『壹』 如果你是银行的信贷部经理，在给企业发放贷款时，应当考虑哪些因素
考虑的因素很多，主要有：
一、是否符合金融法律、法规和银行信贷政策、制度的有关规定。
二、掌握客户基本情况，分析发展前景
1、分析借款人经济性质、所属行业、主营业务、注册资本、经济规模、隶属关系、组织形式、产权构成、地理位置及历史变革等。对上市公司还要分析其上市时间、募集资金数额、近期股权结构及主要股东的股权比例。
2、分析借款人主导产品质量、技术含量、产销量、寿命周期、市场份额、出口创汇能力、实际销售、潜在销售及库存变化等情况。
3、分析借款人主导产品资源储备情况或上游原材料供应情况及下游产品市场需求情况，分析对供应商的依赖程度。
4、分析借款人主导产品的主要竞争对手情况及行业特征、行业管制、行业定位情况，分析行业成功的关键因素。
5、分析借款人技术状况、设备状况、对外投资及投资收益情况。
6、分析借款人核心领导层的综合素质、经营管理能力及法人代表的人品、诚信度、道德水准、历史经营记录及其经验、相对于所有者的独立性等情况。分析影响决策的相关人员情况及决策过程。
7、分析借款人其他需要说明的情况，如拟上市情况、改制情况、债转股情况、目前重要诉讼情况及其他重要情况，对客户公司治理、履约记录、行业特点以及宏观经济条件等方面进行分析。
8、分析与客户信贷业务相关的社会购买力、通货膨胀、汇率、货币供应量、税收、政府财政支出、价格控制、工资调整、贸易平衡、失业率、GDP增长、外汇来源、外汇管制规定、利率、政府其他管制等宏观经济环境变化对客户发展前景的影响。
三、掌握客户银行融资总量、结构和质量情况，分析客户融资能力及信用状况
1、掌握借款人与我行合作情况。分析借款人近三年信用等级及变化情况、基本存款账户开立情况、通过我行结算占比情况以及其他中间业务占比情况。
2、掌握借款人银行融资总量及我行融资占比。通过人民银行《企业信贷登记咨询系统》查询结果对借款人在其他金融机构的融资情况、信誉情况进行分析判断。分析客户银行融资余额与年销售收入是否匹配，审查我行融资占客户全部银行融资的比例是否符合行业信贷政策的要求。
3、了解银行同业及本行对其授信情况。审查我行及其他金融机构对该客户核定的最高综合授信额度及目前的可用授信额度情况。
4、了解有无不良信用记录和债转股、享受国家核销贷款及挂帐停息等情况。
5、了解有无逃废银行债务情况。
6、了解对外担保情况及其他或有负债情况。
四、全面分析客户财务状况，核实其综合偿债能力。
1、审查财务报表的合规性、真实性
2、近三年及最近一期资产负债及变化情况分析
3、近三年及最近一期经营收入及损益情况分析
4、近三年现金流入及流出情况分析
五、弄清客户关联关系，防范关联交易风险
1、分析客户存在哪些关联关系
2、分析股东及关联企业的银行融资方式、融资总量、结构和我行占比。
六、银行融资的具体用途及使用效果方面
1、是否真正用于生产经营，防止挪用于项目建设和对外投资；
2、是否真正用于本企业生产经营，防止转借其他企业使用（集团公司实行统贷统还的除外）或代其他企业融资；
七、落实贷款担保措施方面
考虑是否符合法律、法规规定的可以抵押资产范围，考虑变现能力如何。
『贰』 信贷部门经理都做什么
信贷部门客户经理岗位职责
【岗位职责一】
1、负责贷款产品营销推广，以公司提供的和个人资源来开发新客户，并与客户关系维护；
2、负责接待客户的业务咨询及为客户办理各项贷款业务；
3、收集客户的其他必要文件和信息，为信贷决策提供必要的依据；
4、负责维护客户，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务工作；
5、按时完成部门下达的各项业务目标。
【岗位职责二】
1、执行信贷业务年度发展计划、市场营销策略和经费预算；
2、实施信贷业务年度发展计划，完成年度营销指标；
3、建立健全客户数据库，实现对客户分级管理和实时动态数据分析；
4、负责存、贷款营销工作；
5、负责评级、授信、评审、合同签订、贷款发放支付及贷后管理工作.
【岗位职责三】
1、完成直属销售小组下达的销售任务；
2、按照直属小组销售计划开展个人信贷推广活动，销售信贷产品；
3、深入了解客户情况，协助客户进行贷款申请；
4、收集客户资料及建立贷款人客户档案；
5、与客户建立良好关系，负责维护客户，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务；
6、关注同行市场信息，及时反馈行业动态。
【岗位职责四】
1、负责新客户开拓，客户信息的搜集，开拓合作渠道
2、定期拜访客户，与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态
3、辅助有贷款意向的客户按照公司要求准备材料，使其能够顺利通过审批
4、辅助贷款审批通过的客户签约、放款；
5、贷后管理，提醒客户及时还款
【岗位职责五】
1、负责个人信用贷款产品营销推广，以公司提供的和个人资源来开发新客户，并维护客户关系；
2、负责个人及小微企业房屋、汽车抵押类产品营销推广；
3、完成公司及部门经理分配的销售任务；
4、完成销售报告，并向公司及部门负责人做工作汇报；
5、根据一线工作了解到的客户反馈，向公司提出产品及流程优化建议；
6、负责客户的贷后管理工作，维护客户关系；
7、领导交办的其他工作。
『叁』 我是一个银行的小企业贷款客户经理，怎么去营销客户呢
做好客户经理，营销客户的方法：
一、目标定位准确：
要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不要贪多，只有成为某行业的“专家”，才会可能获得更多的客户。
二、做大自己的业绩
优秀的客户经理，要有拓展业务的空间，就必须有较多的信贷资源。就目前来看，吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下，就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下，时间就是成功的关键。同样做一笔业务，有的客户经理用了两天，有的一个星期还未完成，业务量差距就拉大了。
三、提高工作效率和质量
对于客户来讲，最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小，要求资金周转速度快。往往是“等米下锅”的时候居多，谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢？这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。在风险控制的情况下，以最快的速度解决客户的困难，就会赢得客户的信任，客户回报银行的就会更高。
四、做企业运作的参谋
对客户来讲，实现经济效益的最大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理，就要为企业排忧解难，向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你，只有这样，客户才能放心的到我行办理业务，才能拉动银行的经营业绩。
五、处理好各个方面的关系
就是在服务好的同时，把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”，更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下，最大限度的服务客户，才会赢得人生最大的价值。
『肆』 如果你是银行的信贷部门经理，在给企业发放贷款时，应当考虑哪些因素
银行在进行贷款决策时，主要应分析企业的偿债能力。银行要根据贷款的期限长短，分析企业的短期偿债能力和长期偿债能力。衡量企业短期偿债能力的指标有流动比率、速动比率、现金比率、现金流量比率等；衡量企业长期偿债能力的指标有资产负债率、利息保障倍数等。此外，还要关注企业的营运能力、获利能力、信用状况以及担保情况等。
『伍』 银行贷款客户经理的工作是干什么的
小额贷款现在做的最好的外资产品是渣打的现贷派，中资现在民生很注重这块，各家银行也都在做。小额贷款一般最多也就贷20万，无抵押，你要是这个rm，你得要帮人贷款，分析风险是否可以贷给这个人，然后拿提成。这个有点像民间的高利贷，我知道利息便宜的可能10％左右，年。但民间高利贷可能10％月
lz所在的城市是个小城。我问的这个银行是本地的合作银行，应该是刚开始做这块的。现在在招聘客户经理，所以想去试试。
『陆』 贷款客户经理岗位职责是什么
【岗位职责一】
1、负责贷款产品营销推广，以公司提供的和个人资源来开发新客户，并与客户关系维护；
2、负责接待客户的业务咨询及为客户办理各项贷款业务；
3、收集客户的其他必要文件和信息，为信贷决策提供必要的依据；
4、负责维护客户，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务工作；
5、按时完成部门下达的各项业务目标。
【岗位职责二】
1、执行信贷业务年度发展计划、市场营销策略和经费预算；
2、实施信贷业务年度发展计划，完成年度营销指标；
3、建立健全客户数据库，实现对客户分级管理和实时动态数据分析；
4、负责存、贷款营销工作；
5、负责评级、授信、评审、合同签订、贷款发放支付及贷后管理工作.
【岗位职责三】
1、完成直属销售小组下达的销售任务；
2、按照直属小组销售计划开展个人信贷推广活动，销售信贷产品；
3、深入了解客户情况，协助客户进行贷款申请；
4、收集客户资料及建立贷款人客户档案；
5、与客户建立良好关系，负责维护客户，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务；
6、关注同行市场信息，及时反馈行业动态。
【岗位职责四】
1、负责新客户开拓，客户信息的搜集，开拓合作渠道
2、定期拜访客户，与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态
3、辅助有贷款意向的客户按照公司要求准备材料，使其能够顺利通过审批
4、辅助贷款审批通过的客户签约、放款；
5、贷后管理，提醒客户及时还款
【岗位职责五】
1、负责个人信用贷款产品营销推广，以公司提供的和个人资源来开发新客户，并维护客户关系；
2、负责个人及小微企业房屋、汽车抵押类产品营销推广；
3、完成公司及部门经理分配的销售任务；
4、完成销售报告，并向公司及部门负责人做工作汇报；
5、根据一线工作了解到的客户反馈，向公司提出产品及流程优化建议；
6、负责客户的贷后管理工作，维护客户关系；
7、领导交办的其他工作。