，稀缺滿足人更多的體驗。
3)更高品質的產品內涵
山水文化城、藝術的，自然的、奢享的，世界的，自然是非凡的內涵；千棟別墅類單位，造就墅愈非凡的居住高度。
首期產品奠定項目高端形象。
關鍵詞三：360度的天地收藏
依山而立的高層空中別墅、空中廊院；超凡的視野，收藏360度無限風光，吸納360度的山水精華。贈送大面積、高配置，星河在產品上獨具的經驗與品牌吸引力，引領市場。
三、引領營銷策略
唯有好的銷售策略配合好的推廣手法，能夠不斷創造市場熱點，將物業價值不斷提升，創造市場和經濟效益雙豐收。做為片區領導式大盤，將從如下五大措施造就一種引領式的銷售。
引領式營銷措施1—藉助大勢，引動項目
區域各方面的融合發展，勢必讓片區納入深圳版圖；因此與片區開發商集中發力，共同炒作「深圳東岸」概念，以期接力助推片區與東莞、惠城、深圳西部、珠海的房地產市場綜合競爭力。
本項目入市時，「深圳東岸」概念已具雛形，可進一步從產業、經濟、城市發展前景、規劃展望中的深惠兩城一體化、雙棲生活趨勢化等方面承接以往各大開發商的宣傳力度，繼續鼓吹，引導市場集中向東看，提升片區投資置業的吸引力，定格市場主流客戶投資置業方向，煸動市場向東看的急躁心態，為項目的順利入市作好鋪墊。
引領式營銷措施2—形象提升價值
愛心捐助開幕式（結合星河品牌推廣活動）
開發商、廣東民政局以及中國愛心形象大使徐靜蕾，前往惠陽，在項目現象進行星河地產「愛心捐助」儀式，向外界承諾，項目每銷售一平米，將承諾捐助10元用於中國慈善事業。
「希望工程」認捐
建議可以通過讓意向客戶在認籌時，向希望工程認捐一定金額的款項；開發商向認捐客戶發放VIP證明；並於銷售時提供一定程度的優惠並頒發捐贈證書，客戶可憑證書在入伙後享受一定程度的物業贈送。
以愛心在市場上引起轟動，樹立項目品牌、公司品牌的雙重效果，造就市場觀注，提升品牌價值。
引領式營銷措施3—品牌激發價值
隨著惠陽、大亞灣市場發展的成熟，發展商品牌及項目品牌必將發揮出「市場第一競爭力」的作用：確定並擁有項目品牌優勢，將有效地阻止競爭對手的效仿，增強項目形象附加值。前期通過大型戶外星河東擴，建造22世紀居住版圖，實力宣告市場自身的品牌價值。
尤其對於肩負「升華星河品牌」使命的本項目，更應採取積極的品牌戰略，賦予項目獨特的品牌定位和內涵，並通過品牌的歸屬性、排它性提升產品價值。
品牌引領模式
引領式營銷措施4—終端制勝策略
終端圈層營銷已漸成為項目銷售的重要手段，在廣告推廣的配合下，其效果的時效性、延續性非常高，終端圈層營銷已成為客戶資源最大化重要傳播策略。
1、星河會員活動、升級營銷策略；
星河旗下已購、待購、已登記的會員，是強大的客戶網，客戶轉介尤其有成效，可通過活動、優惠政策加以二次或多次銷售。
2、中原二三級聯動營銷策略；
中原深圳二、三級市場，中原惠州分公司二級市場，有著驚人的客戶資源，直視終端，歷來該營銷通路都取得著任何代理公司無可比擬的重要銷售業績。
定向1:
透過中原網路，將項目直接定向推介給客戶，將本項目的宣傳物通過直郵投放至各三級市場、各分行，滲透至終端。
二級市場：近100個在售樓盤、800名銷售精英；
三級市場：150多個地鋪，數千名Sales ,數萬名投資客戶資源……低成本，高效的快速積累客戶，增大市場期望值。
定向2:
利用春秋房交會和重要的營銷節點，設立深圳外展場，做兩個主場；中原將透過網路資源，將目標客戶直接與展場定向對接，做到低成本，高成功率。並建議項目在深圳開盤，擴大影響，加強與深圳客戶資源對接。
3、星河集團內部、外部關系戶優惠吸引策略；
從市場操作經驗可以確定，該部分客戶群誠意度高，成交率高，是項目口碑傳播重要的一手客源，應重點維護。
4、星河廣、深、惠三地政、企名流讓利吸引策略；
開發商非會員的合作單位、友好單位、新關系戶均是項目潛在的客戶群。
5、深、惠兩地知名酒店等分場展吸納珠三角上流客戶；
針對高端客戶群經常出入的場所，多處設分展場，推廣宣傳網點多處吸納客戶，直接捕捉目標客戶群。
終端策略將形成低推廣費用，高效的效果。
四、廣告媒介策略
市場推廣的主要內容由廣告宣傳、活動促進、現場烘托三大部分組成。推廣宜在項目規劃方案確定時就開展品牌行銷,採用
「集中優勢•有的放矢」的總體原則
廣告傳播：
廣告宣傳：軟硬結合
軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤軟性宣傳廣告。
硬廣告：媒體發布廣告
活動促進：文武雙作
文作：公關活動、事件活動
武鬥：促銷活動
現場烘托：促進購買
1.產品形象識別系統，包括logo、名片等設計；
2.工地及戶外包裝，包括工地美化，路徑引導戶外廣告發布等
3.售樓處布置
媒體組合策略
成功的推廣策略必然蘊含著成功的媒體策略。不同媒體組合有助於擴大廣告的受眾量、有助於廣告信息的互相補充、有助於反復提示客戶使其產生購買行為。總之，媒體組合優勢最終將形成效益最大化。堅持「優勢互補、低成本、高效能」的媒體選擇原則，慎重選擇媒體，並進行有效利用和組合。
A、報紙媒體：
《深圳特區報》、《深圳晚報》、《晶報》、《南都》，四選二，配合《惠州日報》主流報紙媒體。具體依據「深圳東岸」概念推廣中，各大開發商的傾向及與各家媒體合作的優勢而定。
B、電視媒體：
深圳電視《家園》 。深圳主流電視媒體，覆蓋面廣，具有很強的表現力和真實感，引導性強。
惠陽電視《新聞》頻道。本地政府高層及私營業主收視率較高。
深惠陽光巴士電視廣告。區域性強，增強項目口碑力度。
C、戶外媒體：
大型戶外招牌（深汕高速、星河深圳長駐廣告牌、人民路、石化大道）。千人成本低，版面巨大適合形象展示。後期加設龍崗中心區、坑梓鎮、惠南大道戶外廣告牌。
深惠陽光巴士電視廣告。區域性強，主要針對上班族客戶。
奢侈品雜志。有效信息傳達到目標客戶群。
D、其他：
網路營銷：szhome\soufun網（矩形廣告）。客戶特徵集中、目的性強，廣告有效性高；廣告可圖、文、聲、像並茂。項目網站作為特殊的媒體，在項目整個推廣過程中起著不可替代的作用：及時報道項目活動動態、炒作項目熱點事件、發布即時性的優惠信息等等。（由於該媒體操作的靈活性和包容性，在後面的媒體行程中將不詳細做在計劃之內）
本地分展場（目標客戶集中）。客戶針對性強，廣告更具有時效性，易樹形象及傳播知名度。
推廣構成
五、提升營銷力---現場體驗樹品質策略
本項目山、湖、谷、林、島自然景觀資源罕稀，在項目高端形象釋放市場後，隨即以「星河居住神話」的體驗營銷激發每位客戶的居住情結。通過售樓處、樣板房、看樓通道、內外部園林、外部看樓路線導示與包裝等展示，重要的是現場軟、硬體雙重具備，重點製作豐富的人文生活氣息，打動客戶身心感覺。
第三章、入市策略建議
一、入市時機
08年5月春交會為契機，大量媒體炒作、活動穿插，市場氛圍好，客戶密集擁向片區看樓，項目強勢出擊引起市場關注度高，且後續占據奧運會、秋交會二大銷售節點，時間就是機遇，所以，盡早上市利於後批物業的連續引爆。
二、高姿態入市形象策略
主題形象：高品牌+高形象+高視角+稀缺形象
作為103萬平米的高端別墅大社區，項目必須以疆愈無界，墅愈非凡的精純大氣震撼市場，喚醒了人們內心對純別墅大社區尊貴身份與生活的自信、憧憬與渴望。
配合通過品牌導入的敲山震虎，直接確立大盤新主地位（相對半島1號，珠江東岸、熊貓國際物業的質素具備更高格局）。
三、兩地拱合，同時入市
深圳、惠陽兩地同時入市，針對不同客戶群、不同活動瞬間擴大社會效應。
第五章、項目推售策略建議
一、推盤總體原則
高調造勢，領跑市場；高端產品首發，推勢奠定高度
層次推進，分批推高
亮點組合，客戶累進
二、首期推貨策略
高端先行，領袖市場
一期沿湖類別墅首發上市，純別墅發售拔高項目整體形象，有力沖擊深惠兩地市場，高端形象與品質得到市場認可。
三、銷售控制製造開盤高價速售的良好口碑
採用蓄水開閘，厚積薄發的控制原則，首批單位量控制在100套左右。造勢、蓄勢在前，給市場以神秘感、渴求感、沖動感，放盤即形成搶購浪潮，一蹴而就，避免銷售期過長，成本增加的弊端，同時通過價格、秩序控制使各期產品能同步推售，做到無滯銷、零庫存。
四、分批快速推售，連續引爆市場
首批單位開盤後，工程條件許可情況下，以1—1.5月為周期實施連續間歇性發售，持續的活動強化項目在市場的推廣效應與提升知名度。
五、高低組合，多方位贏得市場
首批別墅成功發售，項目達到市場聚焦效果後，市場認同感已建立，後批單位在充分分析市場競爭的情況下，不同物業類型（別墅與洋房）、不同資源佔位、不同單價總價的物業搭配銷售，適當拉長產品線，吸收不同層次客戶群，全方位攻擊並贏得市場。
第六章、營銷鋪排建議
一、一期營銷排期
項目一期銷售面積約14萬平方米，以春交會為入市節點，充分考慮奧運會開幕及秋交會銷售節點，首批推售單位約100套別墅，銷售壓力相對較小，後兩批單位推售的壓力較大，故首批單位盡量安排在7月初。