① 贷款买房：教你如何与银行客户经理打交道
如今随着房价的上涨, 按揭 买房成为主流,而有些人明明符合申请 贷款 条件,却被拒绝贷款,这里不是说你信用不好,本文讨论的一种常见情况就是面签过程出了问题,或者是你的小失误导致。
如今去银行进行按揭贷款买房成了主流,而面签则是贷款买房签约中的重要一步,购房人需要当面和银行工作人员进行一些沟通。稍有不慎,或者说漏嘴,都有可能导致你无法申请贷款,或者迟迟不见银行拨款。
贷款说易也易,说难也难。如果某些方面你不符合银行的要求,再怎么样都拿不到放款;但是有些人明明符合申贷条件,为什么也会被拒呢答案可能就出在你的贷款面签过程中,虽然你材料准备得相当完备,可是一不小心,也许就给面签经理留下了不好的印象。如果是因为这个情况贷款被拒,那就太可惜了,最关键的是,如果您购买的是二手房,同时还和中介打交道,如果因为无法申请到贷款,还可能会带来不必要的经济损失与麻烦。
在此之前,我先告诉大家银行申请房贷需要的证件资料:收入证明(加盖单位公章)、身份证复印件、买卖双方夫妻的户口本复印件、结婚证和复印件、贷款申请表、开户还贷 银行卡 等,具体应详细咨询申贷银行。
那我们该如何与银行的客户经理打交道呢？
一、入职时间长短
一般经理会问,你是什么时候在缓余晌这家公司入职的呢如果你的回答是,最近刚换工作,来这家单位不久,也就一两个月吧,那贷款可能就没戏了。为什么因为刚跳槽的人往往会被视为极不稳定的工作人群。
当然,如果被银行查出你说谎,工作时间做假,这个更不可取,就会被列入银行黑名单,以后再想贷款就难了。
二、工资发放情况
问完入职时间,工作职务,很有可能面签经理还会问问你平时工作的内容,带出最核心问题:你们都什么时候发工资工资卡是哪家银行的啊
这个问题在于核实你的工流流水,如果您的收入证明写的是一万元以上,那银行百分之百会查看你的银行流水。月打卡工资是否符合标准,工流流水有没有做假。
我提醒：面签前可备好工资流水单。
三、扰锋父母身体状况
婚姻状况是面签经理都会询问的问题。但你可能不注意,除了你爱人的工作性质、工资收入以外,面签经理可能还会考查一下你的其它家庭成员,尤其是父母的身体状况。
面签经理可能会问,二老年龄多大了,身体还硬朗吗,这样的话。假设你的回答里透露出父母得了重病,或是亟待准备做一场大手术这样的信息。面签经理可能就会打退堂鼓毁裂。
你的收入虽然证明你的还款能力还可以,但父母的疾病情况会拖你的后腿,因为在医院的重大支出一定会大大削减你的还款能力。
② 抵押贷款怎么操作
1、贷前规划提前排查个人房屋抵押贷贷款条件，确认借贷人个人征信以及还款能力，房屋抵押贷款可行性，如遇到征信不好或者遇到其他的异常情况可提前发现、提前处理或者找相关金融机构帮助。
2、贷款申请向银行提出喊让申请抵押经营贷款，书面填写申请表，同时提交相关资料。贷款申请时，最关键的是面签，面签时银行客户经理会对你所提供所有资料进行预审核，同时需要了野枝解到你的贷款用途是否合理，你的还款来源是否充足。建议提前规划好自己融资用途，以及自身还款能力来确定贷款额度。
3、银行审批审查借款人提供资料的真实性，分析借款人可抵押固定资产与财务状况，对借款人进行信用等级评郑脊局估。审查结束后，由银行经办人员写出贷款审查报告进行审批，并明确能否给予贷款，最后出具批贷函。
4、签订合同银行对借款人提交的申请资料调查、审批通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等。在《借款合同》中约定贷款种类、贷款金额、利率、贷款用途、还款方式、贷款期限等相关事项。
5、办理抵押签订完借款合同后，银行会与你约定日期与不动产权交易中心办理抵押手续，需要你携带批贷函，抵押人身份证、产权证、户口本、结婚证以及公证书到不动产登记大厅进行抵押登记。
6、发放贷款办理抵押手续后，双方即可按合同规定核实贷款。银行会根据你提供借款用途合同上所指定的账号放款，银行贷款从提取之日起开始计算利息。
③ 办理房产抵押贷款不再顺利了，有的银行不欢迎这4类房产作为押品
个体经营户李先生最喜欢“616”之类的吉利数字，所以那天他约了银行客户经理，拿着不动产权证（即房产证）到银行办理贷款，本想顺顺利利地将抵押 海南房产抵押贷款 办成。
但令李先生十分苦恼的是，银行客户经理说，目前他们不受理李先生的住房抵押贷款。原因是 李先生的别墅不是他们能准入的抵押物 。
别墅，不是价值很高吗？为什么银行不受理别墅抵押贷款？这到底是怎么回事？
一、目前银行可能不受理哪类房产的抵押贷款
房产是银行抵押贷款的最为常见的抵押品。因此，在大家的印象中，需要抵押贷款当然首推房产了。但随着经济环境的变化，房产作为抵押品进行贷款也不是那么顺利了。目前，有个别银行开始对房产抵押也“挑三拣四”了。
从目前了解的情况来看，有如下几类房产不受个别银行欢迎：
1. 商铺（即店面）
闹市区的商铺，银行较为欢迎。但一些地处偏僻或是商业氛围尚未形成的区域的商铺，银行是谨慎受理的。
2. 别墅
随着国家不再轻易审批别墅用地，因此别墅的市场价值被看好。但作为抵押品，别墅却不是那么吃香的。别墅作为抵押品的优点是“值钱”（即评估价值高，可抵押贷款的金额也高），但缺点也是“值钱”，因抵押金额大，万一贷款不良了，接手的人少，不好处置。
需要特别提醒的是，在不少地方，有不少别墅在产权证上标注为“成套住宅”，而非“别墅”。这类“别墅”正好打了银行押品准为的擦边球，还勉强可以用于抵押贷款。
3. 公寓
公寓即公共寓所，是一种居住地产形势，最早的公寓形式是每层楼内有若干个房间和公共的走廊、厕所和浴室等。目前的公寓，多是指单间的居住形态，带有单独卫生间和厨房，生活设施齐备，有住宅式公寓和酒店式公寓之分。公寓的产权是属于商业性质，通常40年。水费和电费都按商业标准收取，收费标准高于普通住宅。
4. 自建房
自建房是泛指拥有自有土地的单位和个人，自己组织并通过雇佣他人施工，而建造的房屋，大多存在于县城的城中村里，在住宅形式上是单门独院，单门独户，独门独户。许多自建房也拥有产权，因此具备了用于抵押贷款的条件。
二、 银行为什么不受理上述房产的抵押贷款
大家都知道，近年来银行的不良贷款不断攀升。2018年，商业银行不良贷款余额2万亿元，不良贷款率1.89%，为近10年新高。因此，商业银行处置不良贷款的压力越来越大，难度也越来越高。
在所有抵押 海南贷款 的抵押物中，普通住宅（即普通商品房）因接手的人多，最容易拍卖，处置成本最低，因此银行最欢迎的抵押品还是普通住宅。
而对于商铺，在目前的实体店经营不利的商业环境下，当以商铺抵押的贷款出现不良时，难以拍卖出去，处罚难度大，因此银行不喜欢。
对于别墅，因其整体价值较高，有能力购买的人群较少。因此，处置别墅类的抵押物很困难，银行也恐而避之。
对于公寓和自建房抵押物，同样存在最大的处置困难，所以不少银行也不受理以公寓和自建房作为抵押物的贷款。
以上分析了不受银行欢迎的4类房产抵押物。因此，如果你准备以上述4类房产作为押品向银行申请抵押贷款，就要注意了，需要提前做足充分的咨询准备，以免在需要资金时因不能抵押贷款而陷入困境。
④ 房贷银行的贷款经理都很牛嘛
不会。
作为贷款经理自然希望业务更多，自然态度会很好的。
房贷，也被称为房屋抵押贷款。房贷，是由购房者向银行填报房屋抵押贷款的申请，并提供合法文件如身份证、收入证明、房屋买卖合同、担保书等所规定必须提交的证明文件，银行经过审查合格，向购房者承诺发放贷款，并根据购房者提供的房屋买卖合同和银行与购房者所订立的抵押贷款合同，办理房地产抵押登记和公证，银行在合同规定的期限内把所贷出的资金直接划入售房单位在该行的帐户上。
⑤ 房产抵押贷款贷款如何办理
房产抵押贷款，不同银行有不同的办理流程，一般是以申请人本人或是他人的房产用于抵押向银行取得贷款的方式。以中国农业银行的《房抵贷》为例，办理流程如下：
1、借款人申请；借款人须具有中华人民共和国国籍，具有完全民事行为能力的自然人。持有合法有效身份证明；信用记录良好；能够提供符合条件的住房、商住两用房作抵押物；还有农业银行规定的其他条件。
2、银行调查、审查、审批；一般会调查审查借款人的贷款用途、收入来源、还款来源及借款人的资信情况，有无违法记录，抵押物状态及可变现价值；还有贷款风险控制程度。
3、签订合同；通过调查、审查、审批后，银行将与借款人签订借款合同，进入贷款发放的操作程序；
4、办理抵押登记；先由借款人将拟抵押的房屋委托有评估资格的第三方评估机构进行评估，取得评估报告后在有权部门进行抵押登记；
5、单笔用信申请及单笔用信审批，银行客户经理随同借款人办妥抵押登记手续后，由借款人向银行提出用信申请报银行审批；
6、贷款发放；银行客户经理接到用信审批后，对借款人发放贷款。
7、贷款收回。借款人选择借款期限和还款方式及时间，房抵贷贷款最长期限可达10年。贷款期限在一年以内（含）的，可采用一次还本付息、定期结息到期还本等方式；贷款期限在一年以上的，可采用等额本息、等额本金的分期还款方式还款。
⑥ 如何做好信贷客户经理
问题一：如何做一名优秀的信贷客户经理
您好，贷款是一件严肃的事情，要得到客户的认可，就得从自身的能力方面去修炼。遵循一些方法，做一个踏实、可靠的信贷员。1、正确的认识
首先，要对客户有价值。客户永远都不会抵触一个对他有好处的朋友，我们需要的只是一颗平常心。
在和客户聊天中要有基本的自信心，相信我们对于客户是有价值的，只要我们能向客户展现出我们的价值，而这需要一个过程，我们要做的就是主动热情，让客户快速认可我们的价值。
2、三个原则
（1）无话不说原则
扫街面对的基本都是陌生客户，客户对你的熟悉是成交的基础，所以你聊的目的就是要混个脸熟，你得聊各种客户感兴趣的话题，新闻，明星，就业，有了热烈的气氛，什么能拉近和客户的距离，就和客户聊什么，客户对你熟悉之后，接下来才有兴趣听你说什么。
（2）非说不可原则
扫街聊天也不能仅仅看成是和客户拉家常，看似无聊的交流，但一些核心的，能体现你价值的信息，一定要说到，比如你是做什么的，能帮客户做什么，为什么要选择你。
（3）千万别说原则
我们为客户提供的是严肃的金融服务，给客户一个靠谱，稳重的印象非常重要，所以在聊天中让客户觉得我们靠不住的话题千万别聊。
比如信贷员日常的一些情绪表露，还有不着边际的玩笑，甚至妄加评论自己的同事和公司，对于任何一个客户来说都是很忌讳的。
希望能够帮到您，祝您生活愉快！！！
问题二：经济新常态下，怎样做好一名信贷客户经理
每种营销方法都要试一下，找到适合自己的方法 同时维护好和同行的关系问题三：如何有效招聘信贷客户经理？
存量客户多就招肯干的有个几年信贷经验但是没什么资源的老实人，新开支行就招资源型的。问题四：作为一名客户经理如何做好个人贷款业务
申请贷款业务的条件：1、年龄在18-65周岁的自然人；
2、借款人的实际年龄加贷款申请期限不应超过70岁；
3、具有稳定职业、稳定收入，按期偿付贷款本息的能力；
4、征信良好，无不良记录；
5、银行规定的其他条件。
问题五：信贷客户经理好做吗
目前不好做，而且要是小白，基本就是死。国家目前在整改，不好搞问题六：如何成为一名优秀的信贷客户经理
1、要有一定的理论水平，比如：财务会计知识、经济金融知识、法律法规知识、管理营销知识等；2、在工作中要持之以恒地学习，学习信贷制度文件、学习他人经验、学习典型信贷案例、学习营销技巧；3、要勇于实践，多做实事:多做信贷申报方案和材料、多搜集分析客户信贷信息和资料、多操各类信贷管理流程和系统、多与客户沟通，多营销不同种类的客户。问题七：怎样做好银行的小微贷款客户经理
说说我的看法。会作事，会做人都很重要，说说上面的没写到的。
1、跟对人。业务不如人脉，人脉不如血脉。血脉是只有爱新觉罗家的人才能当皇帝。人脉是年羹尧的牛逼，是四爷给的。什么叫跟对人，就是同为黄g军校毕业的学生，跟着蒋和跟着毛的结果天差地别。银行里最经常见到的就是一个条线，或是一家分支行的领导次第上升，这是没有血脉能够升上去最重要的通道了。任何单位，都有过的好的与过的不好的，当领导总是相对好一些。
2、重视财务账表。财务报表分析没有达到一定水平的，是不配说小微企业财务报表不重要的。除非你给街上卖包子的贷款，还得是夫妻店那种，可以不看账表，其他的但凡雇几个人的，都要有账，否则老板拿什么给人开响，用什么记录欠了谁的，赊了谁的。真没有账的，不贷也罢。当然小微企业正规报表没有，或是科目不规范，这不重要，重要的是会看，能看明白。
3、重视抵押物。万一出了风险，抵押物是你唯一的抓手。抵押物最好是房子，没有房子，你在老赖面前就是个屁，一句没钱，你就得歇菜。相关的面签，手续一定要落实、作实。话说前辈们一般都会跟你说要跟客户成为哥们，这里要注意的是，还钱的是哥们，不还那是仇人。
4、重视转贷。降了特殊行业以外，正常企业是没有自有资金还贷的。拿自己钱还贷的，要么是贷的多了，也就是所谓为过度授信，要么就是说慌。当然不排除运气好，正好流动资金周转回来贷款到期，这种情况极少。你想，企业从借款、到进货、到生产、到应收、到收回，怎么那么巧正赶上贷款到期资金回来。所以为客户联系资金转贷是贷后最重要的事情，没有之一。不要相信客户说的什么万无一失，客户总是想把最光鲜的一面展示给银行，但现实却经常很残酷。如果交情到了，问清楚客户向谁借倒的钱，利率是多少，万一资金落空要有第二手方案。
5、注意自己的业务形象。不要给审批一种只知道挣钱，不知道风险的感觉，对自己的客户多了解，多分析，能有条理的讲给授信听。不要言必抵押物，三句话就提这是领导介绍的户。永远记住，自己报的项目背后是自己的信誉在背书，有了任何问题，不会有领导替你出头的。客户经理永远是项目的第一责任人，资金损失所有人都有可能跑掉，客户经理跑不掉的。合规检查更是只有客户经理的责任。
6、注意档案、注意合规。现在贷款实际发生风险的不多，那么评价贷款好坏的依据只有信贷档案了。把档案、报告从内容到格式到装订做的规范一些，对客户经理的形象大有好处。从某种意义上讲，客户经理就是靠那张脸吃饭的。
问题八：如何做好一名银行客户经理
一、目标定位准确：要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不要贪多，只有成为某行业的“专家”，才会可能获得更多的客户。
二、做大自己的业绩
优秀的客户经理，要有拓展业务的空间，就必须有较多的信贷资源。就目前来看，吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下，就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下，时间就是成功的关键。同样做一笔业务，有的客户经理用了两天，有的一个星期还未完成，业务量差距就拉大了。
三、提高工作效率和质量
对于客户来讲，最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小，要求资金周转速度快。往往是“等米下锅”的时候居多，谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢？这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。在风险控制的情况下，以最快的速度解决客户的困难，就会赢得客户的信任，客户回报银行的就会更高。
四、做企业运作的参谋
对客户来讲，实现经济效益的最大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理，就要为企业排忧解难，向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你，只有这样，客户才能放心的到我行办理业务，才能拉动银行的经营业绩。
五、处理好各个方面的关系
就是在服务好的同时，把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”，更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下，最大限度的服务客户，才会赢得人生最大的价值。
问题九：如何做好客户经理工作
那么，作为银行的客户经理，在当今市场经济环境下，应当如何准确履行工作职责，积极做好客户营销工作呢？这是需要我们认真思考的问题。笔者通过工作实践和观察分析，提以下几点不成熟的想法，请各位领导和同行指教。思考一：客户经理的职责与定位“客户经理”，顾名思义就是经营管理客户。客户，既是银行经营管理的主要对象，也是客户经理工作核心所向。依据这一理念，我行自2004年成立之初便建立了客户经理制度，并实施至今。目前，我行客户经理的主要工作，基本上就是办理信贷业务，从贷前调查到对贷户授信，从发放贷款到贷后管理，表面上看工作井井有条，办公室、营业厅门庭若市，田间地头、厂区车间也见客户经理身影，但是，关上电脑，合上账簿，扪心自问，我们真正了解的客户有多少？我们营销了多少新客户，又流失了多少老客户？我们是否真正的履行了客户经理的职责？客户经理作为银行的营销代表，是银行与客户沟通的桥梁，其工作的全部内容就是在深入了解客户需求的基础上，主动为客户提供全方位、多功能、系列化、综合性的金融服务，并不断加深双方合作。代表银行营销产品、为客户提供全程服务、大力开发优质新客户、提高金融市场占有率，是客户经理的基本职责；不断加强现有客户关系、对现有客户的维护和服务，则是客户经理的重要职责。思考二：客户经理的工作现状2010年上半年，农业银行无锡分行对其下属5个设有客户经理的网点进行了调研。经过调研，发现当前客户经理的主要工作大致可分为四大块：（一）经办信贷业务。办理各类信贷业务以及与信贷有关的业务，占用了客户经理较多的工作时间，特别是信贷客户相对较多的乡镇网点的客户经理，其大部份时间用于经办信贷业务，基本上还是信贷员的角色；（二）操作各类系统。操作各类系统平均要占用客户经理日常工作时间的15%至20%左右；（三）处理各类报表邮件。当前客户经理不但要分析和处理客户提交的财务报表，还要经常统计内部各类汇总报表，耗时很多；（四）其他的一些事项。主要包括年度信贷客户的信用等级、客户分类、授信评定、贷款卡年检等等事项，这些都牵制着客户经理的工作精力。经过调研分析，发现存在以下问题：（一）客户经理“内勤化”现象突出。在乡镇网点特别是信贷客户较多的网点，内勤工作占用了客户经理70%至80%的时间，真正能够用来拓展客户的时间太少；（二）客户经理工作负担重。许多客户经理反映，工作负担太重，中午不休息、班前班后和双休日加班加点是“家常便饭”，根本无暇顾及客户营销与维护，即使到企业也往往是收集报表资料，说不上几句话便要匆忙赶回。长此以往，与客户的感情便有了生疏，更不要说拓展新客户了，客户经理没有真正走向市场、走向客户。思考三：确立“以客户为中心”的经营理念是前提“以客户为中心”的经营理念，是强调客户决定服务、业务和管理促进服务，根据客户的需求差异和银行的分类要求，为不同客户提供差异化的服务。客户经理的一切活动应以满足客户需要为出发点和落脚点，以为客户提供解决问题的方案和方法为己任。谁的服务好，客户就觉得自身的价值高，谁就会得到客户的信赖。目前在我们平时的业务拓展、维系过程中，真正能做到优质服务的并不多。我们应该充分认识到，就算营销工作做得很好，但由于服务质量跟不上去，营销的效果就会大打折扣，甚至严重妨碍业务的发展。因此，在日后的工作中，要狠抓服务质量，提高服务质量，培养更多的优质客户和忠诚客户。在同等条件下以服务取胜，比竞争对手更早地接近和赢得客户。思考四：“全方位、一体化”的营销策略是关键“营销”不是“推销”，我们不是在路边摆摊卖衣服的小商贩，我们的营销对象是有条件、......>>问题十：刚刚学做信贷客户经理，请问要如何展业来开发客户呢？
找准A点无限延伸。要看客户群了，我现在都是在做有实体的工厂。开始不好打开缺口，但只要做成一单后期就好上手了。
⑦ 我昨天去银行贷款部门办业务，结果遇到一个贷款部的客户经理，态度非常恶劣， 还用手一直在指我，请我如
投诉，直接打银行客服投诉，这个投诉是最有效的。