『壹』 如何经营刚起步的钢材贸易公司
本密集型企业，资金对一个刚刚起步的企业来说，是企业的血液，是公司诚信 利用好现有资金，并在经营过程中不断扩大资金规模呢?我认为要做好以下几个的工作：1、加强资金周转，提高资金的利用效率； 2、通过股东实施借贷，优化公司资金结构； 3、合法、合理的利用银行票据，进行短期资金融通，扩大可用资本； 4、以诚为本，强化公司信誉，是公司最大的资金来源。 成功的利用好资金是企业成败的关键。钢铁小子公司的原始资本：现金60 万元，固定资产5 万元，注册资本为51 万元(成立具有一般纳税人的最低要求)， 公司成立半年来，每月的周转率为3.5，月销售收入在200 万元。在经营过程 中，充分发挥股东的融资潜能，不断融通短期资金(借贷)，加强周转，弥补公 司资金需求。公司贷款卡的提前办理、营销的不赊销、资金周转率的提高，使 钢铁小子的公司在银行资金流量得到加大，提高了我公司在银行的信誉，为以 后融通银行资金打好基础，为合法、合理的利用银行票据奠定了基础(银行需要 的是现金流量，企业需要的是现金)。钢材贸易公司的经营，不仅是公司现有资 金的管理，在经营过程中，认识到企业的信誉是无价的，同时它又能为公司融 资提供信用基础，公司成立之初就要树立"信誉"品牌意识，做好无形资产的管 理。总的来说，有形、无形资产都是您企业生存发展的资本，是您成功的关键。 目前，在钢材市场上竞争的主体是前期在计划经济向市场经济过渡过程中 的暴发户，他们有的是经验、有的是资本，这是他们的优势，但作为新兴的钢 铁贸易企业，在您资金不足、经验不丰、传统销售网络不健全的情况下，要想 超越他们，这需要您在起点上，又有自己的优势，并强化这一优势。作为网络 营销是利用现代网络技术，扩大交流，网络是交流的平台，是沟通得不限时、 不限地点、效率高的沟通方式，是今后贸易主渠道。现在阶段，要把传统贸易 与现代技术相结合，形成合力，强势突破，定能成功！
『贰』 钢铁贸易业务如何转型
钢铁贸易企业如何转型：一是增加供货渠道，向利润较高的终端、项目供货;二是转型开展向深加工等附加值较高的业务;三是利用电商拓展渠道和降低交易成本，综合服务平台正受到越来越多的企业的青睐。
寻找钢贸企业利润的增长点
钢贸企业如何摆脱困境，寻找利润增长点，在激烈的竞争中脱颖而出，成为钢贸商当下最为关注的问题。实际上，钢贸企业的利润增长点可以体现在以下几个方面。
增长点一：专注主业，稳健经营，保持利润点
一些钢贸企业凭借自己多年经商经验，采取稳健的经营理念，专注于钢材贸易，适时地根据市场行情的变化调整库存和资金，结合自己的实际情况进行融资，严格控制公司的负债率，不盲目地扩大业务。这种缩短经营杠杆、稳健的经营模式，使一些钢贸公司在困难的2013年，仍然实现了可观的利润。
相比较而言，对于积累了丰富经验而又有人脉的钢贸商，留在本业发展要比跨行业发展更有把握。在同一经济大环境下，如果是自己熟悉的本业都不能做到尽善尽美，转到其他行业也是很难做好的。
增长点二：与实体相结合，适度延伸，向加工配送要效益
钢贸商做加工配送首先要锁定终端客户，按照客户需求，定位加工配送，缩短中间配送环节，减少配送成本，节省钢材到货时间，同时提供如铸造、锻造捶打、金属切削等个性化服务。具体来看，加工中低端成品的钢贸企业可以向低成本的产品获取利润点，加工中高端产品的钢贸企业可以向高附加值、高市场占有率的产品获取利润增长点。
增长点三：有实力的钢贸商与钢厂进行深度合作
一些有实力的钢贸商可以充分利用钢厂资源供给的优势，同时也让钢厂利用钢贸商具有特定市场和销售渠道多的区域优势，实现优势互补，双方可成立合资公司或通过委托销售等形式进行市场开拓。
有一定资金积累和人才储备的钢贸公司，在目前许多钢贸企业或缩减规模，或进行整顿停业，或退出市场的情况下，可以借机稳中求进，实行业务多样化经营，满足不同客户的需求，向扩大业务范围、增大业务销售量要效益，获取利润增长点。
增长点四：向钢贸大型集团化运作要利润
可以充分利用钢材市场、钢铁物流园区钢贸企业聚集的优势，以大型钢贸企业为依托，吸纳众多钢贸商参加，进行联合重组，或进行跨区域联合重组，实行大型集团化管控运作，代表直接用户利益，成为大钢厂稳定的直供户；同时在集团内部建立起产品专业化经营分工与协作体系，有利于降低运营成本；还可从资源供应和产品销售两个市场上获得话语权，从而向集团化运作要规模效应，向一体化经营要协同效应，向优化生产、贸易、物流、金融、客户布局要统筹效应，形成钢贸集团化利润增长点。
增长点五：与电商融合挖掘增值服务
钢贸企业具有传统经营的资源优势，其中包括自我积累的经营业务相关经验和前期积累的人脉资源；而电子商务这一平台，便于整合和利用一切可利用的社会资源，并能发掘出更多客户所需求的增值服务。两者相结合，可以把自我积累的资源和各类社会资源整合起来，有效地为交易客户提供物流、仓储、加工、配送等方面的增值服务，同时降低交易成本，创造更多的效益。
增长点六：与钢材仓储企业结合增加收入
由于钢材仓库的货物是确保买卖双方交易安全的重要环节，而引入数码仓体系可成为钢铁贸易流通业实现O2O（OnlineToOffline，线上到线下）的关键节点。基于真实库存，客户可更加放心参加交易，银行也才能安心开展业务。依托数码仓管理体系，可以开展在线融资业务，帮助客户实现全程在线放款、在线灵活赎贷，提高放款效率。因此，可以将钢厂、贸易商、终端用户，也包括仓储企业、金融机构整合在一起，向增加客户流量、增加收入要效益。
增长点七：与钢材期货交易结合规避风险
当前，越来越多的钢贸企业开始参与钢材期货交易，在虚拟的期货市场和实际的现货市场里双边出击，以较少的投入规避风险。钢贸企业参与期货交易，目的不在投机，因此在虚拟市场的操作一定要围绕本企业经营的现货进行，以防风险为主要目的，作好监督管控。通过期现结合的方式，以获取最大收益。
『叁』 贸易公司贷款需要什么条件
申请条件
1、符合国家的产业、行业政策，不属于高污染、高耗能的小企业；
2、企业在各家商业银行信誉状况良好，没有不良信用记录；
3、具有工商行政管理部门核准登记，且年检合格的营业执照；
4、有必要的组织机构、经营管理制度和财务管理制度，有固定依据和经营场所，合法经营，产品有市场、有效益；
5、具备履行合同、偿还债务的能力，还款意愿良好，无不良信用记录，信贷资产风险分类为正常类或非财务因素影响的关注类；
6、企业经营者或实际控制人从业经历在3年以上，素质良好、无不良个人信用记录；
7、企业经营情况稳定，成立年限原则上在2年（含）以上，至少有一个及以上会计年度财务报告，且连续2年销售收入增长、毛利润为正值；
8、符合建立与小企业业务相关的行业信贷政策；
9、能遵守国家金融法规政策及银行有关规定；
10、在申请行开立基本结算账户或一般结算账户。
(3)钢铁贸易企业贷款扩展阅读：
申请材料
公司基本资料
1、 企业营业执照、组织机构代码证、开户许可证、税务登记证、公司章程、验资报告、贷款卡
2、 近三年的年报、最近三个月财务报表，公司近六个月对公账单
3、 经营场地租赁合同及租金支付凭据，近三个月水、电费单
4、 近六个月各项税单，已签约的购销合同（若有）
5、 企业名下资产证明
个人资料
1、 借款人及配偶身份证
2、 房产证权利人及配偶身份证
3、 借款人、房产权利人户口本
4、 借款人、房产权利人结婚证
5、 个人资产证明，如房产、汽车、股票、债券等
6、 个人近六个月或一年的银行流水
根据《贷款公司管理暂行规定》：
第二十二条
贷款公司开展业务，必须坚持为农民、农业和农村经济发展服务的经营宗旨，贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济发展。
第二十三条
贷款公司发放贷款应当坚持小额、分散的原则，提高贷款覆盖面，防止贷款过度集中。贷款公司对同一借款人的贷款余额不得超过资本净额的10%；对单一集团企业客户的授信余额不得超过资本净额的15%。
第二十四条
贷款公司应当加强贷款风险管理，建立科学的授权授信制度、信贷管理流程和内部控制体系，增强风险的识别和管理能力，提高贷款质量。
第二十五条
贷款公司应按照国家有关规定，建立审慎、规范的资产分类制度和资本补充、约束机制，准确划分资产质量，充分计提呆账准备，真实反映经营成果，确保资本充足率在任何时点不低于8%，资产损失准备充足率不低于100%。
第二十六条
贷款公司应建立健全内部审计制度，对内部控制执行情况进行检查、评价，并对内部控制的薄弱环节进行纠正和完善，确保依法合规经营。
第二十七条
贷款公司执行国家统一的金融企业财务会计制度，按照国家有关规定，建立健全贷款公司的财务、会计制度。
第二十八条
贷款公司应当真实记录并全面反映其业务活动和财务状况，编制年度财务会计报告，并由投资人聘请具有资质的会计师事务所进行审计。审计报告须报银监分局或所在城市银监局备案。
第二十九条
贷款公司应当按规定向银监分局或所在城市银监局报送会计报告、统计报表及其他资料，并对报告、资料的真实性、准确性、完整性负责。
『肆』 钢铁的行业面临问题
（一）产能依然过剩，企业效益两极分化。截至2014年底，我国粗钢产能已达11.6亿吨，仍处于较高水平。从企业效益看，重点大中型企业中实现利润前20名企业总体盈利280亿元，占行业利润总额的92%；亏损企业19家，累计亏损116亿元，企业盈利水平两极分化严重。
（二）企业财务状况未得到有效改善，银行抽贷、融资贵问题突出。2014年，重点大中型钢铁企业资产负债率为68.3%，同比下降0.8个百分点，但与行业效益最好的2007年相比高出11个百分点。受银行系统严控产能过剩行业和钢贸企业信贷规模影响，银行提高了钢铁行业贷款利率，2014年重点大中型钢铁企业财务费用共计938.3亿元，同比增长20.6%，是企业实现利润的3倍多。部分银行对企业采取了大额抽贷、压贷，已有钢铁企业因此出现停产甚至破产情况。
（三）产业集中度降低，同质化竞争进一步向高端产品蔓延。钢铁行业效益不佳，企业兼并重组意愿下降。2014年，粗钢产量前10家企业产量占全国总产量的36.6%，同比下降2.8个百分点。大型钢铁企业精品板材项目多为汽车板、电工钢等高端产品，已出现过剩迹象，低牌号取向电工钢、无取向电工钢及普通质量汽车板市场压力进一步加大，高端产品同质化竞争日趋加剧。
（四）出口产品大幅增加，引发贸易摩擦冲突加剧。2014年，我国出口钢材占全球钢铁贸易量的32.2%，创历史最高水平。其中含硼钢前11个月累计出口3976万吨，占当期的47.5%左右，多个国家对我国钢材产品采取贸易保护措施。2014年国外对我钢铁企业发起的贸易救济措施调查达到40起，且发起调查国家除原有的欧美发达国家，又增加了亚洲、非洲、拉美发展中国家，范围逐步扩大。
（五）地条钢、无票销售现象扰乱钢材市场，市场公平竞争亟需解决。受行业不景气影响，部分中小企业采取生产地条钢、无票销售等违法违规手段获取市场份额和利润，严重扰乱了市场公平竞争环境，不仅挤压了正规经营企业市场空间，也为落后产能提供了生存空间，不利于行业健康发展。
『伍』 为什么钢贸企业会出现大面积的不良贷款
钢贸企业做一笔生意要准备至少三倍的资金，所以高度依赖银行融资，在采购领域银行给信用比例很高的融资，存货阶段银行给押货融资，销售领域银行给押单融资，但银行对贸易环节、尤其是运输仓储环节结果的监控力度非常薄弱，而恶性竞争使钢贸企业占据了主导地位，因为他们把资金回笼的时候能给银行带回巨额的存款。做钢贸的福建人当中有人发现有机可乘，存货可以重复质押问题逐渐产生，每个环节都融资也容易导致重复融资、虚假融资等等。几年前，当钢材价格暴跌、部分钢贸企业出现严重的资金困难，中信银行、民生银行这些“前辈”们开始几十亿级别的“赔”进去，跟进这类业务的其它银行机构依然不断地以胆量冲击风险控制防线，为了实现业绩增长，不断地、违心地把大量信贷资金投进这个行业，于是在去年至今年初演出了区域性的、行业性的钢贸融资风险，风险从长三角蔓延到闽三角、珠三角。到目前，银行对于钢贸融资，已经是闻虎变色，摇头直走了。
『陆』 钢铁贸易公司能申请银行抵押经营贷款吗，北京哪家做的好
可以的。
到钻诚担保来做的话是一点问题也没有的。
『柒』 我们是一家钢材贸易公司，老板现在成立了一家钢材协会，主要经营范围就是为需要资金的钢材单位融资贷款，
协会来做贷款的还不太多啊。我理解就是做小额信贷或者担保这类的工作吧。你们是用自有资金来给需要资金的企业做短期贷款，过桥贷款，注册资本金贷款这类的。收的自然是贷款资金的利息了。也可以是担保的费用。
『捌』 聊聊刚听说的钢贸贷款 民生银行今日为何大跌
刚才和一个本地钢贸商聊天，顺带问了关于钢贸贷款。 他是福建那一带的人，但不是周宁人。 信息可靠度并不确定，不过我最近对钢市和钢贸贷款也有所了解，对信息业能分辨。 这些信息也是侧面信息，有了解详情的同学情补充。 上海钢贸贷款基本上都是福建周宁人，至少一半。 这次肯定是破掉了，至少周宁人的肯定没救了。周宁人很多跑了（有一些跑到了浙江改头换面了），大部分人准备以不还作为续贷的要挟。肯定是没足额的钱还了，但是钱还是有的，只是想着赖掉，即使还了不足，不仅破产还要承担法律责任，不如干脆一点都不还抵押物也是很多无效的，人一走银行没办法（至少他们这么认为）。浙江和江苏，经营户相对理性一点，浙江现在基本没出事。 贷款很大部分是骗贷。抵押物重复抵押严重。贿赂也很严重。贷款高息成本、贿赂成本、浪费成本、投资房产损失，等，这些贷款继续续贷也不可能收回来。 贷款银行比较集中。民生银行、光大银行、兴业银行、深发展（听到就这几家）。 兴业银行的极端优质的资产质量，会不会在这场钢贸贷款风暴中暴露，或者就续贷，永远烂在优质资产的数字里。我们不得而知。 上海的钢贸贷款总额是1800亿。坏掉一半是900亿，损失率严格一点算60%。那几家集中地银行损失都不会小，民生银行大概最夸张，当然坏账要多一些，最终部分坏账可以追回，一位跑掉的实际上有钱和资产，只是想赖掉。如果都用司法手段，应该不会完全收不回。 ——————————— 俺听说滴闽北人骗贷的版本: 先到乡下找个穷汉（无牵无挂的那种）花个几十万 给他好吃好喝 请他做法人代表 然后去银行贿赂贷款如果出事 穷汉蹲监狱 背后的推手再花钱摆平监狱的关系 让穷汉不至于在里面的日子太难过。。。 北方貌似还稳定，上海这帮人挺不过去就会死一大批。 一仓多贷是常态。圈内人基本上都知道。 认识一个在北京做了十几年钢贸生意的福建人，从来不贷款做钢贸，坚持自有资金做。现在钢贸基本上已经不是他的主要收入来源了。 应该是光大银行最多了，号称钢贸贷款余额有200亿，民生应该少很多，这个从法院的诉讼案件数量能一定程度上验证。详情请看上海法院网的开庭公告，可根据被告（光大银行或民生银行）来查询。 民生这次如果暴跌，又是一次加仓好机会。 苏宁刚刚消停一会，民生又开始了 钢贸坏账在民生银行上的暴露开始体现了，这只是08年刺激导致的坏账冲击第一波。而如果恐慌性刚需被挤出来的房地产需求在后面跟不上，未来的市场有意思了。 虽然上海钢贸贷款总额据说1800亿，但一个是比较集中（民生要为前几年的激进付出代价了）；一个是都担心坏账是不是这就开始了。尽管银行已经破净，但当坏账从推测到现实还是需要一个心理适应过程，呵呵。 民生银行（1988.hk)跌8.7%。重庆农商行（3618.hk)跌5%。钢铁行业在拖累银行业。有钢铁业人士说：＂政府刺激的时候，银行求我们借钱。我们并不需要钱，所以就把借来的钱拿去投房地产了。＂ 今天民生银行大跌，据说是因为近期的钢贸事件 大约5年前，认识的一个税务局检查员就说起过，一些福建人办的钢贸公司，平进平出甚至高进低出，亏损做生意的目的不是规避税收，而是做大销售额贷款
『玖』 钢贸商办理银行抵押贷款
你要知道现在银行的指导思想是防火防盗防钢贸，你如果是国企应该问题不大，但是民企困难很大，不要抱怨，毕竟问题是由民企引起的，银行也是企业，他也没办法。
『拾』 为什么说资金问题是钢材行业一大困扰目前钢贸商普遍抱怨资金缺乏，银行贷款限制严格。
因为批发钢材需要给钢厂预付款项，需要有较大的库存，因此，资金需求量较大。而贸易商在上下游中话语权较弱，整个行业竞争激烈，且贸易公司一般资产较少，因此，银行一般不太愿意对钢贸商贷款。
但现在许多银行可以办理钢材质押贷款，也有的和知名钢厂合作，推出“厂商银”“保兑仓”等产品，近几年大力发展“保理”产品，都适合钢材贸易商。你可以问问银行信贷人员。