『壹』 如何經營剛起步的鋼材貿易公司
本密集型企業，資金對一個剛剛起步的企業來說，是企業的血液，是公司誠信 利用好現有資金，並在經營過程中不斷擴大資金規模呢?我認為要做好以下幾個的工作：1、加強資金周轉，提高資金的利用效率； 2、通過股東實施借貸，優化公司資金結構； 3、合法、合理的利用銀行票據，進行短期資金融通，擴大可用資本； 4、以誠為本，強化公司信譽，是公司最大的資金來源。 成功的利用好資金是企業成敗的關鍵。鋼鐵小子公司的原始資本：現金60 萬元，固定資產5 萬元，注冊資本為51 萬元(成立具有一般納稅人的最低要求)， 公司成立半年來，每月的周轉率為3.5，月銷售收入在200 萬元。在經營過程 中，充分發揮股東的融資潛能，不斷融通短期資金(借貸)，加強周轉，彌補公 司資金需求。公司貸款卡的提前辦理、營銷的不賒銷、資金周轉率的提高，使 鋼鐵小子的公司在銀行資金流量得到加大，提高了我公司在銀行的信譽，為以 後融通銀行資金打好基礎，為合法、合理的利用銀行票據奠定了基礎(銀行需要 的是現金流量，企業需要的是現金)。鋼材貿易公司的經營，不僅是公司現有資 金的管理，在經營過程中，認識到企業的信譽是無價的，同時它又能為公司融 資提供信用基礎，公司成立之初就要樹立"信譽"品牌意識，做好無形資產的管 理。總的來說，有形、無形資產都是您企業生存發展的資本，是您成功的關鍵。 目前，在鋼材市場上競爭的主體是前期在計劃經濟向市場經濟過渡過程中 的暴發戶，他們有的是經驗、有的是資本，這是他們的優勢，但作為新興的鋼 鐵貿易企業，在您資金不足、經驗不豐、傳統銷售網路不健全的情況下，要想 超越他們，這需要您在起點上，又有自己的優勢，並強化這一優勢。作為網路 營銷是利用現代網路技術，擴大交流，網路是交流的平台，是溝通得不限時、 不限地點、效率高的溝通方式，是今後貿易主渠道。現在階段，要把傳統貿易 與現代技術相結合，形成合力，強勢突破，定能成功！
『貳』 鋼鐵貿易業務如何轉型
鋼鐵貿易企業如何轉型：一是增加供貨渠道，向利潤較高的終端、項目供貨;二是轉型開展向深加工等附加值較高的業務;三是利用電商拓展渠道和降低交易成本，綜合服務平台正受到越來越多的企業的青睞。
尋找鋼貿企業利潤的增長點
鋼貿企業如何擺脫困境，尋找利潤增長點，在激烈的競爭中脫穎而出，成為鋼貿商當下最為關注的問題。實際上，鋼貿企業的利潤增長點可以體現在以下幾個方面。
增長點一：專注主業，穩健經營，保持利潤點
一些鋼貿企業憑借自己多年經商經驗，採取穩健的經營理念，專注於鋼材貿易，適時地根據市場行情的變化調整庫存和資金，結合自己的實際情況進行融資，嚴格控制公司的負債率，不盲目地擴大業務。這種縮短經營杠桿、穩健的經營模式，使一些鋼貿公司在困難的2013年，仍然實現了可觀的利潤。
相比較而言，對於積累了豐富經驗而又有人脈的鋼貿商，留在本業發展要比跨行業發展更有把握。在同一經濟大環境下，如果是自己熟悉的本業都不能做到盡善盡美，轉到其他行業也是很難做好的。
增長點二：與實體相結合，適度延伸，向加工配送要效益
鋼貿商做加工配送首先要鎖定終端客戶，按照客戶需求，定位加工配送，縮短中間配送環節，減少配送成本，節省鋼材到貨時間，同時提供如鑄造、鍛造捶打、金屬切削等個性化服務。具體來看，加工中低端成品的鋼貿企業可以向低成本的產品獲取利潤點，加工中高端產品的鋼貿企業可以向高附加值、高市場佔有率的產品獲取利潤增長點。
增長點三：有實力的鋼貿商與鋼廠進行深度合作
一些有實力的鋼貿商可以充分利用鋼廠資源供給的優勢，同時也讓鋼廠利用鋼貿商具有特定市場和銷售渠道多的區域優勢，實現優勢互補，雙方可成立合資公司或通過委託銷售等形式進行市場開拓。
有一定資金積累和人才儲備的鋼貿公司，在目前許多鋼貿企業或縮減規模，或進行整頓停業，或退出市場的情況下，可以借機穩中求進，實行業務多樣化經營，滿足不同客戶的需求，向擴大業務范圍、增大業務銷售量要效益，獲取利潤增長點。
增長點四：向鋼貿大型集團化運作要利潤
可以充分利用鋼材市場、鋼鐵物流園區鋼貿企業聚集的優勢，以大型鋼貿企業為依託，吸納眾多鋼貿商參加，進行聯合重組，或進行跨區域聯合重組，實行大型集團化管控運作，代表直接用戶利益，成為大鋼廠穩定的直供戶；同時在集團內部建立起產品專業化經營分工與協作體系，有利於降低運營成本；還可從資源供應和產品銷售兩個市場上獲得話語權，從而向集團化運作要規模效應，向一體化經營要協同效應，向優化生產、貿易、物流、金融、客戶布局要統籌效應，形成鋼貿集團化利潤增長點。
增長點五：與電商融合挖掘增值服務
鋼貿企業具有傳統經營的資源優勢，其中包括自我積累的經營業務相關經驗和前期積累的人脈資源；而電子商務這一平台，便於整合和利用一切可利用的社會資源，並能發掘出更多客戶所需求的增值服務。兩者相結合，可以把自我積累的資源和各類社會資源整合起來，有效地為交易客戶提供物流、倉儲、加工、配送等方面的增值服務，同時降低交易成本，創造更多的效益。
增長點六：與鋼材倉儲企業結合增加收入
由於鋼材倉庫的貨物是確保買賣雙方交易安全的重要環節，而引入數碼倉體系可成為鋼鐵貿易流通業實現O2O（OnlineToOffline，線上到線下）的關鍵節點。基於真實庫存，客戶可更加放心參加交易，銀行也才能安心開展業務。依託數碼倉管理體系，可以開展在線融資業務，幫助客戶實現全程在線放款、在線靈活贖貸，提高放款效率。因此，可以將鋼廠、貿易商、終端用戶，也包括倉儲企業、金融機構整合在一起，向增加客戶流量、增加收入要效益。
增長點七：與鋼材期貨交易結合規避風險
當前，越來越多的鋼貿企業開始參與鋼材期貨交易，在虛擬的期貨市場和實際的現貨市場里雙邊出擊，以較少的投入規避風險。鋼貿企業參與期貨交易，目的不在投機，因此在虛擬市場的操作一定要圍繞本企業經營的現貨進行，以防風險為主要目的，作好監督管控。通過期現結合的方式，以獲取最大收益。
『叄』 貿易公司貸款需要什麼條件
申請條件
1、符合國家的產業、行業政策，不屬於高污染、高耗能的小企業；
2、企業在各家商業銀行信譽狀況良好，沒有不良信用記錄；
3、具有工商行政管理部門核准登記，且年檢合格的營業執照；
4、有必要的組織機構、經營管理制度和財務管理制度，有固定依據和經營場所，合法經營，產品有市場、有效益；
5、具備履行合同、償還債務的能力，還款意願良好，無不良信用記錄，信貸資產風險分類為正常類或非財務因素影響的關注類；
6、企業經營者或實際控制人從業經歷在3年以上，素質良好、無不良個人信用記錄；
7、企業經營情況穩定，成立年限原則上在2年（含）以上，至少有一個及以上會計年度財務報告，且連續2年銷售收入增長、毛利潤為正值；
8、符合建立與小企業業務相關的行業信貸政策；
9、能遵守國家金融法規政策及銀行有關規定；
10、在申請行開立基本結算賬戶或一般結算賬戶。
(3)鋼鐵貿易企業貸款擴展閱讀：
申請材料
公司基本資料
1、 企業營業執照、組織機構代碼證、開戶許可證、稅務登記證、公司章程、驗資報告、貸款卡
2、 近三年的年報、最近三個月財務報表，公司近六個月對公賬單
3、 經營場地租賃合同及租金支付憑據，近三個月水、電費單
4、 近六個月各項稅單，已簽約的購銷合同（若有）
5、 企業名下資產證明
個人資料
1、 借款人及配偶身份證
2、 房產證權利人及配偶身份證
3、 借款人、房產權利人戶口本
4、 借款人、房產權利人結婚證
5、 個人資產證明，如房產、汽車、股票、債券等
6、 個人近六個月或一年的銀行流水
根據《貸款公司管理暫行規定》：
第二十二條
貸款公司開展業務，必須堅持為農民、農業和農村經濟發展服務的經營宗旨，貸款的投向主要用於支持農民、農業和農村經濟發展。
第二十三條
貸款公司發放貸款應當堅持小額、分散的原則，提高貸款覆蓋面，防止貸款過度集中。貸款公司對同一借款人的貸款余額不得超過資本凈額的10%；對單一集團企業客戶的授信余額不得超過資本凈額的15%。
第二十四條
貸款公司應當加強貸款風險管理，建立科學的授權授信制度、信貸管理流程和內部控制體系，增強風險的識別和管理能力，提高貸款質量。
第二十五條
貸款公司應按照國家有關規定，建立審慎、規范的資產分類制度和資本補充、約束機制，准確劃分資產質量，充分計提呆賬准備，真實反映經營成果，確保資本充足率在任何時點不低於8%，資產損失准備充足率不低於100%。
第二十六條
貸款公司應建立健全內部審計制度，對內部控制執行情況進行檢查、評價，並對內部控制的薄弱環節進行糾正和完善，確保依法合規經營。
第二十七條
貸款公司執行國家統一的金融企業財務會計制度，按照國家有關規定，建立健全貸款公司的財務、會計制度。
第二十八條
貸款公司應當真實記錄並全面反映其業務活動和財務狀況，編制年度財務會計報告，並由投資人聘請具有資質的會計師事務所進行審計。審計報告須報銀監分局或所在城市銀監局備案。
第二十九條
貸款公司應當按規定向銀監分局或所在城市銀監局報送會計報告、統計報表及其他資料，並對報告、資料的真實性、准確性、完整性負責。
『肆』 鋼鐵的行業面臨問題
（一）產能依然過剩，企業效益兩極分化。截至2014年底，我國粗鋼產能已達11.6億噸，仍處於較高水平。從企業效益看，重點大中型企業中實現利潤前20名企業總體盈利280億元，占行業利潤總額的92%；虧損企業19家，累計虧損116億元，企業盈利水平兩極分化嚴重。
（二）企業財務狀況未得到有效改善，銀行抽貸、融資貴問題突出。2014年，重點大中型鋼鐵企業資產負債率為68.3%，同比下降0.8個百分點，但與行業效益最好的2007年相比高出11個百分點。受銀行系統嚴控產能過剩行業和鋼貿企業信貸規模影響，銀行提高了鋼鐵行業貸款利率，2014年重點大中型鋼鐵企業財務費用共計938.3億元，同比增長20.6%，是企業實現利潤的3倍多。部分銀行對企業採取了大額抽貸、壓貸，已有鋼鐵企業因此出現停產甚至破產情況。
（三）產業集中度降低，同質化競爭進一步向高端產品蔓延。鋼鐵行業效益不佳，企業兼並重組意願下降。2014年，粗鋼產量前10家企業產量佔全國總產量的36.6%，同比下降2.8個百分點。大型鋼鐵企業精品板材項目多為汽車板、電工鋼等高端產品，已出現過剩跡象，低牌號取向電工鋼、無取向電工鋼及普通質量汽車板市場壓力進一步加大，高端產品同質化競爭日趨加劇。
（四）出口產品大幅增加，引發貿易摩擦沖突加劇。2014年，我國出口鋼材佔全球鋼鐵貿易量的32.2%，創歷史最高水平。其中含硼鋼前11個月累計出口3976萬噸，占當期的47.5%左右，多個國家對我國鋼材產品採取貿易保護措施。2014年國外對我鋼鐵企業發起的貿易救濟措施調查達到40起，且發起調查國家除原有的歐美發達國家，又增加了亞洲、非洲、拉美發展中國家，范圍逐步擴大。
（五）地條鋼、無票銷售現象擾亂鋼材市場，市場公平競爭亟需解決。受行業不景氣影響，部分中小企業採取生產地條鋼、無票銷售等違法違規手段獲取市場份額和利潤，嚴重擾亂了市場公平競爭環境，不僅擠壓了正規經營企業市場空間，也為落後產能提供了生存空間，不利於行業健康發展。
『伍』 為什麼鋼貿企業會出現大面積的不良貸款
鋼貿企業做一筆生意要准備至少三倍的資金，所以高度依賴銀行融資，在采購領域銀行給信用比例很高的融資，存貨階段銀行給押貨融資，銷售領域銀行給押單融資，但銀行對貿易環節、尤其是運輸倉儲環節結果的監控力度非常薄弱，而惡性競爭使鋼貿企業占據了主導地位，因為他們把資金回籠的時候能給銀行帶回巨額的存款。做鋼貿的福建人當中有人發現有機可乘，存貨可以重復質押問題逐漸產生，每個環節都融資也容易導致重復融資、虛假融資等等。幾年前，當鋼材價格暴跌、部分鋼貿企業出現嚴重的資金困難，中信銀行、民生銀行這些「前輩」們開始幾十億級別的「賠」進去，跟進這類業務的其它銀行機構依然不斷地以膽量沖擊風險控制防線，為了實現業績增長，不斷地、違心地把大量信貸資金投進這個行業，於是在去年至今年初演出了區域性的、行業性的鋼貿融資風險，風險從長三角蔓延到閩三角、珠三角。到目前，銀行對於鋼貿融資，已經是聞虎變色，搖頭直走了。
『陸』 鋼鐵貿易公司能申請銀行抵押經營貸款嗎，北京哪家做的好
可以的。
到鑽誠擔保來做的話是一點問題也沒有的。
『柒』 我們是一家鋼材貿易公司，老闆現在成立了一家鋼材協會，主要經營范圍就是為需要資金的鋼材單位融資貸款，
協會來做貸款的還不太多啊。我理解就是做小額信貸或者擔保這類的工作吧。你們是用自有資金來給需要資金的企業做短期貸款，過橋貸款，注冊資本金貸款這類的。收的自然是貸款資金的利息了。也可以是擔保的費用。
『捌』 聊聊剛聽說的鋼貿貸款 民生銀行今日為何大跌
剛才和一個本地鋼貿商聊天，順帶問了關於鋼貿貸款。 他是福建那一帶的人，但不是周寧人。 信息可靠度並不確定，不過我最近對鋼市和鋼貿貸款也有所了解，對信息業能分辨。 這些信息也是側面信息，有了解詳情的同學情補充。 上海鋼貿貸款基本上都是福建周寧人，至少一半。 這次肯定是破掉了，至少周寧人的肯定沒救了。周寧人很多跑了（有一些跑到了浙江改頭換面了），大部分人准備以不還作為續貸的要挾。肯定是沒足額的錢還了，但是錢還是有的，只是想著賴掉，即使還了不足，不僅破產還要承擔法律責任，不如乾脆一點都不還抵押物也是很多無效的，人一走銀行沒辦法（至少他們這么認為）。浙江和江蘇，經營戶相對理性一點，浙江現在基本沒出事。 貸款很大部分是騙貸。抵押物重復抵押嚴重。賄賂也很嚴重。貸款高息成本、賄賂成本、浪費成本、投資房產損失，等，這些貸款繼續續貸也不可能收回來。 貸款銀行比較集中。民生銀行、光大銀行、興業銀行、深發展（聽到就這幾家）。 興業銀行的極端優質的資產質量，會不會在這場鋼貿貸款風暴中暴露，或者就續貸，永遠爛在優質資產的數字里。我們不得而知。 上海的鋼貿貸款總額是1800億。壞掉一半是900億，損失率嚴格一點算60%。那幾家集中地銀行損失都不會小，民生銀行大概最誇張，當然壞賬要多一些，最終部分壞賬可以追回，一位跑掉的實際上有錢和資產，只是想賴掉。如果都用司法手段，應該不會完全收不回。 ——————————— 俺聽說滴閩北人騙貸的版本: 先到鄉下找個窮漢（無牽無掛的那種）花個幾十萬 給他好吃好喝 請他做法人代表 然後去銀行賄賂貸款如果出事 窮漢蹲監獄 背後的推手再花錢擺平監獄的關系 讓窮漢不至於在裡面的日子太難過。。。 北方貌似還穩定，上海這幫人挺不過去就會死一大批。 一倉多貸是常態。圈內人基本上都知道。 認識一個在北京做了十幾年鋼貿生意的福建人，從來不貸款做鋼貿，堅持自有資金做。現在鋼貿基本上已經不是他的主要收入來源了。 應該是光大銀行最多了，號稱鋼貿貸款余額有200億，民生應該少很多，這個從法院的訴訟案件數量能一定程度上驗證。詳情請看上海法院網的開庭公告，可根據被告（光大銀行或民生銀行）來查詢。 民生這次如果暴跌，又是一次加倉好機會。 蘇寧剛剛消停一會，民生又開始了 鋼貿壞賬在民生銀行上的暴露開始體現了，這只是08年刺激導致的壞賬沖擊第一波。而如果恐慌性剛需被擠出來的房地產需求在後面跟不上，未來的市場有意思了。 雖然上海鋼貿貸款總額據說1800億，但一個是比較集中（民生要為前幾年的激進付出代價了）；一個是都擔心壞賬是不是這就開始了。盡管銀行已經破凈，但當壞賬從推測到現實還是需要一個心理適應過程，呵呵。 民生銀行（1988.hk)跌8.7%。重慶農商行（3618.hk)跌5%。鋼鐵行業在拖累銀行業。有鋼鐵業人士說：＂政府刺激的時候，銀行求我們借錢。我們並不需要錢，所以就把借來的錢拿去投房地產了。＂ 今天民生銀行大跌，據說是因為近期的鋼貿事件 大約5年前，認識的一個稅務局檢查員就說起過，一些福建人辦的鋼貿公司，平進平出甚至高進低出，虧損做生意的目的不是規避稅收，而是做大銷售額貸款
『玖』 鋼貿商辦理銀行抵押貸款
你要知道現在銀行的指導思想是防火防盜防鋼貿，你如果是國企應該問題不大，但是民企困難很大，不要抱怨，畢竟問題是由民企引起的，銀行也是企業，他也沒辦法。
『拾』 為什麼說資金問題是鋼材行業一大困擾目前鋼貿商普遍抱怨資金缺乏，銀行貸款限制嚴格。
因為批發鋼材需要給鋼廠預付款項，需要有較大的庫存，因此，資金需求量較大。而貿易商在上下游中話語權較弱，整個行業競爭激烈，且貿易公司一般資產較少，因此，銀行一般不太願意對鋼貿商貸款。
但現在許多銀行可以辦理鋼材質押貸款，也有的和知名鋼廠合作，推出「廠商銀」「保兌倉」等產品，近幾年大力發展「保理」產品，都適合鋼材貿易商。你可以問問銀行信貸人員。