❶ 企業應如何考慮對貸款銀行進行選擇
企業選擇銀行結算方式應考慮的因素：
(1)了解自身的購銷活動情況，特別是對供求信息、形勢要恰當把握，如果企業的產品在市場上屬緊俏商品，供不應求，可以採取匯兌、支票款到賬後發貨，信用卡、銀行本票、銀行匯票的辦法；如果企業的產品屬供求關系大致趨於平衡，在購貨單位同意的情況下，除了採取上述辦法外，還可以考慮採用銀行承兌匯票、國內信用證、支票結算方式：如果企業的產品在市場上屬於供大於求，在選取上述結算辦法、方式的同時，還可以考慮選取商業承兌匯票、托收承付、委託收款結算方式。
(2)在采購活動中，在購貨單位同意的情況下，除了採取上述辦法外，特別是對供求信息，可以採取匯兌：如果企業的產品在市場上屬於供大於求，供不應求、支票款到賬後發貨，可以降低甚至避免結算風險的發生、方式的同時，也應區分不同的情況選擇適宜的銀行結算方式
❷ 銀行如何選擇好的貸款客戶
銀行選擇好的貸款客戶可以仔細查看客戶的徵信情況，如果客戶徵信良好，沒有不良記錄，沒有逾期的情況，那麼就可以發放貸款。
❸ 公司向銀行貸款選擇哪一家好
公司貸款，可以選擇三湘銀行，而且其他類型的貸款產品也非常地多，有企業管家、流通壹貸、三一鏈貸等等。比如三一鏈貸，這個產品不僅申請手續簡單，而且額度非常地高，放款速度也非常地快。
❹ 商業銀行了解企業貸款需求、尋找客戶的途徑有哪些。
從電話本上找電話號碼打，要麼就找熟人介紹
❺ 哪些人是銀行貸款優質客戶
哪些人是銀行貸款優質客戶？現在多家銀行對貸款認定標准、利率折扣等出台優惠細則，那麼，哪些人是銀行貸款優質客戶？「優質客戶」是銀行最常見的門檻之一。
優良職業包括(不包括以銷售收入提成為主要收入的業務人員)：
1、公務員：指在國家機關中依法履行公職、納入國家行政編制、由國家財政負擔工資福利的工作人員，包括：司法機關法官、檢察官，現役軍人除外;
2、公益型事業單位人員：指學校、醫院等公益性事業單位中納入事業編制，由國家財政負擔全部或部分工資福利的工作人員;
3、社會公用事業單位人員：指社會公用事業單位的正式工作人員。社會公用事業單位指有肯定目標、規模和系統，為公眾或不特定人群使用，並對社會發展產生影響的產品或服務的國有單位。包括供水、節水、排水、電力、供熱、供氣、公共交通、電信、郵政、環境衛生、港口、機場、地下公共設施及附屬設施等其他的公用事業;
4、上市公司正式工作人員：上市公司含國內、國外上市公司，社會公用事業單位、金融行業上市公司下屬公司。但不包含其他的上市公司的下屬企業及ST上市公司、創業板公司。且國外上市公司需要由徵信人員查詢相關網站予以確認;
5、金融行業人員：包括銀行、證券公司、保險公司的正式工作人員;
6、國有獨資壟斷性行業或行業龍頭企業(需提供資料證實位居行業前三名)的正式工作人員，如：煙草公司等。
上述規定之外的人員需認定為優良職業的由銀行零售風險管理部認定。如果貸款者屬於上述公司的職員，並且擁有良好的信用記錄，獲得銀行貸款的幾率是很大的。
❻ 做企業貸款用銀行的名義怎麼約客戶
摘要 電話貸款的話術和技巧，怎麼邀約客戶來面談呢？
❼ 作為銀行貸款人員，怎樣尋找貸款客戶
這個需要找本地客戶來做了。怎樣找到本地人手幾號來宣傳你的產品？可以藉助一些專業軟體，比如海豚號碼生成器，在軟體上選擇你要的省份城市，就可以生成當地人號碼。有了號碼，就是打電話的事情了。這就是一個可以借鑒的找客戶方法。
❽ 銀行如何發展客戶
我國銀行業務的發展趨勢
分行分業經營和混業經營都是指銀行的經營范圍。首先我們先來看一下分業經營與混業經營的概念，銀行業的混業經營，主要的核心內容是要同時經營商業銀行業務與投資銀行業務二者互相滲透、交叉，而不僅僅局限於自身分營業務的范圍。分業經營則是指從事商業銀行業務和投資銀行業務其中的一項。一般認為，金融業可以看作是主要由銀行業、證券業和保險業三個小行業構成的一個大行業。如果金融業內的經營者只在單個小行業內經營稱為「分業經營」，例如商業銀行只從事商業銀行業務，則稱為商業銀行的分業經營。
一、分業經營和混業經營的優缺點分析
銀行分業經營最大的優點是把存貸業務和風險較大的證券業務分開，從而減少了銀行業的風險。由於證券的價格處於不斷波動的狀態，銀行參與證券的承銷和投資將給銀行帶來較大的風險。而銀行又是從事存款和貸款業務的金融機構，銀行倒閉對經濟和社會的影響遠大於證券公司的倒閉對經濟和社會的影響。
根據金融投資組合理論，金融機構通過多元化經營，可以有效降低單一金融產品的風險，分散金融機構系統性風險，有利於整個金融體系的安全和國民經濟的穩定。其次，混業經營能夠為客戶提供「一站式」金融服務，能夠更好的滿足客服對綜合性、多樣化金融服務的需求，有利於金融機構擴大經營范圍，實現規模效應，提高金融機構的效率。
所以在銀行發展初期,資產規模較小,可利用的資本有限,在經營網點、服務人員信息渠道等方面沒有明顯優勢的情況下,合理明智的經營策略便是集中力量在一個領域開展專業化的服務,也就是自發的形成了分業經營的模式;而當其發展到一定規模的時候,為了進一步發展壯大自身規模,也為了應對行業中的激烈競爭,便會跨出原來的經營范圍向其他金融行業擴展,即走上了混業經營模式的道路。
三、我國商業銀行混業經營的必要性和可行性
1、必要性
2001年中國加入WTO,按照協議規定,中國金融業享有截止到2006年12月的五年過渡期"如今過渡期己過,按照關貿總協定中《金融服務協議》,中國政府賦予外資
銀行國民待遇,允許其開展包括人民幣業務在內的各項銀行業務，這意味著我國商業銀行直面外資銀行挑戰時代的到來。
2、可行性
面對來勢洶洶的外資銀行,面臨了嚴峻挑戰的中國商業銀要想在激烈的市場競爭中求生存，求發展,必須提高自身的綜合競爭力,在現階段商業銀行混業經營改革就是一個提高綜合競爭力的很好的嘗試。我國商業銀行的混業經營改革已經初步取得了一些成就,金融機構之間出現了許多跨行業的業務合作,但這些合作都還很簡單,算不上真正意義的混業經營,為了應對挑戰,混業經營改革的力度需要進一步加強。
❾ 我是一個銀行的小企業貸款客戶經理，怎麼去營銷客戶呢
做好客戶經理，營銷客戶的方法：
一、目標定位準確：
要根據銀行市場的定位，確定自己服務的客戶。營銷對象是什麼行業，就要求客戶經理熟悉該行業的規則。只有把握了這個行業的基礎信息，就會找到適合銀行發展的客戶，積聚起較好的客戶資源。要給自己制定明確的發展目標，不要貪多，只有成為某行業的「專家」，才會可能獲得更多的客戶。
二、做大自己的業績
優秀的客戶經理，要有拓展業務的空間，就必須有較多的信貸資源。就目前來看，吸引客戶的有效手段仍然以貸款為主。在同樣的條件下，就要求你必須爭取到更多的貸款指標。在有限的信貸資源情況下，時間就是成功的關鍵。同樣做一筆業務，有的客戶經理用了兩天，有的一個星期還未完成，業務量差距就拉大了。
三、提高工作效率和質量
對於客戶來講，最不願意碰到的是客戶經理辦事的拖沓與繁瑣。目前對於客戶的市場定位非常明確，主要是以中小企業為主。這些客戶的特點是規模小，要求資金周轉速度快。往往是「等米下鍋」的時候居多，誰不希望辦理貸款手續時利索的客戶經理呢？這就要求我們的客戶經理必須講究工作效率和質量。在風險控制的情況下，以最快的速度解決客戶的困難，就會贏得客戶的信任，客戶回報銀行的就會更高。
四、做企業運作的參謀
對客戶來講，實現經濟效益的最大化是他們始終關心的問題。一名成功的客戶經理，就要為企業排憂解難，向企業營銷適合他們發展的理財產品。讓客戶信任你，只有這樣，客戶才能放心的到我行辦理業務，才能拉動銀行的經營業績。
五、處理好各個方面的關系
就是在服務好的同時，把握好做一名客戶經理的原則性。對待工作不光要有「溫度」，更要有「法度」。只有在堅持原則的情況下，最大限度的服務客戶，才會贏得人生最大的價值。