『壹』 干金融怎么展业最有效
网络宣传。
一般刚入职的信贷员，公司会给一些现有资源，首先要稳固好现有的，还可以积极带动现有客户给自己介绍新客户，口口相传来的客户资质相较会优质些。
『贰』 怎么样才能做好金融销售 怎么样做好金融贷款业务员
应该先去找小公司做金融理财产品，小公司考核没那么严，先加盟攒客户，即使不能开单也没关系，把客户攒下来就行。
当我们把客户攒下来后，再跳槽到大公司，利益驱动就给力啦。小公司平台小，客户不放心，好，现在人情有了，又新换大公司，在本省或本城市排名前两位，前三位的大公司，客户信任度总会高一些吧，行了，利益驱动也够了，于是就容易开单了。
当高质量客户积累好了，你就可以做起投一百万，三百万，这种高价值的金融产品了哦，再加上销售水平提高，客户群也积累起来。所以说，先确定正确的战略方向，战术层面再发力，这件事才靠谱啊。
拓展资料：金融销售存在的问题
第一，销售水平有限，跟这些有钱人打交道不知所措，这是对一位销售综合能力的考验。从销售技巧到口才，从服务能力到局面判断，需要训练才能提高的能力，不是听三个建议咱们就可以速成的哦。
第二，没有客户群，现在的客户都是从头开始积累，这个也需要花费大量的时间。
『叁』 贷款销售技巧
营销对于信贷经理来说十分重要，除了业务能力外，营销也很重要，不然打不出一套连环的组合；有客户资源，但不会营销，只会让客户认为你很不专业，那么对信贷业务员来说，在营销过程中，以下三点错误可别犯。
1
对银行的授信产品不太熟悉
俗话说：知己知彼，百战不殆。但现在很多信贷经理都存在一个问题，那就是除了了解自家的产品之外，对银行的授信产品知之甚少。
其实市面上可以办理贷款的产品并不复杂，产品线也没有那么多，无非就是工薪类信贷、经营类信贷、房产类信贷、社保\公积金信贷、按揭车辆类信贷、保单类信贷、房产抵押\二抵、车抵、企业融资等等，只要信贷经理在为客户办理业务时总结一下，就能发现信贷产品的共通性。
2
对客户的需求不了解
了解客户的需求已是一个老生常态的话题了，然而在实际的信贷业务中确实有很多信贷经理对客户的需求了解的不够透彻，在大概了解了客户的想法之后，就开始让客户提交资料，走放贷流程，但这种做法却存在一定的风险。
不能透彻了解客户的需求就不会对银行的风险有一个很好的把控，在为客户设计信贷方案时也有可能存在不够合理的情况。
作为一名专业的信贷经理在做信贷业务时你要明白的是，你不是为了放贷而放贷，而是应该以帮助客户解决财务问题为己任。如果一名信贷经理连客户的需求都没有搞清楚，又怎么会为客户设计一套适合客户的信贷服务方案呢？
3
客户贷款方案不够合理
贷款方案其实就是资金匹配方案，对于这点好理解，如果你不理解客户的需求，不了解银行的授信产品，那怎么会设计出合理的授信方案呢？
一般来说授信方案包括三个步骤：
1.了解客户：资质、资金需求量、资金需求时间等等。
这一环节主要是帮助信贷经理判断客户的属性，制作融资方案。
详细点来说主要包括以下这些客户信息：
·
客户基本信息：客户姓名、身份证、配偶姓名、身份证、手机日期、申请人手机、办理业务、公司名称、注册号、经营场所地址
客户资料清单：身份证明资料、工作证明资料、资产证明资料、收入证明资料、居住证明资料、社会地位证明资料
·
2. 制作融资方案：这一环节就是要根据客户的需求，以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案，从你为客户提供的方案可以体现出信贷经理的专业程度。
3.申请：当匹配好资金方案后，客户便开始进行申请，在这一环节主要能体现出公司的服务效率。
在整个信贷业务中，信贷经理的营销成果往往是由内外部因素共同决定的，但信贷经理的主观能动性在很大程度上决定了营销的质量。
『肆』 如何贷款创业
创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。
个人创业贷款需要什么条件：
个人投资创业贷款适用的范围广泛，只要符合一定贷款条件，能够提供银行认可的担保方式的个人、个体工商户、个人独资企业，都可申请投资贷款。另外，各银行还会有具体规定。申请个人创业贷款的借款人必须同时具备以下条件：
1. 具有完全民事行为能力，年龄在50岁以下。
2. 持有工商行政管理机关核发的工商营业执照、税务登记证及相关的行业经营许可证。
3. 从事正当的生产经营活动，项目具有发展潜力或市场竞争力，具备按期偿还贷款本息的能力。
4. 资信良好，遵纪守法，无不良信用及债务纪录，且能提供银行认可的抵押、质押或保证。
5. 在经办机构有固定住所和经营场所。
6. 银行规定的其他条件。
贷款额度、期限和利率：
1. 个人创业贷款金额最高不超过借款人正常生产经营活动所需流动资金、购置（安装或修理）小型设备（机具）以及特许连锁经营所需资金总额的70％.
2. 个人创业贷款期限一般为2年，最长不超过3年，其中生产经营性流动资金贷款期限最长为1年。
3. 个人创业贷款执行中国人民银行颁布的期限贷款利率，可在规定的幅度范围内上下浮动。
贷款偿还方式：
1. 贷款期限在一年（含一年）以内的个人创业贷款，实行到期一次还本付息，利随本清。
2. 贷款期限在一年以上的个人创业贷款，贷款本息偿还方式可采用等额本息还款法或等额本金还款法，也可按双方商定的其他方式偿还。
贷款申请者需提供的申请资料：
1. 借款人及配偶身份证件（包括居民身份证、户口簿或其他有效居住证原件）和婚姻状况证明；
2. 个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件；
3. 营业执照及相关行业的经营许可证，贷款用途中的相关协议、合同或其他资料；
4. 担保材料：抵押品或质押品的权属凭证和清单，有权处置人同意抵（质）押的证明，银行认可的评估部门出具的抵（质）押物估价报告。
种类： 各银行贷款各有侧重
近日中国银行、光大银行、广东发展银行、中信银行等金融机构纷纷推出专门为“个人创业者”打造的贷款品种，同时农业银行、民生银行也在酝酿更大的贷款计划。个人完全能通过先期贷款筹措资金，一步步实现“老板梦”。
据悉，中国银行最高额度1000万元的“个人创业投资贷款”，目前在北京地区已经与一些担保公司联手推出。贷款方式可具体分为两种：一是个人项目投资贷款，适合于客户中长期的大额投资资金需要，突出了创业投资的特点。其最长贷款期限可达5年，最高贷款金额可达1000万元，还可根据客户需要量身定做差异化的还款方式，如按月或按季偿还本息等；二是个人短期周转贷款，适合客户短期的周转资金需要，体现了助业经营的特点。该产品的最高贷款金额可达700万元，贷款期限不超过1年，优质客户还可申请“一次授信、循环使用”的循环贷款，在一次核定的授信额度内，循环使用贷款。
光大银行也推出了“个人助业类贷款”。“个人助业贷款”囊括了个人及私营业主流动资金贷款、留学贷款、助学贷款、“工程机械贷款”等多个细化产品。根据贷款方式的不同，又可以分为单笔贷款（即银行向符合条件的借款人一次性发放贷款，金额起点为1000元，贷款期限最长不超过5年）和贷款额度授信（即在授信额度和有效期内，可随时向银行申请使用贷款，贷款额度中已偿还部分可以循环使用，无须进行反复抵押、质押或保证）。
广发银行北京分行则为民营、私营企业推出“民营100”计划，重在鼓励个人开办民营企业和已有民营企业的再发展。其中的“创业保”系列金融产品，针对民营企业个人股东财产状况较好的特点，给予民营企业股东个人授信额度，为其提供房屋、土地和有价证券（包括本行存单、承销的国债等）抵（质）押、自然人及法定代表人连带责任保证以及广发银行认可的其他担保方式项下的个人创业贷款、公司个人联合贷款。
技巧：
个人创业贷款的三大窍门
一、活用创业贷款
周先生在去年年初，通过银行取得了汽车贷款，但从严格意义上讲，该贷款不能算是“消费贷款”，而更应该属于“创业贷款”，因为周先生买车并非为自己享受，而是用于出租营运。
据最近开展的一项专题调查显示，上海有80％的被调查者表示想尝尝“当老板”的滋味，而要当老板除了要有一个好的投资项目，还需要必要的启动资金。创业贷款与高利贷、向亲友借钱等方式相比，不失为一条上策，其安全性、稳定性是民间借贷所无法比拟的。
二、学会抵押贷款
张女士自下岗后，一直想找一条适合自己的生财之道。经过千寻百觅，张女士看中了黄金地段的沿街商业房一处，想购入后出租。但房价至少要90万元，她费尽周折也只筹借到了50万元，此时，她想到了所在地的工行信贷处，在银行工作人员对房屋进行价值评估后，银行同她签署了拟购房子抵押的协议，并向她提供了商用房抵押贷款40万元，期限为10年。房子到手后，她很快就将房子出租，由于地段好，每月租金和还贷的利差让她有了一笔不菲的收入。
抵押贷款是指按照担保法规定的抵押方式，以借款人或第三人的财产作为抵押物而发放的贷款。目前，银行主要开展的是房屋和汽车的抵押贷款。
三、利用质押贷款
想开一家柯达彩扩店连锁加盟店的刘先生，需要9.9万元的启动费用。而他目前手中现金只有5万元，但在银行有一张10万元的定期存单，由于提前支取会造成较大的利息损失，在银行理财师的建议指导下，他办理了定单质押贷款，获得了银行7万元的贷款。既及时筹齐了创业资金，又避免了提前支取的几千元的利息损失。
目前，银行设置了以存单、国库券、保单、个人信用等信贷资源为质押的个人贷款。现在较普遍的是存单、国库券质押。
据负责办理南京市下岗失业人员小额创业担保贷款的南京市商业银行市场营销部客户经理戴之高介绍，准备贷款创业，首先应该清楚地认识自己的项目、银行放贷的标准，更要深入了解创业贷款，只有这样才能顺利获得贷款，开展自己的项目，而不应该盲目行动。
银行说法：避免贷款误区
误区一：
不能按时还贷也没关系
有不少贷款人在申请时，曾流露出“如不能按时还贷也没什么关系”的想法，戴经理说，这是一个很大的认识误区。
据戴经理介绍，去年小额创业贷款设立之初，南京市曾专门拨出500万元给市劳动和社会保障局用于小额创业贷款的政府担保，现在这笔钱就存在市商业银行。但并不是有了这笔政府担保资金，贷款人就可以不负责任地不还贷了。如果有人到期不还贷，不仅会受到法律的惩处，而且当初为贷款人审核盖章的社区街道、居委会，以及区（县）、市劳动和社会保障局，银行等相关部门都会出面干预。
记者看到，在贷款人提交的《下岗失业人员小额担保贷款前期审查表》上，分别盖有社区居委会公章、区（县）市劳动保障部门公章、贷款担保机构公章。戴经理说，这3个盖了章的部门对贷款人的还贷诚信都负有监督的责任，如果有人到期不还贷，光居委会的大爷大妈们就会踏破门槛上门“追债”。误区二：
我全指望这个钱开张了
据戴经理介绍，他们和市劳动和社会保障局合办的这个小额创业贷款，个人最高贷款限额是2万元，除非像早点摊这样的小买卖，2万元实际上对想创业的人来说，是不够的，银行和市劳动和社会保障局开办贷款的初衷，也是为了扶持一下想创业的人，补充资金缺口，并不是要他们把这笔钱看成惟一的“救命稻草”。
但在实际办理过程中，戴经理就经常碰到有这样想法的人。有些申请人一来就表示，自己什么钱也没有，就指望着这笔钱拿到后，再具体计划怎么干了。这种想法是很不现实的。
误区三：
朋友多东西就能卖得掉
在戴经理的日常接待中，经常碰到一些想做商品销售的申请人，问他怎样才能将货卖掉时，有的说，自己平时玩的朋友多，可以找他们帮帮忙卖点货；有的说，自己有亲戚在某某局当领导，可以把他们单位的订单拿下来。
其实，这样的创业思路都很不成熟。现在是商品经济，朋友多，不一定都能帮你做生意，想靠亲戚一条线吃“劳保”，生意只会越做越窄。
碰到这样的情况，戴经理一般会建议他们先回去将自己的创业思路重新理一理，或是先参加一些创业培训，开拓一下自己的眼界，拓宽创业思路，等有了较成熟的创业计划时，再来办理申请。
误区四：
只要我想干就能干好
小额创业贷款开办一年来，戴经理碰到最多的现象就是，当他问申请人拿到钱后想干什么时，他们说不出一个具体的创业项目和计划，但每个人的创业决心似乎都很大，而且还信心十足地保证，只要自己想干，就肯定能干好。但干什么、怎么干呢？说不清楚。
戴经理说，贷款人来申请前，至少要先搭出一个创业的“架子”来，如开烟酒百货，要先租好门面，做好门头，买好货架，如果两手空空就来贷款，又说不出一个具体的创业计划，银行怎么能放心地把钱贷给你呢？
返乡农民工如何申请小额创业贷款
对返乡农民工和其他初始创业者，在自主创业期间银行可提供5万元以内的小额担保贷款；对合伙经营、组织起来创业并经工商管理部门注册登记的，小额担保贷款额度可增加到20万元；对已经通过小额担保贷款扶持实现成功创业，且按时归还小额担保贷款的，可视其经营扩大和带动就业人数（5人以上）增加的情况，提供二次小额担保贷款扶持，最高限额不超过30万元。
大学生创业贷款优惠政策
大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。
残障人士创业贷款优惠
国家对残疾人从事个体经营，工商部门免收登记类和证照类等有关行政事业性收费。同时，根据《中华人民共和国个人所得税法》及《中华人民共和国营业税暂行条例》等法规条例规定，对残疾人个人提供的加工、修理修配等劳务免征营业税、增值税。对残疾人个人取得的劳动所得，按照省（不含计划单列市）人民政府规定的减征幅度和期限减征个人所得税。
动态
小额贷款“变身”创业基金
记者从兰州市劳动和社会保障局获悉，兰州市出台了创建国家级创业型城市工作实施方案，扩大创业培训范围，建立兰州市创业服务指导中心，将小额贷款改为创业基金，力争两年后创业贷款总量达到4.6亿元，直接扶持1.5万人创业、带动5万人实现就业。
江西农信社助农民工创业
目前支持返乡农民工创业，成为江西省金融部门关注的热点。近日，记者在江西省农村信用联社了解到，农信社以小额信用贷款和信用共同体贷款等“短平快”的信贷产品为依托，通过“信贷专柜、送贷上门、绿色通道”等多种方式，推出了一系列针对农民工实际需要的金融服务，为农民工提供全方位的资金支持，有效缓解了农民工创业贷款难、资金少的问题。
年收入低于1500元 创业贷款免息
为支持年轻人创业，广东农村青年创业小额贷款项目在广州、佛山、东莞等9市推开。年收入低于1500元的困难青年可直接向当地扶贫办申请创业贴息贷款
『伍』 马上金融怎么贷款都有哪些技巧
马上消费金融是一个小额现金服务平台，为用户提供更快捷的无抵押，免面签，信用贷款，借款服务。但并非百分百申请成功，那马上金融贷款技巧有哪些？
1、首先我们打开APP，注册并登录
『陆』 刚刚做贷款行业，展业，渠道，各方面都不是很清楚，求大神指教
首先，无论在客户申请借款、做信贷产品营销还是贷款调查时，我们一定要给客户或者潜在客户留下良好的印象，任何时候都要保持职业形象，其中包括：整齐的穿着；周到的服务；端庄的举止；不卑不亢的态度；冷静的头脑客户在申请贷款过程中，第一次面谈很重要，此阶段主要是了解客户来访的目的和打算。在这个阶段的沟通技巧是：技巧1：学会进行封闭性问题的提问开发客户的过程中，能针对贷款产品的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。技巧2：区分谁是需求人、谁是决策者开发客户的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者技巧3：用故事把客户引导到场景当中要知道，信贷员所要面对的是各样的客户，需要做的是使各类客户能够很好的理解我们贷款产品的优势技巧4：尽量让客户参与到销售互动当中开发客户是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动也是增加我们贷款产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。技巧5：学会诉求与赞美赞美客户可以使客户虚荣心上升，给客户以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使客户更容易敞开心扉，更有机会销售成功。 技巧6：学会应付讨价还价的客户客户讨价还价的原因主要有：一、对利息不满；二、对额度不满；三、对办理手续不满；四、对放款速度。技巧7：注意选择时机促成交易掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，在客户犹豫不决的情况下，我们要帮助他做决定，制造紧迫感，消除客户的疑虑。技巧8：善于与竞争产品作比较。作为一名合格的信贷员，你需要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品优势凸显出来，尽量避免谈论一些劣势的地方。技巧9：对客户的真实需求对症下药在开发客户过程中，我们要了解客户的痛点，正视客户的需求，并能对TA的痛点进行一些有力的打击，要多让客户去谈论TA真实的需求，这样才能对症下药。技巧10：学会利用销售道具在我们说服客户过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据，特别是权威的渠道。技巧11：学会销售企业在开发客户的过程中，信贷员应该学会利用公司的品牌和影响力去说服客户。在贷款产品同样的情况下，更多的向客户展示公司的历史、规模、获奖荣誉、影响力等有助于客户的选择。
『柒』 信用贷款展业方法
信用贷款展业方法：
一 网络方式:
1. 网络宣传,做主页和个平台发帖
2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布
3. 在贷款网站(融360.好贷网，易贷网，安贷客等)上寻找有需求的客户
4. 群发邮件宣传
5. 在各行业群等网络联络方式里宣传
6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群
7. 搜索QQ附近好友，发信息宣传
8. 跟帖：制作自己的个性签名
9. 微信漂流瓶宣传
二 广告宣传:
10.在小区显眼位置拉横幅
11.小区宣传栏广告
12.小区设置咨询点（摆台）
13.各住宅区门缝插置宣传单页
14.居民小区的报箱内投放宣传单页
15.乘坐出租车时放置宣传单页
16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传
17.与汔车美容店合作，搭条幅单页
18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品
19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传
21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片
22.有线电视短信发广告销售
23.在单位楼外挂置喷绘广告
24.短信群发
25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告
26.过节在各种福字类产品上做广告
27.公共厕所里制作公益小广告
28.报亭做一下小广告
29.彩票站可以做一下小广告
30.制作一些公共场所的警示牌
31.制作出租车上的名片盒
32.把鼠标垫做成广告放在网吧里
33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌
34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告
35.在小摩的的车身上面打广告
36.一些休闲场所做一些广告牌
37.在超市前摆放易拉宝
38.中介门口立体广告宣传
39.车体广告
40.交朋结友，婚宴派单
41.去流动量大的地方插车
42.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）
43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）
44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传
45.拜访高速路出入路口拉横幅
46.制作礼品袋购物袋
三 依靠交际圈介绍客户:
47.注意对老客户的回访和维护
48.与银行工作人员打好关系
49.客户朋友转介绍
50.找做生意的朋友介绍客户
51.保险人员资源介绍
52.房产，汔车类销售人员转介绍
53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录
54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
55.证券金融圈里资源共享
56.制作名片的店里要一下留底的名片
57.与各公司财务沟通宣传
四 电销:
58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销
59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销
60.可以从小区物业搞一些业主名单电销
61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：30
62.健身房的会员名单电销
63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单
64.教育培训机构的优质人员名单电销
65.装饰城找客户名单电销
五 陌拜:
66.多做自我推荐，现我资源的发掘
67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜
69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
70.要求自己每天跟陌生人交谈
71.扫批发市场
72.扫工业园
73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）
74.扫镇上的加工厂
75.汽车站周围展业
76.对车友会进行宣传
77.公司酒会及各种宴会类宣传展示
78.各缴费点陌拜
六 派单:
79.中午时间到写字楼进行宣传派单展业即：开展业务，是贷款、保险、理财等业务员为了寻找客户开展相应业务活动的总称。
信用贷款是指：
（1）以借款人的信誉发放的贷款， 借款人不需要提供担保。
（2）其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是中国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。主要适用于经工商行政管理机关核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户，并符合《贷款通则》和银行规定的要求。
『捌』 信贷新人都需要掌握哪些获客技巧
第 一，就是买电销名单，不是去买几毛钱的号码，有舍才有得，买质量高的，多花点钱，银行批款客户，征信中心的名单，等等。也是客户来的比较快的方法。
第二，去当地的征信中心端点，一边去打征信报告，有几种用途，贷款，买车，供房，入职。所以贷款占80%。也是精准的客户群体。
第三，去中介公司楼下端点，他们要收客户手续费的，你也可以抢过来，当然这是你的本事了。这也是快速出单的方法。当然方法还有很多，这是个人看法，大家有什么好的方法都可以一起讨论进步。
第四、信贷员可维护好老客户，转介绍新客户的方式找客户：结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。老客户介绍减少中间沟通环节，能够大大提高可信度和转化率。
第五、信贷员可利用未成交客户方式找客户：各种方式获得的客户，如若不成交，很多信贷员就弃之如敝履，其实不然。如果因为客户资质未达标的，我们一定要耐心为客户想办法、解疑惑，因为这个客户代表的是一群人的需求，让客户为自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。
第六、信贷员可利用社交工具的方式找客户：你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
第七、信贷员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户：虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。当然这种方式可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任，甚至造成客户反感，无法突出你的专业知识和正规性。
第八、信贷员可利用小区广告方式找客户：同样信贷员是最基本的展业方式，任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。但粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力，也无法获得客户信赖。
第九、信贷经理可以去应用市场下载获客APP，例如信易客
『玖』 贷款业务员如何寻找客户以及资源呢
做为一名银行贷款业务员，首要的任务就是拓展客户，为公司创造利益，对于一名优秀的贷款业务员来说，拓展客户不是什么大的问题，因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源，但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说，拓展客户是非常棘手的。对此麦贷客给大家，总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识，下面一一分享给大家。
一、把公司产品摸索透
在开始找客户时，你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多的去掌握产品知识，在信贷行业中，经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解，在和客户沟通时，遇到了问题，要打电话给相关人员资讯。试想一下，如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢？
二、通过网上寻找客户
如今，这个人人都在讲互联网的时代下，身为一名有思想的信贷员，我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户，具体方法如下。
1、利用社交工具的方式找客户
你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
2、入驻帮助拓展客户平台
这里不是指分类信息平台，而是类似麦贷客App平台。目前麦贷客App可以发布产品，增加行业交流，提升可信度、直接展示联系方式，获得一手客户，费用最低。入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单。
三、传统线下展业
1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户
电信黄页应该非常容易找到，最重要的是怎样与客户电话沟通，电话展业是有很多讲究的，如果我们能够注重，也是能够帮助我们提高不少的订单的。这点你可以通过在网络搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习，至于杂志，在这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户
虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。
四、利用客户转介绍新的客户
初入职场的信贷员，往往是把钱贷给有需求的客户，在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人，而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户，把所有的客户变成自己的手下员工。心里想一想，这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多，那么转介绍的新用户也会越来越多。此时，你可能会有一个问题，那这么多的客户怎么维护好感情呢？其实方法很简单，你只需添加他们为微信好友，然后建立一个微信群，把他们都拉入里面，然后经常在里面聊天灌水，时不时的发一个红包，烘托一下气氛，如果有客户帮你介绍新客户了，你给他一部分小报酬，然后发在群里，相信我肯定会有人帮你转介绍客户的。
掌握了以上四种方法，经过日积月累，长时间的沉淀后，银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员，实现自己的人生价值。