❶ 从事贷款行业如何寻找客户
在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。
那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。
他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！
说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。
做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
❷ 金融信贷员微信营销小技巧揭秘
微信作为一种社交通讯工具已经超出了它原有的功能和意义，由于它使用非常简便，沟通快捷，而且还具有很多生活功能，所以它几乎成了人们的左右手。当然它也是销售员必不可少的营销利器。
信贷员小张就是一个微信营销的高手，他有两个微信号，都是满人5000人。他分享说，刚开始做业务的时候也没有太注重微信的使用，只是平时都有添加客户的习惯，做他们信贷这行的，要的就是数量级的客户群，可是当他加人到500的时候，由于刚开始没有做好分组归类，导致后期的管理和跟进很麻烦，很多意向客户被冷落，没有及时的跟进到，所以就造成了很大的资源的浪费。小张本身又是那种偏内向的人，如果不是客户主动找他，他也很少去骚扰客户。面对这么庞大的客户群，他有些不知所措了，到底该如何把这些管理好，从中转化一些意向客户呢？ 突然有一天，公司推出一个新产品，优势非常大，小张想到了一个好办法，他把产品的优势总结提炼出来，写写画画一番之后，开始了他第一次的群发，五百多人的群发，他还是第一次干这事，发完没过两分钟就有客户回复了，问了相关的产品信息，然后小张及时做了回复，几个意向非常强的客户进行了重点标记和电话跟进，最后通过筛选，最终成交两个客户。
通过这个动作我们不难发现，他利用的也是等门槛战术，面对人数众多且人群结构不同，没有什么信任度的客户群体，首先抛出一个诱饵，然后再一步一步进行筛选，并且最终确立了主攻目标，一些之前很久添加的客户，通过这一次的互动就建立了联系，增加了互相了解的机会就等于增加了信任的筹码，为以后的跟进做准备。通过这件事我们还可以学习到的是，第一微信上的客户管理，要进行分组管理，分的越细致，后期管理起来效率越高。第二要经常和客户互动，否则活粉变死粉，一切前功尽弃。
如果遇到同样问题的你，知道该如何去做了吗？
❸ 贷款业务员如何寻找客户以及资源呢
做为一名银行贷款业务员，首要的任务就是拓展客户，为公司创造利益，对于一名优秀的贷款业务员来说，拓展客户不是什么大的问题，因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源，但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说，拓展客户是非常棘手的。对此麦贷客给大家，总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识，下面一一分享给大家。
一、把公司产品摸索透
在开始找客户时，你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多的去掌握产品知识，在信贷行业中，经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解，在和客户沟通时，遇到了问题，要打电话给相关人员资讯。试想一下，如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢？
二、通过网上寻找客户
如今，这个人人都在讲互联网的时代下，身为一名有思想的信贷员，我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户，具体方法如下。
1、利用社交工具的方式找客户
你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
2、入驻帮助拓展客户平台
这里不是指分类信息平台，而是类似麦贷客App平台。目前麦贷客App可以发布产品，增加行业交流，提升可信度、直接展示联系方式，获得一手客户，费用最低。入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单。
三、传统线下展业
1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户
电信黄页应该非常容易找到，最重要的是怎样与客户电话沟通，电话展业是有很多讲究的，如果我们能够注重，也是能够帮助我们提高不少的订单的。这点你可以通过在网络搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习，至于杂志，在这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户
虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。
四、利用客户转介绍新的客户
初入职场的信贷员，往往是把钱贷给有需求的客户，在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人，而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户，把所有的客户变成自己的手下员工。心里想一想，这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多，那么转介绍的新用户也会越来越多。此时，你可能会有一个问题，那这么多的客户怎么维护好感情呢？其实方法很简单，你只需添加他们为微信好友，然后建立一个微信群，把他们都拉入里面，然后经常在里面聊天灌水，时不时的发一个红包，烘托一下气氛，如果有客户帮你介绍新客户了，你给他一部分小报酬，然后发在群里，相信我肯定会有人帮你转介绍客户的。
掌握了以上四种方法，经过日积月累，长时间的沉淀后，银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员，实现自己的人生价值。
❹ 信贷员怎么去开发客户
信贷员怎么找客户？信贷员如何拓展贷款客户？下面结合信贷员的经历给大家一些建议和信贷员如何找客户的方法：
1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源，你的同事、领导、师傅会给你一些；
2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；
3、信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源；
4、不得已时也需要靠父母，亲戚，朋友等关系，为周边的人解决资金难题；
5、加入免费的贷款信息网站，免费可先检验网站效果，一般的都会收费，不过加速贷这个平台目前是可以免费入驻的，客户也比较集中，有针对性，便于客户主动找上门；
6、可以考虑扫搂的方式和摆摊设点，不管不是特别推荐，前期可使用；
7、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率，便于营造良好口碑，尤其针对企业客户更是如此；
8、老客户多沟通交流，关注对方的经营和生活状况，监测还贷能力的同时，增进感情，便于带来新客户。
信贷员怎么找客户？相信只要信贷员把握好行业知识、努力为客户着想、充分利用免费的互联网工具，坚持下去都会有很好的效果，那么找客户就不用愁了。
希望能帮到您，祝您生活愉快！ ！ ！
❺ 银行贷款技巧
目录：
1.银行贷款
2.银行贷款六大注意事项
3.个人向银行贷款的窍门
4.中小企业获得银行贷款的技巧
5.浅谈申请银行贷款的技巧
贷款技巧
如今，越来越多的80后贷款买房买车，一时之间，银行提供的贷款业务成了时代的“新宠”。但是想要在银行成功贷款还是有点难度的，在一些特定时段想要获得贷款更不容易。下面快易贷就给大家分享一下成功贷款的几个小技巧，希望可以帮助更多的人成功贷款。
1.借款理由：贷款人在申请贷款的过程中，贷款理由应该坦诚并且清晰，详细的写出贷款的用途以及个人还贷方面的优势。例如：良好的个人信用记录。
2.借款金额：贷款人在银行申请贷款的金额不宜太高，因为金额越大，失败的可能性也就越高，然而这并不是贷款人所希望的，他们肯定不希望自己的贷款资金在半个月内还看不到放款的动静。倘若贷款人所申请的贷款较大的话，建议你适当降低贷款数额，这样通过银行审核的希望也就大大增加了。
3.借款说明：详细的填写申请资料，借款的用途、个人信用记录、收入来源、还款能力以及家庭收入情况等等。以保证你的借款不管何时何地何情况，都能够准时的偿还贷款。
4.贷款偿还：借款人成功申请贷款之后，就必须要按照规定的时间还款，切勿出现侥幸心理，耽误还款时间，从而造成不良的个人信用记录。另外，对于拖欠的贷款，相关部门也会尽全力追回。
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3.个人向银行贷款的窍门
4.中小企业获得银行贷款的技巧
5.浅谈申请银行贷款的技巧
银行贷款六大注意事项
银行贷款买房注意一
申请贷款前不要动用公积金。如果借款人在贷款前提取公积金储存余额用于支付房款，那么您公积金账户上的公积金余额即为零，这样您的公积金贷款额度也就为零，这就意味着您将申请不到公积金贷款。
银行贷款买房注意二
在借款最初一年内不要提前还款。按照公积金贷款的有关规定，部分提前还款应在还贷满一年后提出，并且您归还的金额应超过6个月的还款额。
银行贷款买房注意三
还贷有困难不要忘记寻找身边的银行。当您在借款期限内偿债能力下降，还贷有困难时，不要自己硬撑。工行的客户可向工行提出延长借款期限的申请，经银行调查属实，且未有拖欠应还贷款本金、利息，工行就会受理您的延长借款期限申请。
银行贷款买房注意四
贷款后出租住房不要忘记告知义务。当您在贷款期间出租已经抵押的房屋，您必须将已抵押的事实书面告知承租人。
银行贷款买房注意五
贷款还清后不要忘记撤销抵押。当您还清了全部贷款本金和利息后，可持银行的贷款结清证明和抵押物的房地产其他项权利证明前往房产所在区、县的房地产交易中心撤销抵押。
银行贷款买房注意六
不要遗失借款合同和借据。申请按揭贷款，银行与您签订的借款合同和借据都是重要的法律文件。由于贷款期限最长可达30年，作为借款人，您应当妥善保管您的合同和借据。
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个人向银行贷款的窍门
许多人在创业初期往往求“资”若渴，为了筹集创业启动资金，根本不考虑筹资成本和自己实际的资金需求情况。但是，如今市场竞争使经营利润率越来越低，除了非法经营以外很难取得超常暴利。因此，广大创业者在融资时一定要考虑成本，以下几种个人创业贷款融资的窍门供你参考。
1.巧选银行贷款也要“货比三家”
按照金融监管部门的规定，各家银行发放商业贷款时可以在一定范围内上浮或下浮贷款预期年化利率，比如许多地方银行的贷款预期年化利率可以上浮30%。其实，到银行贷款和去市场买东西一样，挑挑拣拣，货比三家才能选到物美价廉的商品。
对来说，国有商业银行的贷款预期年化利率要低一些，但手续要求比较严格。如果你的贷款手续完备，为了节省筹资成本，可以采用个人“询价招标”的方式，对各银行的贷款预期年化利率以及其他额外收费情况进行比较，从中选择一家成本低的银行办理抵、质或担保贷款。
2.合理挪用住房贷款也能创业
如果你有购房意向，并且手中有一笔足够的购房款，这时你可以将这笔购房款“挪用”于创业，然后买房时再向银行申请办理住房按揭贷款。
住房贷款是商业贷款中预期年化利率最低的品种，如5年以内住房贷款年预期年化利率为4.77%，而普通3至5年商业贷款的年预期年化利率为5.58%，因此，办理住房贷款“曲线”创业，成本更低。如果创业者已经购买有住房，也可以用现房做抵办理普通商业贷款，这种贷款不限用途，可以当做创业启动资金。
3.精打细算合理选择贷款期限
银行贷款一般分为短期贷款和中长期贷款，贷款期限越长预期年化利率越高，如果创业者资金使用需求的时间不是太长，应尽量选择短期贷款。比如原打算办理两年期贷款的，可以一年一贷，这样可以节省利息支出。
另外，创业融资也要关注预期年化利率的走势情况，如果预期年化利率趋势走高，应抢在加息之前办理贷款;如果预期年化利率走势趋降，在资金需求不急的情况下则应暂缓办理贷款，等降息后再适时办理。
4.用好政策享受政府低息待遇
创业贷款是近年来银行一项新业务，凡是具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业需要，均可以向开办此项业务的银行申请专项创业贷款。创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年，按照有关规定，创业贷款的预期年化利率不得向上浮动，并且可按银行规定的同档次预期年化利率下浮20%;许多地区下岗失业人员创业贷款还可以享受60%的政府贴息;有的地区对困难职工进行家政服务、卫生保健、养老服务等微利创业还实行政府全额贴息。
5.提前还贷提高资金使用效率
创业过程中，如果因效益提高、货款回笼以及淡季经营、压缩投入等原因致使经营资金出现闲置，这时可以向贷款银行提出变更贷款方式和年限的申请，直至部分或全部提前偿还贷款。贷款变更或偿还后，银行会根据贷款时间和贷款金额据实收取利息，从而降低贷款人的利息负担，提高资金使用效率。
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中小企业获得银行贷款的技巧
一、建立良好的银企关系
与银行建立良好的关系，是中小企业能否与银行很好合作，顺利取得银行贷款的关键。可以通过以下方面，建立企业与银行的良好关系。
1.企业要讲究信誉。
首先，企业要注意抓好资金的日常管理。企业要想取得银行的信任、培养良好的形象，就必须抓好资金的日常管理。
其次，企业应经常主动地向银行汇报公司的经营情况。这是一种心理公关技巧，银行会从中感受到公司的尊重，并从与企业经常性的联系和沟通中，加强对企业的信任度，改变对中小企业的种种偏见和不信任，逐步建立起与企业的良好关系。
最后，企业的经济效益是信誉的基础，而经济效益在很大程度上取决于企业的经营管理水平，所以提高经营管理水平也有助于提高企业的信誉。
2.企业要有耐心。贷款的成功与否，并不完全取决于银行，还取决于政策和其他机构部门的制约，因此中小企业千万不能因一时办事受挫而埋怨银行，在争取贷款时要有耐心，充分理解和体谅银行的难处，避免一时冲动伤和气，以致得不偿失。
3.要主动、热情地配合银行开展各项工作？如，严格按借款合同规定使用贷款，主动配合银行检查企业贷款的使用情况;积极配合银行开展各种调查，认真填写和报送企业财务报表;贷款到期主动按时履行还款或展期手续，以取得银行对中小企业的信任等。
二、写好投资项目可行性研究报告
投资项目可行性研究报告对于争取项目贷款的规模大小，以及银行贷款的优先支持，具有十分重要的作用，因此，中小企业在撰写报告时，要注意解决好以下几个问题：
1、报告的项目应符合国家的有关政策，重点论证在技术上的先进性、经济上的合理性以及实际上的可行性等问题，突出经济效益。
2、动力、产品销路等。如在论证产品销路时，必须对社会和市场对该产品的需求、市场调查和预测，包括国内外、省内外和本地区对该产品的需求量、当前社会的生产能力及将来的趋势等做出分析和论证;
三、注意对贷款预期年化利率执行中存在的问题，要及时与当地人民银行联系。《商业银行法》？第七十五条规定“违反规定提高或者降低预期年化利率以及采用其它不法手段，吸收存款，发放贷款的”，“由中国人民银行责令改正，有违法所得的，没收违法所得，并处以违法所得一倍以上三倍以下罚款。”因此企业在办理贷款业务时发现金融机构有违反预期年化利率政策的问题要及时向人民银行举报，？以维护自己正当的经济利益。
四、选择合适的贷款时机
银行信贷规模是年初一次性下达，分季安排使用，不允许擅自突破。因此，一般来说，中小企业如要申请较大金额的贷款，不宜安排在年末和每季季末，而应提早将本企业的用款计划告诉银行，以免银行在信贷规模和资金安排上被动。企业除与开立基本账户的银行保持良好关系外，还可与其他银行建立银企关系，这样企业在项目所需资金量大，一家银行由于各种原因不能解决时，可采用银团贷款方式加以解决，还可为企业下一步生产经营发展所需资金争取银行支持早做安排。
五、争取中小企业担保机构的支持
如前所述，商业银行出于对自身信贷资金的安全性上的考虑，在贷款项目的选择上往往要求企业提供良好的贷款担保或抵押，对担保的要求较为苛刻。中小企业由于自身资金少，经营规模小，很难提供银行需要的抵押、质押物，同时也难以取得第三方的信用担保，因而要取得银行的贷款非常困难，但如果能得到中小企业担保机构这些专门机构的支持，向商业银行贷款就要容易得多。
六、注意选择贷款的金融机构
我国的贷款预期年化利率政策规定，不同金融机构发放贷款的预期年化利率浮动幅度不同。对小型企业的流动资金贷款，商业银行、城市信用社最高上浮幅度为20%，农村信用社最高上浮幅度为50%，因此企业在选择贷款的金融机构时，要优先选择向商业银行、城市信用社贷款。
七、注意选择的贷款种类。
不同的贷款种类有不同的预期年化利率规定。
有一些种类的贷款预期年化利率不得上浮。国家规定个人住房贷款、优惠预期年化利率贷款(？主要有中国进出口银行卖方信贷贷款、民政部门福利工厂贷款、老少边穷地区发展经济贷款、贫困县办工业贷款、民族贸易和民族用品生产贷款、扶贫贴息贷款等)、政策性银行贷款、？固定资产贷款(农村信用社除外)以及国务院另有规定的贷款预期年化利率不上浮。票据贴现贷款预期年化利率可适当上浮，但不得超过同期同档次贷款预期年化利率(含浮动)。
中长期贷款预期年化利率实行一年一定。签订一年期以上的贷款合同时，贷款预期年化利率按照国家规定的期限档次，采取一年一订的办法，合同确定的预期年化利率执行期限为一年，到期后，金融机构再根据当时规定的贷款预期年化利率与企业重新签订下一年度的贷款预期年化利率。企业要根据实际需要和有关预期年化利率规定选择合适的贷款种类减少利息支出。
八、注意合理确定贷款期限。
不同的贷款期限有不同档次的预期年化利率。中国人民银行从1997？年10？月23日起金融机构所有新发放的贷款统一执行同期同档资贷款预期年化利率。如果贷款不能按期归还的，应提前向金融机构申请展期，是否展期由金融机构决定。展期贷款从展期之日起，贷款期限累计计算，并按当日挂牌贷款预期年化利率计息。如企业有一笔贷款，期限为一年，如果到期不能归还，银行同意展期一年，在展期期间的贷款执行展期日挂牌的二年期档次预期年化利率，企业就要多支付利息。如果企业提前归还贷款，按照《合同法》、《贷款通则》的规定或在《借款合同》中有专门的约定条款，企业提前归还贷款属于合同违约行为，有的金融机构要收取违约金，企业就加大了贷款成本。
九、注意贷款加罚息的规定。
逾期贷款从1998年12月7日起，逾期贷款罚息预期年化利率按日预期年化利率3计收，农村信用社逾期贷款罚息按日预期年化利率4计收。
挤占挪用贷款罚息从1996年5月1日起按日预期年化利率6计收利息，农村信用社从1998？年12？月7日起按日预期年化利率6计收利息。罚息预期年化利率从预期年化利率调整日开始分段计息。
十、注意金融机构贷款结息的规定。
，国家规定金融机构对贷款统一执行按季结息，每季末月20日为结息日，结息日不能支付利息的，欠息部分并入本金，计收复利。
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1.银行贷款
2.银行贷款六大注意事项
3.个人向银行贷款的窍门
4.中小企业获得银行贷款的技巧
5.浅谈申请银行贷款的技巧
浅谈申请银行贷款的技巧
获得贷款投放信息后，如果中小企业对银行对公业务流程有一定认知，有望更简便更快地从银行获得更多贷款。银行业在探索中小企业信贷市场过程中也在不断创新，通过提速中后台改造，简化贷款手续，缩短审批流程，创造出一套更为便捷的业务流程，企业主要学会主动选择，挑选更为便利的银行，则贷款成功的几率更高。
1、中小企业提出的贷款额度要合理可信。银行业通常按照某些财务指标确定企业的贷款安全度，比如根据企业销售额、净资产和企业现有融资额等做出初始判断，随着银企信息的进一步沟通，财务、非财务信息的补充，银行将不断修正贷款额度，最终放款将以评审通知书为准。企业可以按照目标贷款银行的要求，根据历史销售数据和盈利数据等估算一个大致的贷款额度，并以此提出贷款申请，这将有利于赢得银行客户经理的好感，帮助获得信贷。企业所拥有的不动产、动产、良好声誉等也是银行确定贷款额度的重要参考因素，企业要及时告知相关信息。
2、中小企业应认真对照贷款手续清单的内容准备各项材料，减少不必要的麻烦，加快贷款进程。银行通常要求中小企业提供各类资料，以帮助判断是否给予企业贷款。贷款清单通常包括：借款申请报告、公司简介、法人营业执照/验资报告、公司章程、法人代表身份证复印件、董事会决议、贷款卡、近两年财务报表、公司股东介绍，如需提供不动产抵押，则需提供房地产权证和房地产价值评估报告等。企业可以去各营业网点索取贷款清单，根据清单所列条款提早准备各项材料。各家银行的要求大同小异，但也有银行在中小企业金融服务领域深耕细作，不断简化资料要求。
3、中小企业要积极配合银行的贷前调查和贷后管理，及时提供资料，化解银行对企业运营的担忧，也降低自身运营风险。为严格控制贷款风险，银行业通常设计有较为缜密的贷款流程，通过银行客户经理、风险经理和评审经理层层把关，后台严格监控，银行通常能较为准确地判断企业的实际运营状况。企业如果提供虚假财务报表等资料，较易被识破。在信贷关系存续期间，银行会不定期监控企业的银行资金往来，关注其中反映出来的企业运营状况，以判断企业的风险点和资金的安全度，如果银企关系和睦，银行及早告知，则企业也能较早防范。
4、企业要主动关注银行的业务重点，把握贷款契机。若银行确认某项服务为业务重点，就会在人力资源、教育培训、资金分配等加大内部资源配置，同时，在营销一线安排更多人员提供服务，投放更多贷款，并通过改造内部流程提供更为便捷的服务，缩短审批时间。比如民生银行已确立“做民营企业银行、做中小企业银行、做高端客户银行”的方针，加大对民营企业、中小企业的开发和支持力度，2010年将向10000户中小企业提供1000亿贷款，践行“情系大众，服务民生”的诺言。通过在中小企业金融服务领域的深耕细作，民生提出了批量开
❻ 信贷业务员要具备哪些知识
信贷员应该具备的能力：
1. 较强的专业知识，业务技能
在办理信贷业务的过程中，必须牢牢把握住以下五个要点：1审好证照，2选准文本，3填妥内容，4把住签章，5理顺程序。
2.丰富的相关知识
一个合格的、称职的信贷员，除了具有娴熟的专业理论和专业知识，熟练的操作技能外，还应具有丰富的相关知识，才能更有利于信用工作的顺利开展。
3.应具备人际交往能力
对客户的性格、情绪、需要等有敏锐的直觉和认知;对人际压力有良好的承受力和应对能力，能够针对不同情境和不同交往对象，灵活使用多种人际交往技巧和方式;能够在与客户交往的时候表现出对客户的理解、关心;有较强的情绪控制能力，在为企业争取权益的过程中，能屈能伸,能够承受较大的心理压力。
4. 观察和判断能力
是指能够通过客户的言谈举止以及社会关系观察其品质;判断客观;善于察言观色;多方收集信息，准确验证自己的判断。贷款能否及时清还，在很大程度上取决于客户的还款意愿，而还款意愿又在很大程度上取决于客户的人品，因此在贷款发放前，要重点考察客户的人品。一笔贷款从申请到发放一般不会超过一周，在这短短的时间里，信贷员要及时准确地把握客户的性格和人品。
5. 抗压能力
小企业信贷员都有较大的业绩压力，因此需要信贷员保持良好和积极的心态，能够克服困难并及时调整情绪，保持足够的信心。特别是遇到逾期不还款的客户，就得更需要耐心和忍的精神，也要有良好的抗压能力，如果没有触及到人格底线，对于对方的无理、侮辱等语言攻击，都要视而不见、充耳不闻。实在不行，就只有对非常人，使用非常手段。
6. 有头脑
信贷员要有一定的头脑，善于分析、思考问题。在信贷管理工作中，有些企业可能会为了自己的利益而粉饰财务报表，掩盖真实的财务状况和经营成果。这时信贷员就要运用自己所掌握的知识对其进行识别、分析，并且发现问题，进而对企业的经营情况有一个正确、全面的了解。如果不能清楚的了解客户企业的运营状况，贸然贷款，最后追不回贷款，会给本公司带来很大的风险。
❼ 有谁指教下中小企业融资贷款的电话销售招聘技巧和筛简历技巧
做金融贷款招销售很难，技巧不多，经历全情投入就好。筛简历的技巧就不建议你考虑了，因为你很难见到简历，更难见到人。我只告诉你如何招到人。
1、金融、贷款这类词尽可能的找其他的代名词，这两个词友好度在招聘中不高。
2、线上渠道多开，垂直的赛斯招聘，综合的51、智联、蓝领的58、赶集。
3、线下渠道多跑，招聘会、校园。
希望可以帮到你。
❽ 怎么样才能做好金融销售 怎么样做好金融贷款业务员
应该先去找小公司做金融理财产品，小公司考核没那么严，先加盟攒客户，即使不能开单也没关系，把客户攒下来就行。
当我们把客户攒下来后，再跳槽到大公司，利益驱动就给力啦。小公司平台小，客户不放心，好，现在人情有了，又新换大公司，在本省或本城市排名前两位，前三位的大公司，客户信任度总会高一些吧，行了，利益驱动也够了，于是就容易开单了。
当高质量客户积累好了，你就可以做起投一百万，三百万，这种高价值的金融产品了哦，再加上销售水平提高，客户群也积累起来。所以说，先确定正确的战略方向，战术层面再发力，这件事才靠谱啊。
拓展资料：金融销售存在的问题
第一，销售水平有限，跟这些有钱人打交道不知所措，这是对一位销售综合能力的考验。从销售技巧到口才，从服务能力到局面判断，需要训练才能提高的能力，不是听三个建议咱们就可以速成的哦。
第二，没有客户群，现在的客户都是从头开始积累，这个也需要花费大量的时间。
❾ 信贷业务员如何跑业务
跑同行 做这个完全是靠人脉 因为你拿到的单子基本都是别人给的 一手单非常少 印了名片可以去别的公司介绍自己 推销公司的产品 这样别人再手上有单子的时候可能会飞给你 有的时候他们自己加做不了 刚开始做别怎么想着挣钱 得把这个圈子弄懂 比如提成2个点 别人反一个点 你就精良反1.5 或者换单子 做信贷 人脉是非常重要的
❿ 怎样做好一个车贷业务员
做好一个车贷业务员需要了解详细的贷款知识和很好的业务表达能力。
一、车贷业务员业务技巧
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
二、客户发掘技巧
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，很多报纸和媒体每天都有大量的招聘广告，，可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到要的客户了。还有可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。也可以上网看招聘网站等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。可以通过关键字去搜索，如在网络输入要找的客户的生产产品的名字，可以找到大把的客户。也可以通过专业的网站来找客户，这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、经常上街找客户，去逛商场看他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，可以记录下来，回去上网找就可以了。通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。可以和朋友资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友。以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
三、客户维护技巧
1、业务员在做到应该:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用等等。