『壹』 贷款话术怎么说
贷款的话数那就说对方是否需要带款，要贷款的话你们的带款比较优惠，这样说如果贷款有需求的话就会联系你们。
『贰』 金融营销有哪些手段什么是金融营销
” 通过这一概念可以看出，金融企业必须与一般的工商企业一样实施市场营销。但是这种营销又具有其特殊性，这是由金融企业的自身特点所决定的。金融企业所提供的产品和服务具有以下的特点：第一，服务的不可分割性。当一个金融企业向客户提供其产品时也就提供了相应的服务。产品的提供在时间和地点上与服务具有同步性。第二，金融产品的非差异性。当一家金融企业提供了一种产品后，其它企业很容易模仿，而且各企业所提供的产品在功能上很难有大的差别。第三，金融产品具有增值性。当人们购买一种金融产品，如保险、存款等，购买这些产品最主要的目的是能够为消费者带来一定的收益。 通过对金融营销内涵的了解可以看出，我国目前的金融营销现状正反映了金融企业还未对金融营销有深入的了解，没有看到它与其它产品营销之间的不同。因此也就未加重视，这也为今后开展金融营销提出了新的要求，那就是必须深入了解其内涵才能有的放矢地做好金融营销。 1、首先要对所从事专业有认同感（钟爱营销这份工作）。 就商业银行市场营销这一专业，它是新兴行业，是因应近年汇率机制的改革，人民银行对外披露“要逐步放开国内企业和个人自由购买外汇，引导境内机构和个人外汇资金进入境外资本市场”而迅速发展起来的金融经纪业务。它既符合国家外管局“多管齐下疏通资本流出渠道，取消境外投资购汇限制，增加外汇流出，缓解人民币升值压力，另一方面通过企业境外投资，提高外汇储备的使用效率”等一系列国家金融政策的需要，也同时符合金融市场和经纪业务的发展方向，有着极强的生命力和市场需求。外汇投资业务作为一项高起点、高技术含量、高收益的理财服务越来越受欢迎。因此其市场空间和发展前景是可以用非常看好来形容的。 2、要对营销产品的专业知识有极强的了解，是开拓争取客户的基本手段。 例如技术分析、基本面分析，财经资讯动向的把握等，要能够脱口而出的打动客户，成为懂业务、懂操作的行家。做一个杰出的推销员应该能与客户对答如流和在最短的时间内给客户满意的答复，因此对营销产品的专业知识有极强的了解是必需的。 3、懂得营销的技巧 包括客户资源的掌握、了解和动态跟踪，在日常要通过一切可能的途径去获取客户群体的资料，对获取的客户资料进行必要的划分、分类，注重信息储存、保密，及时筛选、分析、利用、跟进。杰出的推销员还应该有自己的执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供营销的解说技巧和营销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做出决定成为公司忠诚的客户。 4、永不言败的勇气 做营销如同人生的缩影，过程中通常会遭遇到挫折，被他人拒绝，碰到很多无法预估的困难，要不气馁，化为挑战，永不言败。永不放弃是任何从事工作的人都应该保持的积极态度。特别是做营销，要成为一名成功的推销员，首先需要下定决心从事业务工作，将营销业务工作视为终身工作，当成神圣的使命来做。不怕吃苦、风雨、讥笑、持续不断地努力工作，直至成功。
『叁』 怎么样才能做好金融销售 怎么样做好金融贷款业务员
应该先去找小公司做金融理财产品，小公司考核没那么严，先加盟攒客户，即使不能开单也没关系，把客户攒下来就行。
当我们把客户攒下来后，再跳槽到大公司，利益驱动就给力啦。小公司平台小，客户不放心，好，现在人情有了，又新换大公司，在本省或本城市排名前两位，前三位的大公司，客户信任度总会高一些吧，行了，利益驱动也够了，于是就容易开单了。
当高质量客户积累好了，你就可以做起投一百万，三百万，这种高价值的金融产品了哦，再加上销售水平提高，客户群也积累起来。所以说，先确定正确的战略方向，战术层面再发力，这件事才靠谱啊。
拓展资料：金融销售存在的问题
第一，销售水平有限，跟这些有钱人打交道不知所措，这是对一位销售综合能力的考验。从销售技巧到口才，从服务能力到局面判断，需要训练才能提高的能力，不是听三个建议咱们就可以速成的哦。
第二，没有客户群，现在的客户都是从头开始积累，这个也需要花费大量的时间。
『肆』 做销售的，金融贷款行业，如何精准定位找到需要资金的客户
做销售的最担心的就是找不到客户，不知道怎么精准的找到客户的需要，那些需要业务的人自己找不着。天天找到的都是那些不需要业务的自己浪费了很多时间和精力，但做不出来业绩，这对很多新人销售来说都是这样的。
自己刚毕业的时候做过销售，但是做了一个多月自己就跑路了，这就不是说做销售这份工作不好，而是说他太需要前期的积累了。而且不具备长远发展的空间，年轻的时候可以做销售，等你到了40岁50岁，你能指望这个活一辈子吗？不限时了，人家别的行业还可以凭借自己的专业资格，这种凭借自己专业的工作能力来获得长远的晋升职业发展，但做销售的你就算是销冠能怎么样，你没有客户了什么都不是，而且自己很讨厌那种追着别人寻求合作的感觉，所以自己后来不做销售了。
『伍』 贷款业务员怎么通过渠道开发客户
方法：
①网络知道、贴吧、阿里巴巴、P2P、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。
②在一些贷款公司群、金融群里，和群友交换客户资源。
③向公司老业务员请教，或者查查公司合作单位，看看还有没有漏网之鱼。
④调查所在地区市场情况，先了解本市有哪些单位做这行业，看看能不能搭上线，有合作的可能。
⑤现在微信是个很不错的平台，多加好友，发发贷款信息，别人有需要就会想到你，网上也可以多搜索看看。
希望对你有帮助吧！！望采纳！！
『陆』 贷款销售话术900句要贷神吧论坛版的，有吗
如何做好信贷员？你去贷神吧这个论坛看下，下面是我截出来给你看的。本人刚入行信贷，已经将近两个星期。天天插车卡，今天刚刚陌拜，虽然上午还是很抵触的，但是下午还是克服了一点点畏惧，主动向对象传抵触名片。但是没有客户，同事说别急，但是还是很是失落。 希望中的前辈点拨，刚刚入行，还是很有信心和决心的。显示全部 关注者27被浏览26,157关注问题写回答邀请回答好问题 3添加评论分享登录一下，更多精彩内容等你发现贡献精彩回答，参与评论互动登录查看全部 11 个回答大郎该吃药了.日语/中文/武林外传粉/低端玩家52 人赞同了该回答互联网+时代，有很多信贷员靠着互联网思维展业、获客已实现了财务自由，每月光提成就可以拿到3w+。他们究竟是如何了做到的呢？月入3000的信贷员与月入30000的信贷员究竟有何区别呢？1、价值百万的形象信贷员永远都要记住，无论你是承不承认，这是一个看脸的时代，你的形象价值百万。试想：如果你的贷款客户，你愿意找谁为你贷款呢？2、你说什么样的话，你就是什么样的人上世纪40年代，美国就把口才、电脑、原子弹列为世界上生存与发展的三大法宝。确实，这就是一个说话的年代，不论是主持人、大律师、房屋中介还是信贷员，话说得好，讨客户欢心，日进斗金都不叫事儿。同样是询问客户需不需要贷款？月入3000的信贷员是这么问的：“您好，先生打扰您一下，我这边是xxx，您需要贷款吗？我们的贷款利率比银行还低。”“不需要！“月入30000的信贷员，则是这么问的：“先生，您好，您现在理财的收益率是多少？““10%，什么事儿？““先生，我这边可以为您提供一个利率7%的贷款。您贷款理财，可以拿到3%的回报率，您看需要吗？” 3、心态决定命运，审视自己的心态拿破仑曾说过：人与人之间没有太大区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微区别，但正是这一点点区别决定了20年后两个人生活的巨大差异。月入3000的信贷员在没单时会抱怨：国家政策限制了我们，行业发展不景气，公司的产品不好，房贷时间长、审批严、利息又高，怎么卖的出去。月入30000的信贷员一般都向内看：随时审视自己对产品的理解能力，自己的短板，自己的心态，自己的学习时间。总之，一个优秀、高收入的信贷精英一定会从自己身上找问题，不断的重新认识自己、充实自己，提高自己。而月入3000的信贷经理只会抱怨，却从不清晰地认识自己。4、一个牛逼的人总会懂得控制和把握尺度“我背井离乡，把老婆孩子放老家，就是想出来多挣点钱，让他们过的更好”，在中国信贷精英俱乐部全国沙龙站活动中一位信贷经理吐露心声。虽说致富的根本是对金钱的极度渴望，但作为销售金钱的信贷人必须有度。月入3000的信贷员眼里只有钱：只要有客户，有单就万事大吉。风控全然不顾，更有甚者与借款人串通一气，办理假身份证，假的征信来欺骗公司，不但毁了自己的职业生涯，甚至还会承担法律责任。月入30000的信贷经理严把风控关：月入30000的信贷经理做事有度，严把风控关，不仅“听借款人介绍、观察借款人企业、分析借款人提供的资料”外，还善于借助政府公开信息平台提供的信息综合分析判断。 例如：全国企业信用信息公示系统：查询企业的基本注册信息，是否年检？经验范围是否符合信贷政策？借款人、法人、股东是否同一人？企业经营年限等等。中国执行信息公开网：可以查询借款人、担保人是否有被执行信息（包括企业和个人）、是否为失信被执行人等。若有被执行信息，那么我们就要注意了，一定要查清楚是因为什么案件、案件是否结清等等。各地房地产抵押登记中心：查询押品或借款人提供的房产证明是否已被抵押。 银行征信系统：查询个人及企业的征信及负债情况。5、如何展业找优质客户？月入30000的信贷员会把以下这些手段视为展业、获客的圣经：1）刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源，你的同事、领导、师傅会给你一些；2）扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；3）信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源；4）不得已时也需要靠父母，亲戚，朋友等关系，为周边的人解决资金难题；5）加入一些贷款平台，比如信贷家，客户集中，有针对性，便于客户主动找上门；6）可以考虑扫搂的方式和摆摊设点；7）尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率，便于营造良好口碑，尤其针对企业客户更是如此； 8）老客户多沟通交流，关注对方的经营和生活状况，监测还贷能力的同时，增进感情，便于带来新客户。老爷们喜欢的话帮忙点个赞（比心心）感兴趣关注公众号：惠借信贷家惠借信贷家信贷经理的移动获客平台，为信贷经理提供更高效方便的展业方式。
『柒』 初入金融贷款这一行业（不是银行的），做业务员方面，怎么快速补充自己能量
我们怎样才能使金融销售？我们怎样才能使金融销售的问题：做金融行业电话营销要注意什么？我们该怎么办呢？急！ ！如何做好融资相关评论：如果你想要做电话营销的，当然他要打电话，为了胜利，毕竟，金融业一直是很多空壳公司做的不好的名声，我们是电话销售非常强劲在这条线的戒备心理，所以刚开始做了很多，那么你可能会遇到的挫折。要有心理准备。调用必须在他们的产品和公司非常熟悉打手机会给客户一个专业的感觉做的那么之前，将不会要求客户回答不上来。二是在手机上不断积累经验，总结了失败的原因，不断提高自己的语言能力。最后一步是说，如果你真的喜欢这样做，我们一定要坚持，因为刚开始几个月可能会发现一个奇怪的客户，除非你投资自己或朋友。我想你很清楚一个优秀的业务员怎么办金融贷款融资相关评论：！不是我没有耐心和时间，也不是我不想回答大家的问题，实际上卖的是一个看似简单实则深奥的知识;销售需要一个人的知识是全面的，能力的要求是全面的！很多人会认为适合销售外向的人，做销售是油嘴滑舌地说，者的生存，说是弯曲直！这种说法是天空的仰视图这天是井口那么大！每一天，每一夜叫青蛙叫只讨厌，甚至导致引起的一种蛇灾;公鸡可以只醒来我听到很多人的呼唤早晨！销售人员是一个巨大的群体，也到真正的精英1％！对于谁没有做过销售或销售业务新人，类似于在理解，如何去触摸这部分的大象是做自己的金融经纪其中销售大象的人。专业形象。一个好的经纪人，其专业形象是重中之重。虽然我们不提倡出场法官，而是一个良好的精神面貌，行为的确可以给一个先入为主，经纪年初的良好形象，穿着外表整洁能带给消费者的情感信息。与所有的行业，我认为期货行业也是一个热情开朗的个性的客户服务代理，而且还具有良好的服务人员表达和沟通技巧构成，其中不仅包括口头和书面沟通，还包括非语言通信，如身体。它可能应该更多的特性有一个稳定而内敛较其他行业。期货是一个面积高风险和高回报，金融期货是广泛的，其现实意义和投机市场，所以一个好的金融期货经纪，除了谈论如何更专业的形象，还应该“风险披露声明”作为对象的图像的一部分，提醒您这些服务，包括可能出现的处置方法的各种情况的相关法律法规。不要盲目夸大期货市场以小博大的利润。二。敬业精神。一个好的经纪人，你必须有丰富的知识和相关经验买卖期货，商品期货经纪，如果更注重实物从开采，加工，物流，配置等相关知识，那么人的金融期货所面临的各种经济专业会更强，他们需要关注的信息是不一样的。作为一名优秀的经纪人，我认为，除了整理研究部门与主动提供最好的，但也是他的主攻方向之一，外客户的结果，因此，它只能反映在客户的不同的实际问题和特点。根据个人的经纪人和爱好的实际情况，学习重点上的所有知识细分市场（称为“宁挖水井，而不是开湖”就是这个道理），并配有相应的分析师，研究人员成立了一个工作小组，不仅有利于创造个人品牌，而且要提高效率，最重要的是为客户提供更好，更个性化的专业服务，同时也间接地为公司创造更逼真的利润。金融是一个很大的范畴，他所涵盖银行，保险，证券，期货，信托等众多领域，专业性很强。服务工作应金融期货，我们必须学习和专业包括统计学，物流，会计，数学，价值工程等许多相关课程，并做到对国内和全球主要金融市场的了解和认识。一旦但从当然点段，有些人可能会在本文所述已经分手的看法上相惊讶，所以我想在这里说明的是，将“一专多能”，只有这样，才能让我们的代理商面对当不同的客户不同的问题提出，可以是有说服力的，但有些特殊化。三。人际交往能力。人际关系这里所指的并不是我们通常简称接待或交流，但需要一个不同的方法，我们的经纪服务不同类型的客户必须采用的脸。简单来说就是先做好客户细分。我们的客户可以分为个人及机构客户两大类。对于个人客户，我们应该做的风险，他们的教育，帮助他们不遗余力理性投资，不盲目追求高回报，避免显著亏损，有限的风险，获得相对稳定的回报。对于专业的投资者机构客户，如基金公司，银行和保险公司，我们可以投资理财的角度，尝试做公关的好工作，提高研究水平，设计匹配的投资和风险解决方案，采取投资，投机，并结合其他套利交易，以帮助他们实现更稳定和长期的投资回报，降低投资风险的组合。
『捌』 我是做金融贷款的怎么样说出来一段话发F让客户相信你
就看你是做的线上贷款还是线下贷款，如果是线下的话，你最好跟客户说你们可以当面操作或者是让客户来你公司进行咨询贷款，因为像这种贷款的话不熟悉的人，他们是不愿意做的，你们见上一面之后可能还好一点。
『玖』 做金融行业，金融销售的话术与技巧有哪些
推销技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!推销技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。4
推销技巧四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。5
推销技巧五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
『拾』 贷款销售技巧
营销对于信贷经理来说十分重要，除了业务能力外，营销也很重要，不然打不出一套连环的组合；有客户资源，但不会营销，只会让客户认为你很不专业，那么对信贷业务员来说，在营销过程中，以下三点错误可别犯。
1
对银行的授信产品不太熟悉
俗话说：知己知彼，百战不殆。但现在很多信贷经理都存在一个问题，那就是除了了解自家的产品之外，对银行的授信产品知之甚少。
其实市面上可以办理贷款的产品并不复杂，产品线也没有那么多，无非就是工薪类信贷、经营类信贷、房产类信贷、社保\公积金信贷、按揭车辆类信贷、保单类信贷、房产抵押\二抵、车抵、企业融资等等，只要信贷经理在为客户办理业务时总结一下，就能发现信贷产品的共通性。
2
对客户的需求不了解
了解客户的需求已是一个老生常态的话题了，然而在实际的信贷业务中确实有很多信贷经理对客户的需求了解的不够透彻，在大概了解了客户的想法之后，就开始让客户提交资料，走放贷流程，但这种做法却存在一定的风险。
不能透彻了解客户的需求就不会对银行的风险有一个很好的把控，在为客户设计信贷方案时也有可能存在不够合理的情况。
作为一名专业的信贷经理在做信贷业务时你要明白的是，你不是为了放贷而放贷，而是应该以帮助客户解决财务问题为己任。如果一名信贷经理连客户的需求都没有搞清楚，又怎么会为客户设计一套适合客户的信贷服务方案呢？
3
客户贷款方案不够合理
贷款方案其实就是资金匹配方案，对于这点好理解，如果你不理解客户的需求，不了解银行的授信产品，那怎么会设计出合理的授信方案呢？
一般来说授信方案包括三个步骤：
1.了解客户：资质、资金需求量、资金需求时间等等。
这一环节主要是帮助信贷经理判断客户的属性，制作融资方案。
详细点来说主要包括以下这些客户信息：
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客户基本信息：客户姓名、身份证、配偶姓名、身份证、手机日期、申请人手机、办理业务、公司名称、注册号、经营场所地址
客户资料清单：身份证明资料、工作证明资料、资产证明资料、收入证明资料、居住证明资料、社会地位证明资料
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2. 制作融资方案：这一环节就是要根据客户的需求，以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案，从你为客户提供的方案可以体现出信贷经理的专业程度。
3.申请：当匹配好资金方案后，客户便开始进行申请，在这一环节主要能体现出公司的服务效率。
在整个信贷业务中，信贷经理的营销成果往往是由内外部因素共同决定的，但信贷经理的主观能动性在很大程度上决定了营销的质量。