Ⅰ 银行营销具体是什么
银行营销主要是银行根据企事业单位的各类金融产品需求而提供的金融服务，主要可分为公司业务营销、个人业务营销、金融机构内部同业产品营销等 。
银行营销主要是商业银行中间业务的专业化经营。商业银行的营销岗位一般称为客户经理岗位。客户经理岗位分为个人客户经理和企业客户经理。随着利率市场化改革的深入、金融脱媒的延伸和资本监管要求的日益严格，我国银行业面临着发展转型和加强风险管理的迫切要求。越来越多的银行采用轻资本运作模式。由于具有资金占用小、风险低、收益稳定性强的突出特点，中间业务的战略支柱地位越来越明显。尤其是在当前挑战与机遇并存、优胜劣汰的关键转型时期，中间业务的发展程度已成为衡量商业银行核心竞争力的重要标准。
那么客户经理的“营销类别”包括：支付结算中介业务、银行卡中介业务、代理中介业务、担保承诺中介业务、金融市场中介业务、托管及养老金中介业务、投资银行及咨询中介业务、理财中介业务、国际商务中介业务、电子 ——银行中间业务和特色中间业务。
拓展资料：
一、银行的本质是金融中介。营销岗位的主要工作是对接客户，完成客户的投资、融资、结算等相关需求的流程。
二、岗位细分有以下几种方式：
1、按营销产品，可简单分为企业客户经理、小企业/小微客户经理、财务经理等；
2、按组织结构可分为客户经理、客户主管/组长、支行副总裁/部门副总裁、支行总裁/部门总经理；当然，有些银行的部门负责人或支行负责人属于管理岗位，有些银行是高级客户经理。
3、根据线路的属性，营销岗位所赋予的岗位职责和压力存在一定的差异。可分为政策性银、大型国有银行、股份制银行、城市商业银行、农村信用银行和农村银行[城市商业银行低端的农村信贷。
4、根据收入分，可以理解为大众最高，小微客户多，但低端客户重复，理财经理积累性很强。
5、不同银行在不同时间无法准确描述压力指数；一般来说，压力最大的是存款，因为它是杠杆的基石；小指标和中间业务往往让很多客户经理抓狂；如今，银行之间的竞争非常激烈，优质的客户贷款也需要在营销上下大力气。
Ⅱ 什么是商业银行的金融服务营销
银行业务的市场营销是一个由分析、计划，控制组合成的系统工程，是我国金融行业发展的必然选择。只有适时分析国内外经济金融形势和不断变化的金融市场需求，捕捉市场发展机会，才能保持不断发展的态势。从事这一工作的员工,要有强烈的市场营销观念，注重顾客需要，不仅将客户需求作为市场营销的出发点，而且要贯穿银行营销的全过程。同时要坚持整体营销策略，协调运用市场细分、产品定位、服务创新，广告宣传等手段，树立银行良好的艳体形象，谋求长远利益。
具体而言:
一是认真调研，制定发展目标，确定营销策略，制订可行性行动方案并实施。
二是加强转变经营观念，深入市场调查，建立良好的客户关系，在巩固老客户的基础上。发展新客户。
三是根尽最大可能减少风险，把损失降到最低点。
四是在根据客户和市场需求的不断变化，努力开发新的业务品种。
五是加强员工素质的培训,培养业务全面、管理水平高的综合型人才。
六是发挥“网上银行’快捷便利优势，发展一有潜力的客户.
七是加大广告、促销、宣传力度。
八是选准目标客户，做好定位工作。
Ⅲ 鍟嗕笟閾惰岀殑璐锋炬斂绛
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Ⅳ 为什么现在的农村商业银行职工上门推销无息贷款(申请无息贷款)
先说答案：推销无息贷款的目的就是为了
完成贷款营销任务，拿工资
。
但是无息贷款有两种，一种是真的无息贷款，一种是假无息贷款，我们一定要擦亮眼睛分清楚。
真
·
无息贷款
首先我们必须明确一点，中国的商业银行都是我们党领导下的金融机构，一切经营行为都是以国家发展需要为首要前提。
当前，我们正在不断推动市场经济体制改革，而经济体制改革的核心问题是处理好政府和市场的关系，必须更加尊重市场规律，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。
所以，当国家要求商业银行主动承担社会责任，发展普惠金融，支持地方经济发展，就不能不考虑市场经济的因素。
因为银行也是独立经营核算的企业，要自负盈亏的，所以为了让银行不吃太多“亏，就与商业银行联合推出各种政策性贷款。
一般这类政策性贷款实现基准利率，但是利息由财政承担，因此借款人是不需要支付利息的，因此也被借款人称为无息贷款。
政策类无息贷款的主要类型
这类无息贷款最为典型的有两类，一类是扶贫贷款，一类是下岗职工再就业贷款。
其中扶贫贷款是由扶贫办牵头，财政贴息，商业银行具体发放的无息贷款，贷款发放对象为建档立卡贫困户。
由于大多数贫困户的还款能力十分薄弱，贷款承包行往往不愿意发放这类贷款。但是为了赢得脱贫攻坚战的全面胜利，因此，扶贫贷款往往是有硬性任务指标的，到什么时间点，银行必须要放多少扶贫贷款，而且是必须完成，不能打任何折扣，这关系到银行高管帽子的。
所以贷款承办银行必须要主动出去寻找客户，在规定的时间内完成任务。
另一类则是下岗职工再就业贷款。这类贷款是专门面向下岗职工，一般由当地劳动部门牵头，财政贴息，商业银行具体发放的无息贷款。
不过这类贷款虽然有任务，但是不像扶贫贷款强制力度那么大。
以上两类政策性贷款，都是面向社会弱势群体，也是国家救助对象，虽然都有利息，但是均为财政贴息，因此对于借款人来说是真正的无息贷款。
假
·
无息贷款
还有一类打着无息贷款的名头，但是背地里偷偷收手续费，这类贷款就是假无息贷款。
这类假无息贷款往往以信用卡为载体，通过办理分期的形式，打着不要利息的口号，但是干着收取服务费的勾当，所以被我称之为假无息贷款。
比如各大商业银行推出的各种信用卡分期，一般授信30万以内，期限最长5年，不要利息，但是收取3-5%的服务费。网上还有一些网贷机构也搞类似的所谓“无息贷款，但是会通过各种名目收取费用，比如服务费、保险费等等，实际负担成本极其高昂，请大家一定要警惕。
无息贷款的噱头很吸引人，但是其实是有成本的，只不过不叫利息，换了个名头。至于利率水平高低，这个就看个人了。
对于我而言，银行的利率是非常低了，而且我自己也办了宇宙大行的分期，相对于变相的低息信用贷款，非常划算。
写在最后的话
虽然不知道提问的人是被推销的什么贷款，但是也希望大家牢记：
世界上没有免费的午餐！
世界上没有免费的午餐！
世界上没有免费的午餐！
谢谢！
大梦谁先觉？平生我自知，
草堂春睡足，窗外日迟迟。
头条君可有仙客来访？
一句话，有利于加大房贷总量！不要说小小的农村商业银行了，就是各个大型银行也在为此事绞尽脑汁！
因为近期，央行和银保监会颁布了一条关于房贷的重磅政策。《关于建立银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度的通知》
是关于收紧银行对房地产公司贷款！和个人房贷额度管理。
从这项新规的出台可以看出，对于银行以后对房地产公司放贷，和个人的放贷的额度，有了上限！
也就是说一旦银行发放的房贷达到了一定的比例，银行就不得再对房地产公司和个人房贷发放贷款了！
所以现在银行才想尽一切办法，扩大银行贷款的总量，进而也是扩大了房贷的总量！
2021年1月1日，央行和银保监会颁布了一条关于房贷的重磅政策。《关于建立银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度的通知》，主要针对的是全国的银行对房地产公司贷款！和个人房贷额度管理。
涉及到全国所有的省市、关系到每一个银行和个人。而且2021年1月1日起立即实行！
按这条新规定，2021年起，这几家中国最大的银行个人住房贷款，占比自家整个银行的贷款额度比例，不得超过32.5%！
根据央行、银保监会的规定要求，各大型银行和各个中小型银行，县域农合机构、村镇银行的房地产公司贷款占比上限和个人住房贷款占比上限要求如下表。
那么这个房贷新规，会有什么影响呢？
1，对于大型银行影响很有限，甚至是有好处。
2，对于中小银行来说来说，则是很不利的。
3，对于房价的上涨过快会有一定的控制。
4，对于人们的负债率也有所减少。
5，对于银行的烂账率有所降低！
我们都知道，买房一般都是选择按揭贷款。除非家里特有钱的人，会选择全额付款。这一新规的出台，长远看，对楼市上涨过快会有一定的控制。
也就是说新规给银行对房地产公司贷款占比和个人住房贷款占比上限戴上了“紧箍咒，
不过我觉得控制可以，但不能误伤了刚需购房者的贷款需求！我觉得国家更不会为合理的个人房贷设置障碍！
看到这里你就会明白，现在农村商业银行的职工为什么会上门推销无息贷款了！
因为这个新规对农村商业银行影响最大！
不知道大家认为这个新规会不会对房价有影响？欢迎留下你的看法！
我是狼哥欢迎常来寒舍做客与狼共舞
下图是这个新规的裁图：
首先你要判断这个农村商业银行的职工，身份的真实性，别是前职工或者冒充的。我虽然没有见到这样的好事，但是冒充银行职工名义上推销信用卡，实际是想卖给你pos机的人好多。而且这还算好的外一遇到大骗子更麻烦，人家放长线钓大鱼套路一波接一波，防不胜防啊！
在确定身份后你还得了解银行是否有这项业务，很多人觉得保险公司有坑，其实银行的坑一点也不少，很多去银行的储户就直接被人变成了买保险，买基金。这贷款里没准就会有坑，特别是这样的好事一定要仔细了解，最好问问办过这类贷款的人。可别到还钱的时候，收你一大堆乱七八糟的费用，你肯定没处说理去，银行可不会跟你讲这些的。
这小老百姓当得真难处处小心翼翼如履薄冰，我们是一只小小鸟，到处的是捕鸟的架子，粘鸟的网，直到我们的数量少成保护动物，比如那只傻狍子！
无息贷款，上门推销，给你借钱，天上馅饼，或者生产，或者经商，或者周转，劳动致富，恭喜恭喜。
如果是真正无息贷款，如果群众发展事业也有需要用上，那就勇敢地接受。
当然啦，借钱要有还贷的能力和信誉，不能说上门推销就想吃一笔贷款。如果借钱不讲信用和还款能力，就不要动歪心思。
现在，国家规定了不能把那么多钱借给房地产市场了，相对的就会有更多的钱借给工业、农业、加工、运输、工厂公司等，让大家有充裕的投资，形成人人做事业的氛围。所以，银行上门推销无息贷款，入股正好需要用到，就大胆借贷。
我来回答你。一方面政府会贴息，虽然利率不高，但高于资金成本，还是能赚钱的。二是履行社会责任，落实政府政策，政府就业部门有相应指标，帮助失业、创业人员，银行和政府合作实现双赢。三是拓展挖掘客户群体，提升银行形象。
无息贷款是不收你的利息，并不是说这个贷款没有利息，一般这种无息贷款是政府贴息的，利息由政府统一付，对于银行来说，只要能收到利息不管谁来付。
先纠正一下问题中的“无息贷款，这个贷款全称为“再就业贴息担保贷款。由就业处、财政局、合作银行三家单位一起审查审批，旨在为了扶持失业人员、下岗职工、失地农民、退伍军人、新毕业大学生自主创业。
借款人必须是以上五类人员之一，有正规的经营场所，从事合法经营项目正常经营3个月以上。同时借款人需要提供一名收入稳定、有固定职业的人员贷款担保。
首先向当地就业处申请，并提交材料初步审查；然后经就业处、财政局、银行共同参与调查、审查、审批，通过之后银行才能发放贷款；最后由财政局与银行结算利息，利息不需要个人承担，个人只需要贷款到期归还本金。
农商行职工为什么上门营销这种贷款产品呢？这么好的政策，不需要自己承担利息的没人要吗？其实不然，这种贷款门槛挺高的，必须符合对应的条件，而且要提供担保人。
由于双方信息不对称，银行需要拓展业务，就只能开展外拓营销。这种产品对于客户来说，是一项非常好的优惠政策，尤其是创业初期，需要资金投入。
但是客户在办理了再就业贷款之后，银行方面肯定会继续挖掘客户综合贡献度，比如：存款、信用卡、收款码等。所以银行通过优惠的贷款政策吸引客户申请，进而实现客户粘性，牢牢把握客户资金动向。
事实上，因为贴息名额有限，这类贴息贷款客户大部分都是关系户。另外由于需要三家单位共同审查审批，贷款周期比较长，放款速度比较缓慢。同时需要提供担保人，很多人就不愿意麻烦别人，不是特别好的关系也不会轻易帮人担保。
信息不对称导致很多好的政策无法传达到最需要它的人，贴息贷款本就是为了降低客户融资成本，农商银行上门服务是把好的政策向商户讲解清楚，那叫针对性营销不叫推销
是的，这几天农村商业银行的职工天天开着车，车上面装个大喇叭，到处宣传农商银行贷款放开了，利息超低，并且无担保无抵押金额巨大，笔者不禁感叹，真是事事有伦回啊！。
大致学建行的，比如装修贷只要收分期手续费不要利息，10万一个月手续费200多分期还。其实换汤不换药。